P
Η Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) είναι εισηγμένη εταιρεία συμμετοχών που συνδέεται με τους τομείς B2B και των επιχειρήσεων. Οι διαθέσιμες πληροφορίες για την εταιρεία δεν προσδιορίζουν τις λειτουργικές θυγατρικές της, τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τη δομή της ομάδας ή την τρέχουσα εστίασή της στις προσλήψεις.
Υπεύθυνος Επιτυχίας – Fintech Πληρωμές (Με φυσική παρουσία)
Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών συνεργατών και πελατών για την πλατφόρμα fintech πληρωμών της Priority Commerce, με ευθύνη για την αύξηση εσόδων, την ανάπτυξη διοχέτευσης ευκαιριών και την υιοθέτηση προϊόντων. Ηγεσία στον σχεδιασμό λογαριασμών, στις εμπορικές διαπραγματεύσεις και σε διαλειτουργικές πρωτοβουλίες που υποστηρίζουν την επέκταση.
Περιγραφή
- Διαχείριση εσόδων συνεργατών και πελατών μέσω της εποπτείας της διοχέτευσης ευκαιριών, της πρόβλεψης αποτελεσμάτων και της επίτευξης των ανατεθειμένων στόχων.
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης με στρατηγικούς συνεργάτες και πελάτες ως σύμβουλος πωλήσεων και ανάπτυξης.
- Δημιουργία και εκτέλεση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων και στρατηγικών επιτυχίας που προωθούν τα έσοδα, την επέκταση της αγοράς και την υιοθέτηση προϊόντων.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη ευκαιριών cross-sell και upsell σε όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της PRTH.
- Διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με επίκεντρο τα έσοδα, καλύπτοντας την απόδοση, την υγεία της διοχέτευσης και τις ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Εντοπισμός, προώθηση και ολοκλήρωση ευκαιριών που ξεκινούν από συνεργάτες και πελάτες.
- Επίλυση εμποδίων συνεργατών και πελατών που επηρεάζουν τα έσοδα, μέσω συντονισμού με τις ομάδες Πωλήσεων, Οικονομικών, Νομικών, Προϊόντος και Μηχανικής.
- Συνδρομή στον σχεδιασμό συμβάσεων, στην τιμολόγηση και στις εμπορικές διαπραγματεύσεις για την ενίσχυση της αξίας των συμφωνιών και της μακροπρόθεσμης κερδοφορίας.
- Υλοποίηση πρωτοβουλιών, καμπανιών και λανσαρισμάτων υπό την καθοδήγηση συνεργατών και πελατών, που παράγουν μετρήσιμη διοχέτευση και ολοκληρωμένα έσοδα.
- Ταξίδια έως και 50% για συναντήσεις πελατών, διαπραγματεύσεις, κλαδικές εκδηλώσεις και στρατηγικό σχεδιασμό.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων εσόδων, διατηρώντας παράλληλα αξιόπιστη και προβλέψιμη διοχέτευση ευκαιριών.
- Αύξηση του μεριδίου δαπανών του λογαριασμού μέσω cross-selling και upselling προϊόντων και υπηρεσιών.
- Ηγεσία σε εμπορικές συζητήσεις που οδηγούν σε νέα επιχειρηματική δραστηριότητα, ανανεώσεις και επεκτάσεις.
- Σύνδεση των μετρήσεων απόδοσης συνεργατών και πελατών με τους εταιρικούς στόχους για έσοδα, διείσδυση στην αγορά και υιοθέτηση προϊόντων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις, διαχείριση συνεργατών, διαχείριση πελατών ή διαχείριση λογαριασμών στον κλάδο πληρωμών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων, διεύρυνσης διοχέτευσης ευκαιριών ή υποστήριξης προγραμμάτων πωλήσεων με επικεφαλής συνεργάτες και πελάτες.
- Ισχυρό υπόβαθρο σε αναφορές συνεργατών και πελατών, ανάλυση εσόδων και μέτρηση απόδοσης.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας δημιουργίας παρουσιάσεων και αναφορών με επίκεντρο τα έσοδα για συνεργάτες και πελάτες.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Εξοικείωση με συστήματα CRM όπως Salesforce και Microsoft Office.
- Ικανότητα εντοπισμού και μετατροπής νέων ευκαιριών εσόδων με συνεργάτες και πελάτες.
- Εμπειρία στην παρακολούθηση και αναφορά KPIs και OKRs πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων, της διοχέτευσης και των ποσοστών μετατροπής.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης σε επίπεδο στελεχών, σε περιβάλλοντα πωλήσεων και διαπραγματεύσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε οργανισμό με μήτρα δομής και επιρροής σε διαλειτουργικούς ενδιαφερόμενους.
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης έργων, με προσέγγιση προσανατολισμένη στην εκτέλεση και στα αποτελέσματα.
- Αυτοπεποίθηση στις διαπραγματεύσεις, με εμπειρία σε τιμολόγηση, συμβάσεις και σύνθετες εμπορικές συζητήσεις.
- Ικανότητα καθίσματος, ορθοστασίας, κάμψης, σκυψίματος και τεντώματος για παρατεταμένα χρονικά διαστήματα.
- Ικανότητα ανύψωσης έως 10 λιβρών.
- Συντονισμός ματιού-χεριού, χειρωνακτική επιδεξιότητα και φυσιολογικό εύρος ακοής και όρασης, με ή χωρίς διόρθωση.
Παροχές
- Προγράμματα μπόνους.
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k).
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων (ESPP).
- Επιλογές Λογαριασμού Αποταμίευσης Υγείας (HSA) και Ευέλικτου Λογαριασμού Δαπανών (FSA).
- Πόροι οικονομικής ευεξίας και προγράμματα εκπτώσεων εργαζομένων.
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας Lyra Health για εργαζομένους και εξαρτώμενα μέλη.
- Παροχές Carrot για οικογενειακό προγραμματισμό και υγεία των γυναικών.
- Επιστροφή χρημάτων για συνδρομή σε γυμναστήριο και εικονικά προγράμματα ευεξίας, συμπεριλαμβανομένης της γιόγκα.
- Τρεις εβδομάδες αρχικής άδειας μετ’ αποδοχών, με απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών μετά το πρώτο έτος.
- Αποζημίωση εκπαιδευτικών δαπανών.
- Προγράμματα ανάπτυξης ηγεσίας.
- Υποστήριξη για την πιστοποίηση Certified Payments Professional (CPP).