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Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) est une société holding cotée en bourse, associée aux secteurs B2B et des entreprises. Les informations disponibles sur l’entreprise ne précisent pas ses filiales opérationnelles, ses produits, ses services, la structure de son équipe ni ses priorités actuelles en matière de recrutement.
Responsable de la réussite – Paiements fintech (sur site)
Gérez les comptes de partenaires et de clients stratégiques de la plateforme de paiements fintech de Priority Commerce, avec la responsabilité de la croissance du chiffre d’affaires, du développement du pipeline et de l’adoption des produits. Dirigez la planification des comptes, les négociations commerciales et les initiatives transversales qui soutiennent l’expansion.
Description
- Gérez le chiffre d’affaires des partenaires et des clients en supervisant le pipeline, en prévoyant les résultats et en atteignant les objectifs fixés.
- Établissez des relations de confiance avec les partenaires et clients stratégiques au niveau de la direction, en tant que conseiller en ventes et en croissance.
- Créez et mettez en œuvre des plans d’affaires communs et des stratégies de réussite qui favorisent le chiffre d’affaires, l’expansion du marché et l’adoption des produits.
- Identifiez, qualifiez et développez les possibilités de ventes croisées et de ventes additionnelles pour les produits et services de PRTH.
- Animez des revues d’affaires trimestrielles axées sur le chiffre d’affaires, couvrant les performances, la santé du pipeline et les possibilités de croissance.
- Identifiez, faites progresser et concluez les opportunités initiées par les partenaires et les clients.
- Résolvez les obstacles des partenaires et des clients qui ont un impact sur le chiffre d’affaires en vous coordonnant avec les équipes commerciales, financières, juridiques, produit et ingénierie.
- Participez à la conception des contrats, à la tarification et aux négociations commerciales afin de renforcer la valeur des transactions et la rentabilité à long terme.
- Menez à bien des initiatives, campagnes et lancements pilotés par les partenaires et les clients, générant un pipeline mesurable et du chiffre d’affaires réalisé.
- Déplacez-vous jusqu’à 50 % du temps pour des réunions clients, des négociations, des événements sectoriels et la planification stratégique.
- Atteignez ou dépassez les objectifs de chiffre d’affaires tout en maintenant un pipeline fiable et prévisible.
- Augmentez la part du portefeuille de chaque compte grâce aux ventes croisées et aux ventes additionnelles de produits et services.
- Dirigez les échanges commerciaux qui aboutissent à de nouvelles affaires, des renouvellements et des extensions.
- Reliez les indicateurs de performance des partenaires et des clients aux objectifs de l’entreprise en matière de chiffre d’affaires, de pénétration du marché et d’adoption des produits.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente, la gestion de partenaires, la gestion de clients ou la gestion de comptes dans le secteur des paiements.
- Expérience avérée de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, du développement de pipelines ou du soutien à des programmes de vente menés par des partenaires et des clients.
- Solide expérience des rapports destinés aux partenaires et aux clients, de l’analyse du chiffre d’affaires et de la mesure des performances.
- Excellentes compétences en communication écrite, notamment la capacité de créer des présentations et des rapports axés sur le chiffre d’affaires pour les partenaires et les clients.
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente.
- Maîtrise des systèmes CRM tels que Salesforce et de Microsoft Office.
- Capacité à identifier et à convertir de nouvelles possibilités de chiffre d’affaires avec les partenaires et les clients.
- Expérience du suivi et du reporting des KPI et OKR commerciaux, notamment du chiffre d’affaires, du pipeline et des taux de conversion.
- Excellentes compétences en communication et en présentation auprès de dirigeants dans des contextes de vente et de négociation.
- Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle et à influencer des parties prenantes transversales.
- Solides compétences en gestion de projet, avec une approche axée sur l’exécution et les résultats.
- Négociateur à l’aise, avec une expérience de la tarification, des contrats et des discussions commerciales complexes.
- Capacité à rester assis, debout, à se pencher, s’accroupir et s’étirer pendant de longues périodes.
- Capacité à soulever jusqu’à 10 livres.
- Coordination œil-main, dextérité manuelle et plage normale d’audition et de vision, avec ou sans correction.
Avantages
- Programmes de primes.
- Abondement au régime 401(k).
- Programme d’achat d’actions pour les employés (ESPP).
- Options de compte d’épargne santé (HSA) et de compte de dépenses flexibles (FSA).
- Ressources de bien-être financier et programmes de réductions pour les employés.
- Assurance médicale, dentaire et optique.
- Soutien en santé mentale de Lyra Health pour les employés et leurs personnes à charge.
- Avantages Carrot liés à la planification familiale et à la santé des femmes.
- Remboursement de l’abonnement à une salle de sport et programmes virtuels de bien-être, notamment le yoga.
- Trois semaines de congés payés au départ, puis congés payés illimités après la première année.
- Remboursement des frais de formation.
- Programmes de développement du leadership.
- Soutien à l’obtention de la certification Certified Payments Professional (CPP).