P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) adalah perusahaan induk terbuka yang terkait dengan sektor B2B dan perusahaan. Informasi perusahaan yang tersedia tidak menjelaskan anak perusahaan operasional, produk, layanan, struktur tim, atau fokus perekrutan saat ini.
Manajer Kesuksesan – Pembayaran Fintech (Bekerja di Lokasi)
Mengelola akun mitra dan klien strategis untuk platform pembayaran fintech Priority Commerce, dengan tanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan, pengembangan pipeline, dan adopsi produk. Memimpin perencanaan akun, negosiasi komersial, dan inisiatif lintas fungsi yang mendukung ekspansi.
Deskripsi
- Mengelola pendapatan mitra dan klien dengan mengawasi pipeline, memperkirakan hasil, dan memenuhi target yang ditetapkan.
- Membangun hubungan tepercaya dengan mitra dan klien strategis di tingkat senior sebagai penasihat penjualan dan pertumbuhan.
- Membuat dan melaksanakan rencana bisnis bersama serta strategi kesuksesan yang mendorong pendapatan, perluasan pasar, dan adopsi produk.
- Menemukan, menilai, dan mengembangkan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan di seluruh produk dan layanan PRTH.
- Memimpin tinjauan bisnis triwulanan yang berorientasi pada pendapatan, mencakup kinerja, kesehatan pipeline, dan peluang pertumbuhan.
- Mencari, mengembangkan, dan menutup peluang yang diawali oleh mitra dan klien.
- Menyelesaikan hambatan mitra dan klien yang berdampak pada pendapatan dengan berkoordinasi dengan tim Penjualan, Keuangan, Legal, Produk, dan Rekayasa.
- Membantu merancang kontrak, menetapkan harga, dan melakukan negosiasi komersial untuk memperkuat nilai transaksi dan profitabilitas jangka panjang.
- Menyampaikan inisiatif, kampanye, dan peluncuran yang dipimpin mitra dan klien untuk menghasilkan pipeline terukur dan pendapatan yang terealisasi.
- Bepergian hingga 50% untuk pertemuan pelanggan, negosiasi, acara industri, dan perencanaan strategis.
- Memenuhi atau melampaui sasaran pendapatan sambil mempertahankan pipeline yang andal dan dapat diperkirakan.
- Meningkatkan pangsa belanja akun melalui penjualan silang dan peningkatan penjualan produk serta layanan.
- Memimpin percakapan komersial yang menghasilkan bisnis baru, perpanjangan, dan ekspansi.
- Menghubungkan metrik kinerja mitra dan klien dengan tujuan perusahaan terkait pendapatan, penetrasi pasar, dan adopsi produk.
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam penjualan, pengelolaan mitra, pengelolaan klien, atau pengelolaan akun di industri pembayaran.
- Memiliki rekam jejak dalam memenuhi target pendapatan, memperluas pipeline, atau mendukung program penjualan yang dipimpin mitra dan klien.
- Latar belakang yang kuat dalam pelaporan mitra dan klien, analisis pendapatan, dan pengukuran kinerja.
- Keterampilan komunikasi tertulis yang sangat baik, termasuk kemampuan membuat presentasi dan laporan berfokus pada pendapatan untuk mitra dan klien.
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
- Menguasai sistem CRM seperti Salesforce dan Microsoft Office.
- Mampu mengidentifikasi dan mengonversi peluang pendapatan baru bersama mitra dan klien.
- Berpengalaman melacak dan melaporkan KPI serta OKR penjualan, termasuk pendapatan, pipeline, dan tingkat konversi.
- Keterampilan komunikasi eksekutif dan presentasi yang kuat dalam lingkungan penjualan dan negosiasi.
- Mampu bekerja secara efektif dalam organisasi matriks dan memengaruhi pemangku kepentingan lintas fungsi.
- Kemampuan manajemen proyek yang kuat dengan pendekatan berorientasi pada pelaksanaan dan hasil.
- Negosiator yang percaya diri dengan pengalaman menangani harga, kontrak, dan diskusi komersial yang kompleks.
- Mampu duduk, berdiri, membungkuk, berjongkok, dan meregangkan tubuh dalam waktu lama.
- Mampu mengangkat beban hingga 10 pon.
- Koordinasi mata dan tangan, ketangkasan manual, serta rentang pendengaran dan penglihatan yang normal, dengan atau tanpa koreksi.
Tunjangan
- Program bonus.
- Pencocokan kontribusi 401(k).
- Program Pembelian Saham Karyawan (ESPP).
- Pilihan Rekening Tabungan Kesehatan (HSA) dan Rekening Pengeluaran Fleksibel (FSA).
- Sumber daya kesejahteraan finansial dan program diskon karyawan.
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Dukungan kesehatan mental Lyra Health untuk karyawan dan tanggungan.
- Manfaat perencanaan keluarga dan kesehatan perempuan dari Carrot.
- Penggantian biaya keanggotaan pusat kebugaran dan program kesehatan virtual, termasuk yoga.
- Tiga minggu cuti berbayar pada awalnya, dengan PTO tanpa batas setelah tahun pertama.
- Penggantian biaya pendidikan.
- Program pengembangan kepemimpinan.
- Dukungan untuk sertifikasi Certified Payments Professional (CPP).