P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) yra viešai kotiruojama kontroliuojančioji bendrovė, susijusi su B2B ir įmonių sektoriais. Turimoje įmonės informacijoje nenurodomos jos veikiančiosios patronuojamosios įmonės, produktai, paslaugos, komandos struktūra ar dabartiniai darbuotojų samdos prioritetai.
Klientų sėkmės vadovas – finansinių technologijų mokėjimai (darbas biure)
Valdykite strategines „Priority Commerce“ finansinių technologijų mokėjimų platformos partnerių ir klientų paskyras, atsakydami už pajamų augimą, pardavimų piltuvėlio plėtrą ir produkto pritaikymą. Vadovaukite paskyrų planavimui, komercinėms deryboms ir įvairių funkcijų iniciatyvoms, kurios palaiko plėtrą.
Aprašymas
- Valdykite partnerių ir klientų pajamas prižiūrėdami pardavimų piltuvėlį, prognozuodami rezultatus ir siekdami nustatytų tikslų.
- Kurkite patikimus aukščiausio lygio ryšius su strateginiais partneriais ir klientais, veikdami kaip pardavimų ir augimo konsultantas.
- Kurkite ir įgyvendinkite bendrus verslo planus bei sėkmės strategijas, skatinančias pajamas, rinkos plėtrą ir produkto pritaikymą.
- Raskite, kvalifikuokite ir plėtokite kryžminio bei papildomo pardavimo galimybes visame PRTH produktų ir paslaugų portfelyje.
- Veskite į pajamas orientuotas ketvirtines verslo apžvalgas, apimančias rezultatus, pardavimų piltuvėlio būklę ir augimo galimybes.
- Ieškokite, plėtokite ir užbaikite partnerių bei klientų inicijuotas galimybes.
- Spręskite pajamas veikiančias partnerių ir klientų kliūtis, koordinuodami veiksmus su pardavimų, finansų, teisės, produkto ir inžinerijos komandomis.
- Padėkite rengti sutartis, nustatyti kainodarą ir vesti komercines derybas, kad sustiprintumėte sandorių vertę ir ilgalaikį pelningumą.
- Įgyvendinkite partnerių ir klientų inicijuotas iniciatyvas, kampanijas bei paleidimus, kurie sukuria išmatuojamą pardavimų piltuvėlį ir užbaigtas pajamas.
- Keliaukite iki 50 % darbo laiko į susitikimus su klientais, derybas, pramonės renginius ir strateginio planavimo susitikimus.
- Pasiekite arba viršykite pajamų tikslus, kartu išlaikydami patikimą ir prognozuojamą pardavimų piltuvėlį.
- Didinkite paskyros dalį kliento išlaidose parduodami papildomus produktus ir paslaugas bei taikydami kryžminį pardavimą.
- Vadovaukite komerciniams pokalbiams, kurie lemia naują verslą, sutarčių pratęsimą ir plėtrą.
- Susiekite partnerių ir klientų veiklos rodiklius su įmonės pajamų, įsiskverbimo į rinką ir produkto pritaikymo tikslais.
Reikalavimai
- Bent trejų metų patirtis pardavimų, partnerių valdymo, klientų valdymo arba paskyrų valdymo srityje mokėjimų sektoriuje.
- Įrodyta patirtis siekiant pajamų tikslų, plečiant pardavimų piltuvėlius arba remiant partnerių ir klientų inicijuotas pardavimų programas.
- Tvirtos partnerių ir klientų ataskaitų rengimo, pajamų analizės ir veiklos rezultatų matavimo žinios.
- Puikūs rašytinės komunikacijos įgūdžiai, įskaitant gebėjimą rengti į pajamas orientuotus pristatymus ir ataskaitas partneriams bei klientams.
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis.
- CRM sistemų, tokių kaip „Salesforce“, ir „Microsoft Office“ išmanymas.
- Gebėjimas nustatyti naujas pajamų galimybes su partneriais ir klientais ir paversti jas rezultatais.
- Patirtis stebint ir teikiant pardavimų KPI bei OKR ataskaitas, įskaitant pajamų, pardavimų piltuvėlio ir konversijų rodiklius.
- Puikūs bendravimo su vadovais ir pristatymų įgūdžiai pardavimų bei derybų aplinkoje.
- Gebėjimas veiksmingai dirbti matricinėje organizacijoje ir daryti įtaką įvairių funkcijų suinteresuotosioms šalims.
- Stiprūs projektų valdymo gebėjimai, orientuotas į įgyvendinimą ir rezultatus darbo požiūris.
- Pasitikintis savimi derybininkas, turintis kainodaros, sutarčių ir sudėtingų komercinių diskusijų patirties.
- Gebėjimas ilgą laiką sėdėti, stovėti, lenktis, pritūpti ir išsitiesti.
- Gebėjimas pakelti iki 10 svarų.
- Rankų ir akių koordinacija, rankų miklumas bei normali klausa ir regėjimas, su korekcija arba be jos.
Privalumai
- Premijų programos.
- Darbdavio įmokų derinimas į 401(k).
- Darbuotojų akcijų pirkimo programa (ESPP).
- Sveikatos taupymo sąskaitos (HSA) ir lanksčiosios išlaidų sąskaitos (FSA) galimybės.
- Finansinės gerovės ištekliai ir darbuotojų nuolaidų programos.
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas.
- „Lyra Health“ psichikos sveikatos pagalba darbuotojams ir jų išlaikytiniams.
- „Carrot“ šeimos planavimo ir moterų sveikatos išmokos.
- Sporto klubo narystės kompensacija ir virtualios gerovės programos, įskaitant jogą.
- Iš pradžių trys savaitės apmokamų atostogų, o po pirmųjų metų – neribotas apmokamas laisvas laikas.
- Švietimo išlaidų kompensavimas.
- Lyderystės ugdymo programos.
- Pagalba siekiant Certified Payments Professional (CPP) sertifikato.