P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) je verejne obchodovaná holdingová spoločnosť pôsobiaca v sektoroch B2B a podnikových riešení. Dostupné informácie o spoločnosti nešpecifikujú jej prevádzkové dcérske spoločnosti, produkty, služby, štruktúru tímu ani súčasné zameranie náboru.
Manažér úspechu – fintech platby (na mieste)
Spravujte strategické partnerské a klientske účty pre fintech platobnú platformu Priority Commerce so zodpovednosťou za rast tržieb, rozvoj pipeline a prijatie produktov. Veďte plánovanie účtov, obchodné rokovania a medzifunkčné iniciatívy podporujúce expanziu.
Popis
- Spravujte tržby od partnerov a klientov dohľadom nad pipeline, prognózovaním výsledkov a plnením pridelených cieľov.
- Budujte dôveryhodné vzťahy na úrovni vyššieho manažmentu so strategickými partnermi a klientmi ako poradca pre predaj a rast.
- Vytvárajte a realizujte spoločné obchodné plány a stratégie úspechu, ktoré podporujú rast tržieb, expanziu na trh a prijatie produktov.
- Vyhľadávajte, kvalifikujte a rozvíjajte príležitosti na krížový a doplnkový predaj produktov a služieb PRTH.
- Veďte štvrťročné obchodné hodnotenia zamerané na tržby, ktoré pokrývajú výkonnosť, stav pipeline a príležitosti na rast.
- Vyhľadávajte, posúvajte a uzatvárajte príležitosti iniciované partnermi a klientmi.
- Riešte prekážky partnerov a klientov ovplyvňujúce tržby koordináciou s oddeleniami predaja, financií, právneho oddelenia, produktov a inžinierstva.
- Pomáhajte s tvorbou zmlúv, cenotvorbou a obchodnými rokovaniami s cieľom posilniť hodnotu obchodov a dlhodobú ziskovosť.
- Realizujte iniciatívy, kampane a uvedenia na trh vedené partnermi a klientmi, ktoré prinášajú merateľnú pipeline a uzatvorené tržby.
- Cestujte až 50 % času na stretnutia so zákazníkmi, rokovania, odvetvové podujatia a strategické plánovanie.
- Dosahujte alebo prekračujte tržbové ciele pri zachovaní spoľahlivej a predvídateľnej pipeline.
- Zvyšujte podiel na výdavkoch účtov prostredníctvom krížového a doplnkového predaja produktov a služieb.
- Veďte obchodné rozhovory, ktoré vedú k novému obchodu, obnoveniam zmlúv a expanzii.
- Prepájajte ukazovatele výkonnosti partnerov a klientov s cieľmi spoločnosti v oblasti tržieb, prenikania na trh a prijatia produktov.
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností v predaji, riadení partnerov, riadení klientov alebo správe účtov v odvetví platieb.
- Preukázateľné výsledky pri plnení tržbových cieľov, rozširovaní pipeline alebo podpore predajných programov vedených partnermi a klientmi.
- Silné skúsenosti s vykazovaním údajov o partneroch a klientoch, analýzou tržieb a meraním výkonnosti.
- Vynikajúce písomné komunikačné schopnosti vrátane schopnosti pripravovať prezentácie a správy pre partnerov a klientov zamerané na tržby.
- Bakalársky titul alebo rovnocenné pracovné skúsenosti.
- Znalosť CRM systémov, ako sú Salesforce, a Microsoft Office.
- Schopnosť identifikovať a premieňať nové tržbové príležitosti s partnermi a klientmi.
- Skúsenosti so sledovaním a vykazovaním predajných KPI a OKR vrátane tržieb, pipeline a mier konverzie.
- Silné komunikačné a prezentačné schopnosti pri komunikácii s vedením v predajnom a rokovacom prostredí.
- Schopnosť efektívne pracovať v maticovej organizácii a ovplyvňovať zainteresované strany naprieč funkciami.
- Silné schopnosti projektového riadenia s prístupom zameraným na realizáciu a výsledky.
- Sebavedomý vyjednávač so skúsenosťami s cenotvorbou, zmluvami a komplexnými obchodnými rokovaniami.
- Schopnosť dlhší čas sedieť, stáť, ohýbať sa, zohýnať a naťahovať.
- Schopnosť zdvihnúť až 10 libier.
- Koordinácia očí a rúk, manuálna zručnosť a bežný rozsah sluchu a zraku, s korekciou alebo bez nej.
Benefity
- Bonusové programy.
- Príspevky zamestnávateľa k plánu 401(k).
- Program nákupu akcií pre zamestnancov (ESPP).
- Možnosti zdravotného sporiaceho účtu (HSA) a flexibilného výdavkového účtu (FSA).
- Zdroje finančného zdravia a zamestnanecké zľavové programy.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Podpora duševného zdravia Lyra Health pre zamestnancov a ich závislé osoby.
- Benefity Carrot v oblasti plánovania rodiny a zdravia žien.
- Príspevok na členstvo vo fitnescentre a virtuálne wellness programy vrátane jogy.
- Na začiatku tri týždne platenej dovolenky, po prvom roku neobmedzené platené voľno.
- Preplácanie nákladov na vzdelávanie.
- Programy rozvoja lídrov.
- Podpora certifikácie Certified Payments Professional (CPP).