Wrisk — InsurTech-компанія, що створює налаштовувану цифрову страхову інфраструктуру для автомобільного сектору. Її платформа допомагає автовиробникам, дистриб’юторам, фінансовим установам, керуючим генеральним агентам і страховикам розробляти, запускати та масштабувати адаптовані страхові продукти. Поєднуючи дані в реальному часі з телематикою, Wrisk сприяє створенню прозорішого страхового досвіду, орієнтованого на клієнта. Компанія працює у Великій Британії як повністю авторизований страховий посередник і співпрацює з надійними партнерами, надаючи посередницьку та консультаційну експертизу на інших ринках.
Керівник з розвитку бізнесу — страхові партнерства у Великій Британії
Керуйте розвитком страхових партнерств Wrisk у Великій Британії та стратегією корпоративних доходів. Відповідайте за складні продажі, комерційні переговори й реалізацію угод між командами.
Опис
- Відповідайте за корпоративні продажі повного циклу у страховому напрямі, забезпечуючи досягнення цілей щодо доходів і стратегії
- Співпрацюйте з командами комерції, маркетингу та управління клієнтами над планами виходу на ринок і цілями зростання корпоративного бізнесу
- Посилюйте присутність Wrisk у цільових секторах за допомогою кампаній, спільних ініціатив із продажів і взаємодії з галуззю
- Формуйте та розвивайте кваліфіковану воронку перспективних клієнтів із високою цінністю в межах складних циклів продажів
- Координуйте команди комерції, платформного продукту, юристів, комплаєнсу та партнерів, які надають страхову місткість
- Проводьте ключові комерційні переговори й вибудовуйте довірливі відносини зі старшими особами, які ухвалюють рішення з боку клієнтів
- Використовуйте дані про результативність, ринкову аналітику та інформацію про конкурентів для вдосконалення стратегії розвитку бізнесу й комерційного планування
- Проводьте аналіз виграних і програних угод та співпрацюйте з продуктовими командами, щоб враховувати потреби клієнтів у дорожній карті можливостей Wrisk
Вимоги
- Підтверджений досвід розвитку корпоративного бізнесу та активних продажів у складному середовищі зі стабільним виконанням планів щодо доходів
- Значний досвід роботи зі страховими партнерствами у Великій Британії, зокрема в моделях OEM, роздрібного страхування або bancassurance
- Глибоке знання британського ринку загального страхування, моделей MGA, делегованих повноважень і застосовних нормативних рамок FCA
- Досвід управління тривалими циклами продажів, узгодження інтересів учасників матричних організацій і укладання складних комерційних угод
- Досвід роботи у сформованій міждисциплінарній комерційній функції
- Здатність розробляти прибуткові та масштабовані угоди, що підтримують стратегічні цілі клієнтів
- Видатні навички комунікації, презентації та ведення переговорів, а також авторитет серед членів ради директорів і керівників
- Відмінні навички організації та визначення пріоритетів у швидкозростаючій компанії
- Здатність перетворювати ринкові дані, моделі ціноутворення та показники результативності на практичні стратегії продажів
- Кваліфікація ACII буде значною перевагою; також розглядається підтверджений еквівалентний досвід на страховому ринку
Переваги
- Стратегічна відповідальність за ініціативи, що підтримують зростання у Великій Британії
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Конкурентна базова заробітна плата
- Система стимулювання, прив’язана до результатів
- Комплексний пакет пільг
- Спільна технологічно орієнтована культура
- Міжфункціональна робота з командами комерції, продукту, андеррайтингу та інженерії