P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) ir biržā kotēta holdinga sabiedrība, kas saistīta ar B2B un uzņēmumu sektoriem. Pieejamā informācija par uzņēmumu neprecizē tā darbojošos meitasuzņēmumus, produktus, pakalpojumus, komandas struktūru vai pašreizējās darbā pieņemšanas prioritātes.
Klientu panākumu vadītājs – fintech maksājumi (darbs birojā)
Pārvaldiet Priority Commerce fintech maksājumu platformas stratēģisko partneru un klientu kontus, atbildot par ieņēmumu izaugsmi, pārdošanas piltuves attīstību un produkta ieviešanu. Vadiet kontu plānošanu, komerciālās sarunas un starpfunkcionālas iniciatīvas, kas veicina paplašināšanos.
Apraksts
- Pārvaldiet partneru un klientu ieņēmumus, pārraugot pārdošanas piltuvi, prognozējot rezultātus un sasniedzot noteiktos mērķus.
- Veidojiet uzticamas attiecības ar stratēģisko partneru un klientu augstākā līmeņa vadītājiem kā pārdošanas un izaugsmes konsultants.
- Izstrādājiet un īstenojiet kopīgus biznesa plānus un panākumu stratēģijas, kas veicina ieņēmumus, tirgus paplašināšanos un produkta ieviešanu.
- Atrodiet, kvalificējiet un attīstiet krusteniskās un papildu pārdošanas iespējas visā PRTH produktu un pakalpojumu klāstā.
- Vadiet uz ieņēmumiem orientētus ceturkšņa biznesa pārskatus par rezultātiem, pārdošanas piltuves stāvokli un izaugsmes iespējām.
- Atrodiet, virziet un noslēdziet partneru un klientu ierosinātās iespējas.
- Novērsiet šķēršļus, kas ietekmē ieņēmumus, koordinējot darbu ar pārdošanas, finanšu, juridisko, produktu un inženierijas komandām.
- Palīdziet izstrādāt līgumus un cenu noteikšanu, kā arī risināt komerciālās sarunas, lai palielinātu darījumu vērtību un ilgtermiņa rentabilitāti.
- Īstenojiet partneru un klientu vadītas iniciatīvas, kampaņas un ieviešanas, kas rada izmērāmu pārdošanas piltuvi un noslēgtos ieņēmumus.
- Ceļojiet līdz 50% darba laika klientu tikšanās, sarunu, nozares pasākumu un stratēģiskās plānošanas dēļ.
- Sasniedziet vai pārsniedziet ieņēmumu mērķus, vienlaikus uzturot uzticamu un prognozējamu pārdošanas piltuvi.
- Palieliniet konta daļu klienta kopējos tēriņos, veicot produktu un pakalpojumu krustenisko un papildu pārdošanu.
- Vadiet komerciālās sarunas, kas noved pie jauna biznesa, līgumu atjaunošanas un paplašināšanās.
- Sasaistiet partneru un klientu darbības rādītājus ar uzņēmuma ieņēmumu, iekļūšanas tirgū un produkta ieviešanas mērķiem.
Prasības
- Vismaz trīs gadu pieredze pārdošanā, partneru pārvaldībā, klientu pārvaldībā vai kontu pārvaldībā maksājumu nozarē.
- Pierādīta pieredze ieņēmumu mērķu sasniegšanā, pārdošanas piltuvju paplašināšanā vai partneru un klientu vadītu pārdošanas programmu atbalstīšanā.
- Spēcīga pieredze partneru un klientu pārskatu sagatavošanā, ieņēmumu analīzē un darbības rezultātu mērīšanā.
- Teicamas rakstiskās saziņas prasmes, tostarp spēja partneriem un klientiem sagatavot uz ieņēmumiem vērstas prezentācijas un pārskatus.
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze.
- CRM sistēmu, piemēram, Salesforce, un Microsoft Office pārzināšana.
- Spēja identificēt jaunas ieņēmumu iespējas ar partneriem un klientiem un pārvērst tās rezultātos.
- Pieredze pārdošanas KPI un OKR, tostarp ieņēmumu, pārdošanas piltuves un konversijas rādītāju, izsekošanā un pārskatu sagatavošanā.
- Spēcīgas komunikācijas un prezentēšanas prasmes darbā ar vadītājiem, kā arī pārdošanas un sarunu vidē.
- Spēja efektīvi strādāt matricas organizācijā un ietekmēt starpfunkcionālās ieinteresētās puses.
- Spēcīgas projektu vadības prasmes un uz izpildi un rezultātiem vērsta pieeja.
- Pārliecinošs sarunu vedējs ar pieredzi cenu noteikšanā, līgumos un sarežģītās komerciālās sarunās.
- Spēja ilgstoši sēdēt, stāvēt, noliekties, pietupties un izstiepties.
- Spēja pacelt līdz 10 mārciņām.
- Roku un acu koordinācija, roku veiklība un normāla dzirde un redze ar korekciju vai bez tās.
Priekšrocības
- Prēmiju programmas.
- Darba devēja iemaksu saskaņošana 401(k) plānā.
- Darbinieku akciju iegādes programma (ESPP).
- Veselības uzkrājumu konta (HSA) un elastīgu izdevumu konta (FSA) iespējas.
- Finanšu labklājības resursi un darbinieku atlaižu programmas.
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes apdrošināšana.
- Lyra Health garīgās veselības atbalsts darbiniekiem un viņu apgādājamajiem.
- Carrot ģimenes plānošanas un sieviešu veselības priekšrocības.
- Sporta zāles abonementa kompensācija un virtuālas labklājības programmas, tostarp joga.
- Sākumā trīs nedēļas apmaksāta atvaļinājuma, bet pēc pirmā gada – neierobežots apmaksāts brīvais laiks.
- Izglītības izdevumu kompensācija.
- Līderības attīstības programmas.
- Atbalsts Certified Payments Professional (CPP) sertifikācijas iegūšanai.