P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) este o companie holding listată la bursă, asociată sectoarelor B2B și întreprinderilor. Informațiile disponibile despre companie nu precizează filialele sale operaționale, produsele, serviciile, structura echipei sau domeniul actual de recrutare.
Manager de succes – Plăți fintech (La sediu)
Gestionarea conturilor partenerilor și clienților strategici pentru platforma de plăți fintech a Priority Commerce, cu responsabilitate pentru creșterea veniturilor, dezvoltarea pipeline-ului și adoptarea produselor. Conducerea planificării conturilor, a negocierilor comerciale și a inițiativelor interfuncționale care susțin extinderea.
Descriere
- Gestionarea veniturilor partenerilor și clienților prin supravegherea pipeline-ului, prognozarea rezultatelor și atingerea obiectivelor atribuite.
- Construirea unor relații de încredere la nivel executiv cu partenerii și clienții strategici, în calitate de consilier pentru vânzări și creștere.
- Crearea și executarea planurilor de afaceri comune și a strategiilor de succes care avansează veniturile, extinderea pieței și adoptarea produselor.
- Identificarea, calificarea și dezvoltarea oportunităților de vânzare încrucișată și vânzare suplimentară pentru produsele și serviciile PRTH.
- Coordonarea analizelor trimestriale de afaceri axate pe venituri, care acoperă performanța, starea pipeline-ului și oportunitățile de creștere.
- Identificarea, avansarea și închiderea oportunităților inițiate de parteneri și clienți.
- Rezolvarea obstacolelor partenerilor și clienților care afectează veniturile prin coordonarea cu echipele de Vânzări, Finanțe, Juridic, Produs și Inginerie.
- Acordarea de sprijin pentru proiectarea contractelor, stabilirea prețurilor și negocierile comerciale, pentru consolidarea valorii tranzacțiilor și a profitabilității pe termen lung.
- Livrarea inițiativelor, campaniilor și lansărilor conduse de parteneri și clienți, care generează un pipeline măsurabil și venituri închise.
- Călătorii de până la 50% pentru întâlniri cu clienții, negocieri, evenimente din industrie și planificare strategică.
- Atingerea sau depășirea obiectivelor de venituri, menținând în același timp un pipeline fiabil și previzibil.
- Creșterea ponderii cheltuielilor contului prin vânzarea încrucișată și vânzarea suplimentară de produse și servicii.
- Conducerea discuțiilor comerciale care duc la afaceri noi, reînnoiri și extinderi.
- Corelarea indicatorilor de performanță ai partenerilor și clienților cu obiectivele companiei privind veniturile, penetrarea pieței și adoptarea produselor.
Cerințe
- Cel puțin trei ani de experiență în vânzări, managementul partenerilor, managementul clienților sau managementul conturilor în industria plăților.
- Experiență demonstrată în atingerea obiectivelor de venituri, extinderea pipeline-urilor sau sprijinirea programelor de vânzări conduse de parteneri și clienți.
- Experiență solidă în raportarea către parteneri și clienți, analiza veniturilor și măsurarea performanței.
- Abilități excelente de comunicare scrisă, inclusiv capacitatea de a crea prezentări și rapoarte axate pe venituri pentru parteneri și clienți.
- Diplomă de licență sau experiență profesională echivalentă.
- Cunoștințe de sisteme CRM precum Salesforce și Microsoft Office.
- Capacitatea de a identifica și transforma în rezultate noi oportunități de venituri cu partenerii și clienții.
- Experiență în urmărirea și raportarea KPI-urilor și OKR-urilor de vânzări, inclusiv venituri, pipeline și rate de conversie.
- Abilități solide de comunicare și prezentare la nivel executiv în contexte de vânzări și negocieri.
- Capacitatea de a lucra eficient într-o organizație matriceală și de a influența părțile interesate interfuncționale.
- Abilități solide de management al proiectelor, cu o abordare orientată spre execuție și rezultate.
- Negociator sigur pe sine, cu experiență în gestionarea prețurilor, contractelor și discuțiilor comerciale complexe.
- Capacitatea de a sta jos, a sta în picioare, a se apleca, a se ghemui și a se întinde pentru perioade îndelungate.
- Capacitatea de a ridica până la 10 livre.
- Coordonare ochi-mână, dexteritate manuală și un interval normal de auz și vedere, cu sau fără corecție.
Beneficii
- Programe de bonusuri.
- Contribuții 401(k) cu potrivire din partea angajatorului.
- Program de cumpărare de acțiuni pentru angajați (ESPP).
- Opțiuni de Cont de economii pentru sănătate (HSA) și Cont de cheltuieli flexibile (FSA).
- Resurse pentru bunăstare financiară și programe de reduceri pentru angajați.
- Asigurare medicală, stomatologică și de vedere.
- Sprijin pentru sănătatea mintală oferit de Lyra Health pentru angajați și persoane aflate în întreținere.
- Beneficii Carrot pentru planificarea familiei și sănătatea femeilor.
- Rambursarea abonamentului la sală și programe virtuale de wellness, inclusiv yoga.
- Trei săptămâni de concediu plătit inițial, cu timp liber plătit nelimitat după primul an.
- Rambursarea cheltuielilor educaționale.
- Programe de dezvoltare a leadershipului.
- Sprijin pentru certificarea Certified Payments Professional (CPP).