P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) là một công ty holding niêm yết đại chúng có liên quan đến các lĩnh vực B2B và doanh nghiệp. Thông tin hiện có về công ty không nêu rõ các công ty con đang hoạt động, sản phẩm, dịch vụ, cơ cấu đội ngũ hoặc định hướng tuyển dụng hiện tại.
Quản lý thành công – Thanh toán Fintech (Làm việc tại văn phòng)
Quản lý các tài khoản đối tác và khách hàng chiến lược cho nền tảng thanh toán fintech của Priority Commerce, chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu, phát triển đường ống bán hàng và thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm. Dẫn dắt việc lập kế hoạch tài khoản, đàm phán thương mại và các sáng kiến liên phòng ban nhằm hỗ trợ mở rộng.
Mô tả
- Quản lý doanh thu từ đối tác và khách hàng bằng cách giám sát đường ống bán hàng, dự báo kết quả và đạt các chỉ tiêu được giao.
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các đối tác và khách hàng chiến lược ở cấp lãnh đạo, với vai trò cố vấn về bán hàng và tăng trưởng.
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh chung cùng chiến lược thành công nhằm thúc đẩy doanh thu, mở rộng thị trường và tăng mức độ áp dụng sản phẩm.
- Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các cơ hội bán chéo và bán gia tăng trên các sản phẩm và dịch vụ của PRTH.
- Điều hành các cuộc đánh giá kinh doanh hàng quý tập trung vào doanh thu, bao gồm hiệu quả hoạt động, tình trạng đường ống và cơ hội tăng trưởng.
- Tìm kiếm, thúc đẩy và chốt các cơ hội do đối tác và khách hàng khởi xướng.
- Giải quyết các trở ngại của đối tác và khách hàng ảnh hưởng đến doanh thu bằng cách phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Tài chính, Pháp chế, Sản phẩm và Kỹ thuật.
- Hỗ trợ thiết kế hợp đồng, định giá và đàm phán thương mại nhằm củng cố giá trị giao dịch và khả năng sinh lời dài hạn.
- Triển khai các sáng kiến, chiến dịch và đợt ra mắt do đối tác và khách hàng dẫn dắt, tạo ra đường ống bán hàng và doanh thu đã chốt có thể đo lường.
- Công tác tối đa 50% thời gian để tham dự các cuộc gặp khách hàng, đàm phán, sự kiện trong ngành và hoạt động hoạch định chiến lược.
- Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu đồng thời duy trì đường ống ổn định và có thể dự báo.
- Tăng tỷ trọng chi tiêu của khách hàng thông qua bán chéo và bán gia tăng sản phẩm, dịch vụ.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi thương mại mang lại hoạt động kinh doanh mới, gia hạn và mở rộng.
- Kết nối các chỉ số hiệu quả của đối tác và khách hàng với các mục tiêu của công ty về doanh thu, thâm nhập thị trường và mức độ áp dụng sản phẩm.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, quản lý đối tác, quản lý khách hàng hoặc quản lý tài khoản trong ngành thanh toán.
- Có thành tích đạt mục tiêu doanh thu, mở rộng đường ống bán hàng hoặc hỗ trợ các chương trình bán hàng do đối tác và khách hàng dẫn dắt.
- Có nền tảng vững chắc về báo cáo đối tác và khách hàng, phân tích doanh thu và đo lường hiệu quả.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản xuất sắc, bao gồm khả năng xây dựng các bài thuyết trình và báo cáo tập trung vào doanh thu cho đối tác và khách hàng.
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương.
- Thành thạo các hệ thống CRM như Salesforce và Microsoft Office.
- Có khả năng xác định và chuyển đổi các cơ hội doanh thu mới với đối tác và khách hàng.
- Có kinh nghiệm theo dõi và báo cáo các KPI và OKR bán hàng, bao gồm doanh thu, đường ống và tỷ lệ chuyển đổi.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc với cấp điều hành trong môi trường bán hàng và đàm phán.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong tổ chức ma trận và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan thuộc nhiều bộ phận.
- Kỹ năng quản lý dự án tốt, với cách tiếp cận chú trọng triển khai và kết quả.
- Tự tin đàm phán, có kinh nghiệm xử lý định giá, hợp đồng và các cuộc trao đổi thương mại phức tạp.
- Có khả năng ngồi, đứng, cúi, khom người và vươn người trong thời gian dài.
- Có khả năng nâng vật nặng tối đa 10 pound.
- Có khả năng phối hợp tay-mắt, khéo léo thủ công và thính lực, thị lực trong phạm vi bình thường, có hoặc không cần điều chỉnh.
Phúc lợi
- Các chương trình thưởng.
- Đối ứng đóng góp 401(k).
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên (ESPP).
- Các lựa chọn Tài khoản Tiết kiệm Y tế (HSA) và Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt (FSA).
- Nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tài chính và các chương trình giảm giá dành cho nhân viên.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Hỗ trợ sức khỏe tâm thần Lyra Health cho nhân viên và người phụ thuộc.
- Các phúc lợi về kế hoạch hóa gia đình và sức khỏe phụ nữ của Carrot.
- Hoàn trả chi phí thành viên phòng gym và các chương trình chăm sóc sức khỏe trực tuyến, bao gồm yoga.
- Ban đầu có ba tuần nghỉ phép có hưởng lương, sau năm đầu tiên được nghỉ phép không giới hạn.
- Hoàn trả chi phí giáo dục.
- Các chương trình phát triển năng lực lãnh đạo.
- Hỗ trợ chứng chỉ Chuyên gia Thanh toán được Chứng nhận (CPP).