Wrisk היא חברת טכנולוגיית ביטוח שבונה תשתית דיגיטלית הניתנת להתאמה אישית עבור תחום הרכב. הפלטפורמה שלה מסייעת ליצרני רכב, מפיצים, בתי מימון, מנהלי הסדרי ביטוח וחברות ביטוח ליצור, להשיק ולנהל מוצרי ביטוח מותאמים בקנה מידה רחב. באמצעות שילוב של נתונים בזמן אמת עם טכנולוגיית טלמטיקה, Wrisk תומכת בחוויות ביטוח שקופות יותר וממוקדות בלקוח. החברה פועלת כמתווכת ביטוח בעלת הרשאה מלאה בבריטניה, ומשתפת פעולה עם שותפים מבוססים כדי לספק מומחיות בתיווך ובייעוץ בשווקים אחרים.
ראש פיתוח עסקי – שותפויות ביטוח בבריטניה
הובלת צמיחת שותפויות הביטוח של Wrisk בבריטניה ואסטרטגיית ההכנסות הארגוניות. אחריות על מכירות מורכבות, משא ומתן מסחרי וביצוע עסקאות חוצה-ארגון.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות הארגוניות המלא להזדמנויות ביטוח תוך עמידה ביעדי הכנסות ואסטרטגיה
- שיתוף פעולה עם צוותי המסחר, השיווק וניהול הלקוחות בתוכניות יציאה לשוק וביעדי צמיחה ארגוניים
- חיזוק הנוכחות של Wrisk במגזרי היעד באמצעות קמפיינים, יוזמות מכירה משותפות ומעורבות בענף
- בניית צינור הזדמנויות איכותי של לקוחות פוטנציאליים בעלי ערך גבוה וקידומו לאורך מחזורי מכירה מורכבים
- תיאום בין צוותים הכוללים מסחר, מוצר הפלטפורמה, משפטי, ציות ושותפים ליכולת חיתום
- ניהול משאים ומתנים מסחריים קריטיים ובניית קשרי אמון עם מקבלי החלטות בכירים אצל הלקוחות
- שימוש בנתוני ביצועים, מודיעין שוק ותובנות על מתחרים לשיפור אסטרטגיית פיתוח העסקי והתכנון המסחרי
- הובלת סקירות הצלחה וכישלון ועבודה עם צוותי המוצר לשילוב צורכי הלקוחות במפת הדרכים של יכולות Wrisk
דרישות
- רקורד מוכח וחזק כמאתר הזדמנויות בפיתוח עסקי ארגוני בסביבות מכירה מורכבות, עם ביצועים עקביים מול יעדי הכנסות
- ניסיון משמעותי בשותפויות ביטוח בבריטניה, כולל בסביבות של יצרני ציוד מקורי, קמעונאות או ביטוח בנקאי
- ידע מעמיק בשוק ביטוחי האלמנטרי בבריטניה, במודלים של MGA, בסמכות מואצלת ובמסגרות הרגולטוריות הרלוונטיות של FCA
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה ממושכים, בתיאום בעלי עניין בארגונים מטריציוניים ובסגירת הסכמים מסחריים מורכבים
- רקע בעבודה במסגרת מסחרית מבוססת ורב-תחומית
- יכולת לתכנן עסקאות רווחיות וניתנות להרחבה התומכות ביעדים האסטרטגיים של הלקוחות
- כישורי תקשורת, הצגה ומשא ומתן יוצאי דופן, עם אמינות מול חברי דירקטוריון ובעלי תפקידים בכירים
- כישורי ארגון ותעדוף מצוינים בסביבת סטארט-אפ דינמית בצמיחה מהירה
- יכולת להפוך נתוני שוק, מודלי תמחור ומדדי ביצועים לאסטרטגיות מכירה מעשיות
- הסמכת ACII מועדפת מאוד, או ניסיון מוכח שווה ערך בשוק הביטוח
הטבות
- בעלות אסטרטגית על יוזמות התומכות בצמיחה בבריטניה
- סביבת עבודה היברידית וגמישה
- שכר בסיס תחרותי
- מבנה תמריצים הקשור לביצועים
- חבילת הטבות מקיפה
- תרבות שיתופית המתמקדת בטכנולוגיה
- עבודה חוצת-ארגון עם צוותי מסחר, מוצר, חיתום והנדסה