P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) to notowana na giełdzie spółka holdingowa związana z sektorami B2B i rozwiązań dla przedsiębiorstw. Dostępne informacje o spółce nie określają jej operacyjnych spółek zależnych, produktów, usług, struktury zespołu ani bieżących potrzeb rekrutacyjnych.
Menedżer ds. sukcesu — płatności fintech (praca stacjonarna)
Zarządzaj strategicznymi kontami partnerów i klientów platformy płatności fintech Priority Commerce, odpowiadając za wzrost przychodów, rozwój lejka sprzedażowego i adopcję produktów. Prowadź planowanie kont, negocjacje handlowe oraz inicjatywy międzyfunkcyjne wspierające rozwój.
Opis
- Zarządzaj przychodami od partnerów i klientów, nadzorując lejek sprzedażowy, prognozując wyniki i realizując wyznaczone cele.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje na szczeblu kierowniczym ze strategicznymi partnerami i klientami jako doradca ds. sprzedaży i rozwoju.
- Twórz i realizuj wspólne plany biznesowe oraz strategie sukcesu wspierające wzrost przychodów, ekspansję rynkową i adopcję produktów.
- Wyszukuj, kwalifikuj i rozwijaj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej produktów oraz usług PRTH.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe ukierunkowane na przychody, obejmujące wyniki, kondycję lejka sprzedażowego i możliwości rozwoju.
- Pozyskuj, rozwijaj i zamykaj szanse zainicjowane przez partnerów i klientów.
- Rozwiązuj problemy partnerów i klientów wpływające na przychody, koordynując działania z zespołami sprzedaży, finansów, prawnym, produktowym i inżynieryjnym.
- Wspieraj tworzenie umów, ustalanie cen i negocjacje handlowe w celu zwiększania wartości transakcji oraz długoterminowej rentowności.
- Realizuj inicjatywy, kampanie i wdrożenia prowadzone przez partnerów i klientów, które generują mierzalny lejek sprzedażowy i zamknięte przychody.
- Podróżuj do 50% czasu pracy na spotkania z klientami, negocjacje, wydarzenia branżowe i planowanie strategiczne.
- Osiągaj lub przekraczaj cele przychodowe, utrzymując wiarygodny i przewidywalny lejek sprzedażowy.
- Zwiększaj udział w portfelu klienta dzięki sprzedaży krzyżowej i dodatkowej produktów oraz usług.
- Prowadź rozmowy handlowe prowadzące do pozyskania nowego biznesu, odnowień i rozszerzeń współpracy.
- Łącz wskaźniki wyników partnerów i klientów z celami firmy dotyczącymi przychodów, penetracji rynku i adopcji produktów.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu partnerami, klientami lub kontami w branży płatniczej.
- Udokumentowane osiąganie celów przychodowych, rozwijanie lejka sprzedażowego lub wspieranie programów sprzedażowych prowadzonych przez partnerów i klientów.
- Silne doświadczenie w raportowaniu dla partnerów i klientów, analizie przychodów oraz pomiarze wyników.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej, w tym zdolność tworzenia prezentacji i raportów dla partnerów i klientów ukierunkowanych na przychody.
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Biegła znajomość systemów CRM, takich jak Salesforce, oraz pakietu Microsoft Office.
- Umiejętność identyfikowania i przekształcania w przychody nowych możliwości współpracy z partnerami i klientami.
- Doświadczenie w śledzeniu i raportowaniu KPI oraz OKR sprzedażowych, w tym przychodów, lejka sprzedażowego i współczynników konwersji.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą i prezentacji w środowisku sprzedaży oraz negocjacji.
- Umiejętność skutecznej pracy w organizacji macierzowej i wywierania wpływu na interesariuszy międzyfunkcyjnych.
- Silne umiejętności zarządzania projektami oraz podejście zorientowane na realizację i wyniki.
- Pewność siebie w negocjacjach oraz doświadczenie w zakresie cen, umów i złożonych rozmów handlowych.
- Umiejętność siedzenia, stania, schylania się, kucania i rozciągania przez dłuższy czas.
- Umiejętność podnoszenia ciężarów do 10 funtów.
- Koordynacja wzrokowo-ruchowa, sprawność manualna oraz prawidłowy słuch i wzrok, z korekcją lub bez.
Benefity
- Programy premiowe.
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k).
- Program zakupu akcji pracowniczych (ESPP).
- Opcje zdrowotnego konta oszczędnościowego (HSA) i elastycznego konta wydatków (FSA).
- Zasoby wspierające dobrostan finansowy i programy zniżkowe dla pracowników.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Wsparcie zdrowia psychicznego Lyra Health dla pracowników i osób pozostających na ich utrzymaniu.
- Świadczenia Carrot z zakresu planowania rodziny i zdrowia kobiet.
- Dofinansowanie karnetu na siłownię oraz wirtualne programy wellness, w tym joga.
- Początkowo trzy tygodnie płatnego urlopu, a po pierwszym roku nielimitowany płatny czas wolny.
- Zwrot kosztów edukacji.
- Programy rozwoju przywództwa.
- Wsparcie w uzyskaniu certyfikatu Certified Payments Professional (CPP).