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Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) è una holding quotata in borsa associata ai settori B2B e aziendale. Le informazioni disponibili sull’azienda non specificano le sue controllate operative, i prodotti, i servizi, la struttura del team o le attuali priorità di assunzione.
Responsabile del successo – Pagamenti fintech (in presenza)
Gestisci i conti di partner e clienti strategici della piattaforma di pagamenti fintech di Priority Commerce, con responsabilità sulla crescita dei ricavi, sullo sviluppo della pipeline e sull’adozione del prodotto. Guida la pianificazione dei conti, le negoziazioni commerciali e le iniziative interfunzionali che sostengono l’espansione.
Descrizione
- Gestisci i ricavi di partner e clienti supervisionando la pipeline, prevedendo i risultati e raggiungendo gli obiettivi assegnati.
- Costruisci rapporti di fiducia con partner e clienti strategici a livello dirigenziale, operando come consulente per vendite e crescita.
- Crea ed esegui piani aziendali congiunti e strategie di successo che favoriscano la crescita dei ricavi, l’espansione del mercato e l’adozione del prodotto.
- Individua, qualifica e sviluppa opportunità di cross-selling e upselling per i prodotti e i servizi di PRTH.
- Conduci revisioni aziendali trimestrali orientate ai ricavi, analizzando prestazioni, stato della pipeline e opportunità di crescita.
- Individua, sviluppa e chiudi opportunità avviate da partner e clienti.
- Risolvi gli ostacoli di partner e clienti che incidono sui ricavi coordinandoti con i team Vendite, Finanza, Legale, Prodotto e Ingegneria.
- Collabora alla definizione dei contratti, dei prezzi e delle negoziazioni commerciali per rafforzare il valore degli accordi e la redditività a lungo termine.
- Realizza iniziative, campagne e lanci guidati da partner e clienti che producano una pipeline misurabile e ricavi conclusi.
- Viaggia fino al 50% del tempo per incontri con i clienti, negoziazioni, eventi di settore e pianificazione strategica.
- Raggiungi o superi gli obiettivi di ricavo mantenendo una pipeline affidabile e prevedibile.
- Aumenta la quota di portafoglio dei conti attraverso il cross-selling e l’upselling di prodotti e servizi.
- Guida conversazioni commerciali che portino a nuovi affari, rinnovi ed espansioni.
- Collega le metriche delle prestazioni di partner e clienti agli obiettivi aziendali di ricavi, penetrazione del mercato e adozione del prodotto.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite, nella gestione dei partner, nella gestione dei clienti o nella gestione degli account nel settore dei pagamenti.
- Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di ricavo, nell’ampliamento delle pipeline o nel supporto a programmi di vendita guidati da partner e clienti.
- Solida esperienza nella reportistica per partner e clienti, nell’analisi dei ricavi e nella misurazione delle prestazioni.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta, inclusa la capacità di creare presentazioni e report incentrati sui ricavi per partner e clienti.
- Laurea o esperienza professionale equivalente.
- Conoscenza dei sistemi CRM come Salesforce e di Microsoft Office.
- Capacità di individuare e convertire nuove opportunità di ricavo con partner e clienti.
- Esperienza nel monitoraggio e nella reportistica di KPI e OKR di vendita, inclusi ricavi, pipeline e tassi di conversione.
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione a dirigenti in contesti di vendita e negoziazione.
- Capacità di lavorare efficacemente in un’organizzazione a matrice e di influenzare gli stakeholder interfunzionali.
- Solide capacità di project management, con un approccio orientato all’esecuzione e ai risultati.
- Negoziare con sicurezza, con esperienza nella gestione di prezzi, contratti e discussioni commerciali complesse.
- Capacità di stare seduti, in piedi, piegarsi, accovacciarsi e allungarsi per periodi prolungati.
- Capacità di sollevare fino a 10 libbre.
- Coordinazione occhio-mano, destrezza manuale e normale capacità uditiva e visiva, con o senza correzione.
Benefit
- Programmi di bonus.
- Contributi integrativi al piano 401(k).
- Programma di acquisto di azioni per i dipendenti (ESPP).
- Opzioni di conto di risparmio sanitario (HSA) e conto di spesa flessibile (FSA).
- Risorse per il benessere finanziario e programmi di sconti per i dipendenti.
- Assicurazione medica, dentale e oculistica.
- Supporto per la salute mentale di Lyra Health per dipendenti e persone a carico.
- Benefit Carrot per la pianificazione familiare e la salute delle donne.
- Rimborso dell’abbonamento in palestra e programmi virtuali di benessere, incluso lo yoga.
- Tre settimane di ferie retribuite iniziali, con PTO illimitato dopo il primo anno.
- Rimborso delle spese per l’istruzione.
- Programmi di sviluppo della leadership.
- Supporto per la certificazione Certified Payments Professional (CPP).