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Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) es una sociedad holding cotizada en bolsa vinculada a los sectores B2B y empresarial. La información disponible sobre la empresa no especifica sus filiales operativas, productos, servicios, estructura del equipo ni sus áreas actuales de contratación.
Responsable de Éxito – Pagos Fintech (Presencial)
Gestiona las cuentas de socios y clientes estratégicos de la plataforma de pagos fintech de Priority Commerce, con responsabilidad sobre el crecimiento de los ingresos, el desarrollo del pipeline y la adopción del producto. Lidera la planificación de cuentas, las negociaciones comerciales y las iniciativas interfuncionales que respaldan la expansión.
Descripción
- Gestiona los ingresos de socios y clientes supervisando el pipeline, pronosticando resultados y cumpliendo los objetivos asignados.
- Construye relaciones de confianza con socios y clientes estratégicos a nivel directivo como asesor de ventas y crecimiento.
- Crea y ejecuta planes de negocio conjuntos y estrategias de éxito que impulsen los ingresos, la expansión del mercado y la adopción del producto.
- Identifica, califica y desarrolla oportunidades de venta cruzada y ampliación de ventas en los productos y servicios de PRTH.
- Dirige revisiones trimestrales de negocio orientadas a los ingresos, que abordan el rendimiento, la salud del pipeline y las oportunidades de crecimiento.
- Identifica, impulsa y cierra oportunidades iniciadas por socios y clientes.
- Resuelve obstáculos de socios y clientes que afecten a los ingresos coordinándote con Ventas, Finanzas, Legal, Producto e Ingeniería.
- Colabora en el diseño de contratos, la fijación de precios y las negociaciones comerciales para reforzar el valor de las operaciones y la rentabilidad a largo plazo.
- Entrega iniciativas, campañas y lanzamientos liderados por socios y clientes que generen un pipeline medible y unos ingresos cerrados cuantificables.
- Viaja hasta un 50 % para reuniones con clientes, negociaciones, eventos del sector y planificación estratégica.
- Cumple o supera los objetivos de ingresos manteniendo un pipeline fiable y predecible.
- Aumenta la participación en la cartera de cada cuenta mediante la venta cruzada y la ampliación de ventas de productos y servicios.
- Lidera conversaciones comerciales que resulten en nuevos negocios, renovaciones y ampliaciones.
- Relaciona las métricas de rendimiento de socios y clientes con los objetivos de la empresa en materia de ingresos, penetración de mercado y adopción del producto.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas, gestión de socios, gestión de clientes o gestión de cuentas dentro del sector de pagos.
- Historial demostrado de cumplimiento de objetivos de ingresos, ampliación de pipelines o apoyo a programas de ventas liderados por socios y clientes.
- Sólida experiencia en informes de socios y clientes, análisis de ingresos y medición del rendimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, incluida la capacidad de crear presentaciones e informes centrados en los ingresos para socios y clientes.
- Grado universitario o experiencia profesional equivalente.
- Dominio de sistemas CRM como Salesforce y Microsoft Office.
- Capacidad para identificar y convertir nuevas oportunidades de ingresos con socios y clientes.
- Experiencia en el seguimiento y la presentación de informes sobre KPI y OKR de ventas, incluidos ingresos, pipeline y tasas de conversión.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación ejecutiva en entornos de ventas y negociación.
- Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial e influir en las partes interesadas interfuncionales.
- Sólidas capacidades de gestión de proyectos con un enfoque orientado a la ejecución y los resultados.
- Negociador seguro de sí mismo con experiencia en precios, contratos y conversaciones comerciales complejas.
- Capacidad para sentarse, estar de pie, agacharse, arrodillarse y estirarse durante periodos prolongados.
- Capacidad para levantar hasta 10 libras.
- Coordinación ojo-mano, destreza manual y un rango normal de audición y visión, con o sin corrección.
Beneficios
- Programas de bonificaciones.
- Aportaciones equivalentes al plan 401(k).
- Programa de compra de acciones para empleados (ESPP).
- Opciones de cuenta de ahorro para gastos médicos (HSA) y cuenta de gastos flexible (FSA).
- Recursos de bienestar financiero y programas de descuentos para empleados.
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Apoyo de salud mental de Lyra Health para empleados y personas dependientes.
- Beneficios de planificación familiar y salud de la mujer de Carrot.
- Reembolso de la cuota del gimnasio y programas virtuales de bienestar, incluido el yoga.
- Tres semanas de vacaciones remuneradas inicialmente, con tiempo libre remunerado ilimitado después del primer año.
- Reembolso de gastos educativos.
- Programas de desarrollo de liderazgo.
- Apoyo para obtener la certificación Certified Payments Professional (CPP).