P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) je veřejně obchodovaná holdingová společnost spojená se sektory B2B a podnikových řešení. Dostupné informace o společnosti neuvádějí její provozní dceřiné společnosti, produkty, služby, strukturu týmu ani aktuální zaměření náboru.
Manažer úspěchu — fintechové platby (práce v kanceláři)
Spravujte strategické partnerské a klientské účty fintechové platební platformy Priority Commerce a odpovídejte za růst tržeb, rozvoj obchodního trychtýře a adopci produktů. Veďte plánování účtů, obchodní jednání a mezifunkční iniciativy podporující expanzi.
Popis
- Spravujte tržby od partnerů a klientů dohledem nad obchodním trychtýřem, prognózováním výsledků a plněním stanovených cílů.
- Budujte důvěryhodné vztahy se strategickými partnery a klienty na úrovni seniorního managementu jako poradce pro prodej a růst.
- Vytvářejte a realizujte společné obchodní plány a strategie úspěchu, které podporují růst tržeb, expanzi na trhu a adopci produktů.
- Vyhledávejte, kvalifikujte a rozvíjejte příležitosti ke křížovému a doplňkovému prodeji produktů a služeb PRTH.
- Veďte čtvrtletní obchodní hodnocení zaměřená na tržby, včetně výsledků, stavu trychtýře a příležitostí k růstu.
- Vyhledávejte, rozvíjejte a uzavírejte příležitosti iniciované partnery a klienty.
- Řešte překážky partnerů a klientů ovlivňující tržby a koordinujte přitom spolupráci s týmy prodeje, financí, právním, produktovým a inženýrským týmem.
- Podílejte se na tvorbě smluv, cenotvorbě a obchodních jednáních s cílem zvýšit hodnotu obchodů a dlouhodobou ziskovost.
- Realizujte iniciativy, kampaně a uvedení na trh vedené partnery a klienty, které vytvářejí měřitelný trychtýř a uzavřené tržby.
- Cestujte až 50 % pracovní doby na schůzky se zákazníky, jednání, oborové akce a strategické plánování.
- Dosahujte nebo překračujte cíle tržeb a zároveň udržujte spolehlivý a předvídatelný obchodní trychtýř.
- Zvyšujte podíl na peněžence účtu prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje produktů a služeb.
- Veďte obchodní jednání vedoucí k novému podnikání, obnovení smluv a rozšíření spolupráce.
- Propojujte ukazatele výkonnosti partnerů a klientů s firemními cíli v oblasti tržeb, pronikání na trh a adopce produktů.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem, řízením partnerů, klientů nebo účtů v platebním odvětví.
- Prokazatelné výsledky při plnění příjmových cílů, rozšiřování obchodního trychtýře nebo podpoře prodejních programů vedených partnery a klienty.
- Silné zkušenosti s reportingem pro partnery a klienty, analýzou tržeb a měřením výkonnosti.
- Vynikající písemné komunikační dovednosti včetně schopnosti vytvářet prezentace a reporty zaměřené na tržby pro partnery a klienty.
- Bakalářské vzdělání nebo odpovídající profesní zkušenost.
- Pokročilá znalost CRM systémů, jako je Salesforce, a Microsoft Office.
- Schopnost identifikovat a převádět nové příležitosti k tržbám ve spolupráci s partnery a klienty.
- Zkušenosti se sledováním a reportingem prodejních KPI a OKR včetně tržeb, obchodního trychtýře a míry konverze.
- Silné komunikační a prezentační dovednosti při komunikaci s vedením v prostředí prodeje a vyjednávání.
- Schopnost efektivně pracovat v maticové organizaci a ovlivňovat mezifunkční zainteresované strany.
- Silné dovednosti projektového řízení a přístup zaměřený na realizaci a výsledky.
- Sebejistota při vyjednávání a zkušenosti s cenami, smlouvami a komplexními obchodními jednáními.
- Schopnost delší dobu sedět, stát, ohýbat se, dřepět a protahovat se.
- Schopnost zvednout až 10 liber.
- Koordinace pohybu očí a rukou, manuální zručnost a normální sluch a zrak, s korekcí nebo bez ní.
Benefity
- Bonusové programy.
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k).
- Program nákupu akcií zaměstnanci (ESPP).
- Možnosti zdravotního spořicího účtu (HSA) a flexibilního účtu výdajů (FSA).
- Zdroje pro finanční pohodu a zaměstnanecké slevové programy.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Podpora duševního zdraví Lyra Health pro zaměstnance a jejich závislé osoby.
- Benefity Carrot pro plánování rodiny a zdraví žen.
- Příspěvek na členství ve fitness centru a virtuální wellness programy včetně jógy.
- Zpočátku tři týdny placeného volna, po prvním roce neomezené placené volno.
- Proplácení nákladů na vzdělávání.
- Programy rozvoje leadershipu.
- Podpora získání certifikace Certified Payments Professional (CPP).