P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) — публічна холдингова компанія, пов’язана із секторами B2B та корпоративних рішень. У доступній інформації про компанію не зазначено її операційні дочірні компанії, продукти, послуги, структуру команди або поточні пріоритети в найманні.
Менеджер із розвитку клієнтів — фінтех-платежі (офісна робота)
Керуйте стратегічними партнерськими та клієнтськими акаунтами платформи Priority Commerce для фінтех-платежів, відповідаючи за зростання доходу, розвиток воронки та впровадження продуктів. Ведіть планування акаунтів, комерційні переговори й кросфункціональні ініціативи, що підтримують розширення бізнесу.
Опис
- Керуйте доходом від партнерів і клієнтів, контролюючи воронку, прогнозуючи результати та виконуючи встановлені цільові показники.
- Вибудовуйте довірливі відносини на рівні керівників зі стратегічними партнерами та клієнтами як консультант із продажів і розвитку.
- Створюйте та реалізуйте спільні бізнес-плани й стратегії успіху, що сприяють зростанню доходу, розширенню ринку та впровадженню продуктів.
- Знаходьте, кваліфікуйте й розвивайте можливості перехресних і додаткових продажів продуктів і послуг PRTH.
- Проводьте щоквартальні бізнес-огляди, орієнтовані на дохід, охоплюючи результати, стан воронки та можливості зростання.
- Знаходьте, розвивайте та закривайте можливості, ініційовані партнерами й клієнтами.
- Усувайте перешкоди для партнерів і клієнтів, що впливають на дохід, координуючи роботу з відділами продажів, фінансів, юридичним, продуктовим та інженерним.
- Беріть участь у розробленні контрактів, ціноутворенні та комерційних переговорах для підвищення цінності угод і довгострокової прибутковості.
- Реалізовуйте ініціативи, кампанії та запуски під керівництвом партнерів і клієнтів, що створюють вимірювану воронку та закритий дохід.
- Подорожуйте до 50% робочого часу для зустрічей із клієнтами, переговорів, галузевих заходів і стратегічного планування.
- Досягайте або перевищуйте цілі з доходу, підтримуючи надійну та прогнозовану воронку.
- Збільшуйте частку гаманця акаунтів завдяки перехресним і додатковим продажам продуктів та послуг.
- Ведіть комерційні переговори, що приводять до нового бізнесу, продовжень і розширення співпраці.
- Пов’язуйте показники ефективності партнерів і клієнтів із цілями компанії у сфері доходу, проникнення на ринок і впровадження продуктів.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в продажах, управлінні партнерами, клієнтами або акаунтами у платіжній галузі.
- Підтверджений досвід виконання планів із доходу, розширення воронки або підтримки програм продажів під керівництвом партнерів і клієнтів.
- Ґрунтовний досвід підготовки звітності для партнерів і клієнтів, аналізу доходу та вимірювання ефективності.
- Відмінні навички письмової комунікації, зокрема здатність створювати презентації та звіти для партнерів і клієнтів, орієнтовані на дохід.
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
- Впевнене володіння CRM-системами, такими як Salesforce, і Microsoft Office.
- Здатність виявляти та конвертувати нові можливості отримання доходу з партнерами й клієнтами.
- Досвід відстеження та звітування за KPI й OKR продажів, зокрема за доходом, воронкою та коефіцієнтами конверсії.
- Сильні навички комунікації з керівниками та презентацій у ситуаціях продажів і переговорів.
- Здатність ефективно працювати в матричній організації та впливати на кросфункціональних зацікавлених сторін.
- Сильні навички управління проєктами та орієнтований на виконання й результат підхід.
- Упевнені навички ведення переговорів і досвід роботи з цінами, контрактами та складними комерційними обговореннями.
- Здатність тривалий час сидіти, стояти, нахилятися, присідати та потягуватися.
- Здатність піднімати до 10 фунтів.
- Координація рухів очей і рук, спритність рук, а також нормальний слух і зір — із корекцією або без неї.
Переваги
- Бонусні програми.
- Відповідні внески до плану 401(k).
- Програма придбання акцій працівниками (ESPP).
- Варіанти ощадного рахунку на медичні витрати (HSA) і рахунку гнучких витрат (FSA).
- Ресурси для фінансового добробуту та програми знижок для працівників.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Психологічна підтримка Lyra Health для працівників та їхніх утриманців.
- Пільги Carrot для планування сім’ї та жіночого здоров’я.
- Компенсація абонемента в спортзал і віртуальні wellness-програми, зокрема йога.
- Спочатку три тижні оплачуваної відпустки, а після першого року — необмежена оплачувана відпустка.
- Компенсація витрат на навчання.
- Програми розвитку лідерських якостей.
- Підтримка отримання сертифікації Certified Payments Professional (CPP).