P
شركة Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) هي شركة قابضة مدرجة للتداول العام ومرتبطة بقطاعي التعاملات بين الشركات وقطاع المؤسسات. ولا تحدد معلومات الشركة المتاحة شركاتها التابعة العاملة أو منتجاتها أو خدماتها أو هيكل فريقها أو تركيزها الحالي في التوظيف.
مدير نجاح – مدفوعات التكنولوجيا المالية (من مقر العمل)
إدارة حسابات الشركاء والعملاء الاستراتيجيين لمنصة Priority Commerce للمدفوعات في مجال التكنولوجيا المالية، مع مسؤولية نمو الإيرادات وتطوير مسار الفرص واعتماد المنتجات. قيادة تخطيط الحسابات والمفاوضات التجارية والمبادرات متعددة الوظائف التي تدعم التوسع.
الولايات المتحدة90,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير نجاح العملاءنجاح العملاءالوصف
- إدارة إيرادات الشركاء والعملاء من خلال الإشراف على مسار الفرص وتوقع النتائج وتحقيق الأهداف المحددة.
- بناء علاقات موثوقة مع الشركاء والعملاء الاستراتيجيين على مستوى الإدارة العليا بصفته مستشارًا للمبيعات والنمو.
- إنشاء خطط أعمال مشتركة واستراتيجيات نجاح وتنفيذها بما يدفع الإيرادات وتوسع السوق واعتماد المنتجات.
- العثور على فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي وتأهيلها وتطويرها عبر منتجات وخدمات PRTH.
- إدارة مراجعات الأعمال الفصلية الموجهة نحو الإيرادات، بما يشمل الأداء وصحة مسار الفرص وفرص النمو.
- تحديد الفرص التي يبدأها الشركاء والعملاء ودفعها إلى الأمام وإغلاقها.
- حل العقبات التي تؤثر في إيرادات الشركاء والعملاء من خلال التنسيق مع فرق المبيعات والمالية والشؤون القانونية والمنتج والهندسة.
- المساعدة في تصميم العقود والتسعير والمفاوضات التجارية لتعزيز قيمة الصفقات والربحية طويلة الأجل.
- تنفيذ المبادرات والحملات وعمليات الإطلاق التي يقودها الشركاء والعملاء وتنتج مسار فرص وإيرادات مغلقة قابلة للقياس.
- السفر بنسبة تصل إلى 50% لعقد اجتماعات العملاء والمفاوضات والفعاليات الصناعية والتخطيط الاستراتيجي.
- تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها مع الحفاظ على مسار فرص موثوق وقابل للتنبؤ.
- زيادة حصة الحساب من الإنفاق من خلال البيع المتقاطع والإضافي للمنتجات والخدمات.
- قيادة المحادثات التجارية التي تؤدي إلى أعمال جديدة وتجديدات وتوسعات.
- ربط مقاييس أداء الشركاء والعملاء بأهداف الشركة المتعلقة بالإيرادات واختراق السوق واعتماد المنتجات.
المتطلبات
- ثلاث سنوات من الخبرة على الأقل في المبيعات أو إدارة الشركاء أو إدارة العملاء أو إدارة الحسابات ضمن قطاع المدفوعات.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات أو توسيع مسارات الفرص أو دعم برامج المبيعات التي يقودها الشركاء والعملاء.
- خلفية قوية في إعداد تقارير الشركاء والعملاء وتحليل الإيرادات وقياس الأداء.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي، بما في ذلك القدرة على إعداد عروض وتقارير تركز على الإيرادات للشركاء والعملاء.
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وMicrosoft Office.
- القدرة على تحديد فرص الإيرادات الجديدة مع الشركاء والعملاء وتحويلها إلى نتائج.
- خبرة في تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف ونتائج العمل وإعداد تقارير عنها، بما يشمل الإيرادات ومسار الفرص ومعدلات التحويل.
- مهارات قوية في التواصل والعرض أمام التنفيذيين ضمن بيئات المبيعات والتفاوض.
- القدرة على العمل بفعالية في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي والتأثير في أصحاب المصلحة من مختلف الوظائف.
- قدرات قوية في إدارة المشاريع مع نهج يركز على التنفيذ والنتائج.
- مفاوض واثق يتمتع بخبرة في التعامل مع التسعير والعقود والمناقشات التجارية المعقدة.
- القدرة على الجلوس والوقوف والانحناء والانحناء إلى الأمام والتمدد لفترات طويلة.
- القدرة على رفع أوزان تصل إلى 10 أرطال.
- تنسيق بين العين واليد، وبراعة يدوية، ونطاق طبيعي من السمع والرؤية، مع التصحيح أو بدونه.
المزايا
- برامج مكافآت.
- مطابقة مساهمات 401(k).
- برنامج شراء أسهم الموظفين (ESPP).
- خيارات حساب التوفير الصحي (HSA) وحساب الإنفاق المرن (FSA).
- موارد للعافية المالية وبرامج خصومات للموظفين.
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين على البصر.
- دعم الصحة النفسية من Lyra Health للموظفين والمعالين.
- مزايا Carrot لتخطيط الأسرة وصحة المرأة.
- تعويض عضوية الصالات الرياضية وبرامج عافية افتراضية، بما في ذلك اليوغا.
- ثلاثة أسابيع من الإجازة مدفوعة الأجر في البداية، مع إجازة مدفوعة الأجر غير محدودة بعد السنة الأولى.
- تعويض نفقات التعليم.
- برامج تطوير القيادة.
- دعم الحصول على شهادة محترف المدفوعات المعتمد (CPP).