P
Priority Technology Holdings, Inc. (NasdaqCM:PRTH) е публично търгувано холдингово дружество, свързано с B2B и корпоративния сектор. Наличната информация за компанията не посочва нейните оперативни дъщерни дружества, продукти, услуги, структура на екипа или текущия фокус на наемането.
Мениджър „Успех на клиентите“ – финтех разплащания (на място)
Управлявайте стратегически партньорски и клиентски акаунти за финтех платформата за разплащания на Priority Commerce, с отговорност за ръста на приходите, развитието на pipeline и приемането на продуктите. Ръководете планирането на акаунтите, търговските преговори и междуфункционалните инициативи, които подкрепят разширяването.
Описание
- Управлявайте приходите от партньори и клиенти чрез надзор на pipeline, прогнозиране на резултатите и изпълнение на поставените цели.
- Изграждайте доверени взаимоотношения на високо управленско ниво със стратегически партньори и клиенти като съветник по продажбите и растежа.
- Създавайте и изпълнявайте съвместни бизнес планове и стратегии за успех, които насърчават ръста на приходите, пазарната експанзия и приемането на продуктите.
- Откривайте, квалифицирайте и развивайте възможности за кръстосани и допълнителни продажби на продуктите и услугите на PRTH.
- Провеждайте тримесечни бизнес прегледи, ориентирани към приходите, обхващащи представянето, състоянието на pipeline и възможностите за растеж.
- Откривайте, развивайте и приключвайте възможности, инициирани от партньори и клиенти.
- Разрешавайте пречките пред партньори и клиенти, които влияят на приходите, чрез координация с екипите по продажби, финанси, правни въпроси, продукти и инженеринг.
- Съдействате при изготвянето на договори, ценообразуването и търговските преговори за повишаване на стойността на сделките и дългосрочната рентабилност.
- Реализирайте инициативи, кампании и пускания на пазара, водени от партньори и клиенти, които създават измерим pipeline и реализирани приходи.
- Пътувайте до 50% от времето за срещи с клиенти, преговори, отраслови събития и стратегическо планиране.
- Постигайте или надминавайте целите за приходите, като поддържате надежден и предвидим pipeline.
- Увеличавайте дела от разходите на акаунта чрез кръстосани и допълнителни продажби на продукти и услуги.
- Ръководете търговски разговори, които водят до нов бизнес, подновявания и разширявания.
- Свързвайте показателите за представянето на партньорите и клиентите с целите на компанията за приходи, пазарно проникване и приемане на продукти.
Изисквания
- Най-малко три години опит в продажби, управление на партньори, управление на клиенти или управление на акаунти в платежната индустрия.
- Доказани резултати при изпълнение на целите за приходи, разширяване на pipeline или подкрепа на програми за продажби, водени от партньори и клиенти.
- Задълбочен опит в отчитането пред партньори и клиенти, анализа на приходите и измерването на представянето.
- Отлични умения за писмена комуникация, включително способност за създаване на презентации и отчети за партньори и клиенти, ориентирани към приходите.
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит.
- Познаване на CRM системи като Salesforce и Microsoft Office.
- Способност за идентифициране и превръщане на нови възможности за приходи с партньори и клиенти.
- Опит в проследяването и отчитането на продажбени KPI и OKR, включително приходи, pipeline и коефициенти на конверсия.
- Силни умения за комуникация и презентации пред ръководители в среда на продажби и преговори.
- Способност за ефективна работа в матрична организация и за влияние върху междуфункционални заинтересовани страни.
- Силни умения за управление на проекти с подход, ориентиран към изпълнение и резултати.
- Уверен преговарящ с опит в ценообразуването, договорите и сложните търговски дискусии.
- Способност за продължително седене, стоене, навеждане, приклякване и разтягане.
- Способност за повдигане на до 10 паунда.
- Координация между очите и ръцете, сръчност и нормален обхват на слуха и зрението, със или без корекция.
Придобивки
- Бонусни програми.
- Съвпадащи вноски от работодателя по план 401(k).
- Програма за закупуване на акции от служители (ESPP).
- Възможности за здравна спестовна сметка (HSA) и гъвкава сметка за разходи (FSA).
- Ресурси за финансово благосъстояние и програми за отстъпки за служители.
- Медицинска, стоматологична и очна застраховка.
- Подкрепа за психично здраве от Lyra Health за служители и лица на тяхна издръжка.
- Придобивки от Carrot за семейно планиране и здравето на жените.
- Възстановяване на разходи за членство във фитнес и виртуални уелнес програми, включително йога.
- Първоначално три седмици платен отпуск, а след първата година неограничен PTO.
- Възстановяване на разходи за образование.
- Програми за развитие на лидерски умения.
- Подкрепа за сертификацията Certified Payments Professional (CPP).