P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) היא חברת אחזקות ציבורית הנסחרת בבורסה, הקשורה למגזרי B2B ולמגזר הארגוני. המידע הזמין על החברה אינו מפרט את החברות־הבת התפעוליות שלה, את המוצרים או השירותים שלה, את מבנה הצוות שלה או את מוקד הגיוס הנוכחי שלה.
מנהל הצלחת לקוחות – תשלומי פינטק (מהמשרד)
ניהול חשבונות של שותפים ולקוחות אסטרטגיים עבור פלטפורמת תשלומי הפינטק של Priority Commerce, כולל אחריות על צמיחת ההכנסות, פיתוח צבר הזדמנויות ואימוץ המוצר. הובלת תכנון חשבונות, משאים ומתנים מסחריים ויוזמות חוצות-ארגון התומכות בהתרחבות.
ארצות הברית90,000 $ – 120,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתהצלחת לקוחותמנהל הצלחת לקוחותתיאור
- ניהול הכנסות השותפים והלקוחות באמצעות פיקוח על צבר ההזדמנויות, חיזוי תוצאות ועמידה ביעדים שהוקצו.
- בניית קשרים אמינים בדרגי הנהלה בכירה עם שותפים ולקוחות אסטרטגיים כיועץ מכירות וצמיחה.
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות משותפות ואסטרטגיות הצלחה המקדמות הכנסות, התרחבות שוק ואימוץ מוצר.
- איתור, הסמכה ופיתוח הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת במוצרי ובשירותי PRTH.
- ניהול סקירות עסקיות רבעוניות הממוקדות בהכנסות, הכוללות ביצועים, בריאות צבר ההזדמנויות והזדמנויות צמיחה.
- איתור, קידום וסגירה של הזדמנויות שמקורן בשותפים ובלקוחות.
- פתרון חסמים של שותפים ולקוחות המשפיעים על ההכנסות באמצעות תיאום עם צוותי המכירות, הכספים, המשפטים, המוצר וההנדסה.
- סיוע בתכנון חוזים, בתמחור ובמשאים ומתנים מסחריים לחיזוק ערך העסקאות והרווחיות לטווח הארוך.
- אספקת יוזמות, קמפיינים והשקות בהובלת שותפים ולקוחות המייצרים צבר הזדמנויות והכנסות שנסגרו הניתנים למדידה.
- נסיעות של עד 50% לפגישות לקוחות, משאים ומתנים, אירועי תעשייה ותכנון אסטרטגי.
- עמידה ביעדי ההכנסות או מעבר להם תוך שמירה על צבר הזדמנויות אמין וניתן לחיזוי.
- הגדלת חלקו של החשבון בהוצאות באמצעות מכירה צולבת ומכירה נוספת של מוצרים ושירותים.
- הובלת שיחות מסחריות המניבות עסקים חדשים, חידושים והתרחבויות.
- חיבור מדדי ביצועי השותפים והלקוחות ליעדי החברה בתחום ההכנסות, חדירת השוק ואימוץ המוצר.
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות, בניהול שותפים, בניהול לקוחות או בניהול חשבונות בענף התשלומים.
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי הכנסות, בהרחבת צברי הזדמנויות או בתמיכה בתוכניות מכירות בהובלת שותפים ולקוחות.
- רקע חזק בדיווח לשותפים וללקוחות, בניתוח הכנסות ובמדידת ביצועים.
- כישורי תקשורת כתובה מצוינים, כולל יכולת ליצור מצגות ודוחות ממוקדי הכנסות עבור שותפים ולקוחות.
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- שליטה במערכות CRM כגון Salesforce וב-Microsoft Office.
- יכולת לזהות ולהמיר הזדמנויות הכנסה חדשות עם שותפים ולקוחות.
- ניסיון במעקב ובדיווח על מדדי מכירות ויעדים ותוצאות מפתח, כולל הכנסות, צבר הזדמנויות ושיעורי המרה.
- כישורי תקשורת והצגה חזקים מול מנהלים בסביבות מכירות ומשא ומתן.
- יכולת לעבוד ביעילות בארגון מטריציוני ולהשפיע על בעלי עניין חוצי-פונקציות.
- יכולות חזקות בניהול פרויקטים עם גישה מוכוונת ביצוע ותוצאות.
- מנהל משא ומתן בעל ביטחון וניסיון בטיפול בתמחור, חוזים ודיונים מסחריים מורכבים.
- יכולת לשבת, לעמוד, להתכופף, לרכון ולהתמתח במשך פרקי זמן ממושכים.
- יכולת להרים עד 10 פאונד.
- תיאום עין-יד, זריזות ידיים וטווח תקין של שמיעה וראייה, עם תיקון או בלעדיו.
הטבות
- תוכניות בונוסים.
- הפקדות תואמות ל-401(k).
- תוכנית רכישת מניות לעובדים (ESPP).
- אפשרויות לחשבון חיסכון בריאותי (HSA) ולחשבון הוצאות גמיש (FSA).
- משאבים לרווחה כלכלית ותוכניות הנחות לעובדים.
- ביטוח רפואי, שיניים וראייה.
- תמיכה בבריאות הנפש של Lyra Health לעובדים ולתלויים.
- הטבות Carrot לתכנון המשפחה ולבריאות האישה.
- החזר על חברות בחדר כושר ותוכניות רווחה וירטואליות, כולל יוגה.
- שלושה שבועות של חופשה בתשלום בתחילה, עם חופשה בתשלום ללא הגבלה לאחר השנה הראשונה.
- החזר הוצאות לימודים.
- תוכניות לפיתוח מנהיגות.
- תמיכה בהסמכת Certified Payments Professional (CPP).