Wrisk je podjetje InsurTech, ki razvija prilagodljivo digitalno infrastrukturo za zavarovanje v avtomobilskem sektorju. Njegova platforma proizvajalcem avtomobilov, distributerjem, finančnim družbam, MGA in zavarovalnicam pomaga ustvarjati, uvajati in upravljati zavarovalne produkte, prilagojene njihovim potrebam, v velikem obsegu. Z združevanjem podatkov v realnem času s telematiko Wrisk podpira preglednejše zavarovalne izkušnje, osredotočene na stranke. Podjetje v Združenem kraljestvu deluje kot v celoti pooblaščeni zavarovalni posrednik, na drugih trgih pa sodeluje z uveljavljenimi partnerji, ki zagotavljajo strokovno znanje na področju posredovanja in svetovanja.
Vodja razvoja poslovanja – zavarovalniška partnerstva v Združenem kraljestvu
Vodite rast Wriskovih zavarovalniških partnerstev v Združenem kraljestvu in strategijo prihodkov iz poslovanja s podjetji. Prevzemite odgovornost za kompleksno prodajo, komercialna pogajanja in izvedbo poslov med različnimi ekipami.
Opis
- Prevzemite odgovornost za celoten cikel prodaje podjetjem na področju zavarovalniških priložnosti ter dosegajte prihodkovne in strateške cilje
- Sodelujte s komercialnimi, marketinškimi in ekipami za upravljanje strank pri načrtih trženja ter ciljih rasti poslovanja
- Krepite prisotnost podjetja Wrisk v ciljnih sektorjih s kampanjami, skupnimi prodajnimi pobudami in sodelovanjem v panogi
- Gradite in razvijajte kvalificiran prodajni lijak potencialnih strank visoke vrednosti skozi kompleksne prodajne cikle
- Usklajujte ekipe s področij komerciale, produktov platforme, prava, skladnosti in partnerjev za zavarovalne zmogljivosti
- Vodite ključna komercialna pogajanja in vzpostavljajte zaupanja vredne odnose z višjimi odločevalci pri strankah
- Uporabljajte podatke o uspešnosti, tržne informacije in vpoglede v konkurenco za izboljšanje strategije razvoja poslovanja in komercialnega načrtovanja
- Vodite analize dobljenih in izgubljenih poslov ter sodelujte s produktnimi ekipami pri vključevanju potreb strank v načrt razvoja zmogljivosti podjetja Wrisk
Zahteve
- Dokazano uspešna kariera na področju razvoja poslovanja s podjetji in aktivnega pridobivanja strank v kompleksnih prodajnih okoljih z doslednim doseganjem prihodkovnih ciljev
- Obsežne izkušnje z zavarovalniškimi partnerstvi v Združenem kraljestvu, vključno z okolji OEM, maloprodaje ali bančnega zavarovalništva
- Poglobljeno poznavanje britanskega trga splošnega zavarovanja, modelov MGA, delegiranih pooblastil in veljavnih regulativnih okvirov FCA
- Izkušnje z vodenjem dolgih prodajnih ciklov, usklajevanjem deležnikov v matrično organiziranih podjetjih in sklepanjem kompleksnih komercialnih dogovorov
- Izkušnje z delom v uveljavljeni multidisciplinarni komercialni funkciji
- Sposobnost oblikovanja dobičkonosnih in razširljivih poslov, ki podpirajo strateške cilje strank
- Izjemne komunikacijske, predstavitvene in pogajalske veščine ter verodostojnost pri članih uprav in izvršnih deležnikih
- Odlične organizacijske sposobnosti in sposobnost določanja prednostnih nalog v hitro rastočem okolju
- Sposobnost pretvoriti tržne podatke, cenovne modele in kazalnike uspešnosti v praktične prodajne strategije
- Kvalifikacija ACII je zelo zaželena ali pa so potrebne enakovredne dokazane izkušnje na zavarovalniškem trgu
Ugodnosti
- Strateška odgovornost za pobude, ki podpirajo rast v Združenem kraljestvu
- Hibridno in prilagodljivo delovno okolje
- Konkurenčna osnovna plača
- Spodbujevalna struktura, vezana na uspešnost
- Celovit paket ugodnosti
- Sodelovalna kultura, osredotočena na tehnologijo
- Medfunkcijsko delo s komercialnimi, produktnimi, zavarovalniškimi in inženirskimi ekipami