Wrisk — InsurTech-компания, создающая настраиваемую цифровую страховую инфраструктуру для автомобильного сектора. Её платформа помогает автопроизводителям, дистрибьюторам, финансовым организациям, управляющим генеральным агентам и страховщикам разрабатывать, запускать и масштабировать адаптированные страховые продукты. Объединяя данные в реальном времени с телематикой, Wrisk способствует созданию более прозрачного страхового опыта, ориентированного на клиента. Компания работает в Великобритании как полностью авторизованный страховой посредник и сотрудничает с надёжными партнёрами, предоставляя посредническую и консультационную экспертизу на других рынках.
Руководитель направления развития бизнеса — страховые партнёрства в Великобритании
Руководите развитием страховых партнёрств Wrisk в Великобритании и стратегией корпоративных доходов. Отвечайте за сложные продажи, коммерческие переговоры и реализацию сделок между командами.
Описание
- Отвечайте за корпоративные продажи полного цикла в страховом направлении, обеспечивая достижение целей по доходам и стратегии
- Сотрудничайте с командами коммерции, маркетинга и управления клиентами над планами выхода на рынок и целями роста корпоративного бизнеса
- Укрепляйте присутствие Wrisk в целевых секторах с помощью кампаний, совместных инициатив по продажам и отраслевого взаимодействия
- Формируйте и развивайте квалифицированную воронку перспективных клиентов с высокой ценностью в рамках сложных циклов продаж
- Координируйте команды коммерции, платформенного продукта, юристов, комплаенса и партнёров, предоставляющих страховую ёмкость
- Проводите ключевые коммерческие переговоры и выстраивайте доверительные отношения со старшими лицами, принимающими решения со стороны клиентов
- Используйте данные о результативности, рыночную аналитику и информацию о конкурентах для совершенствования стратегии развития бизнеса и коммерческого планирования
- Проводите анализ выигранных и проигранных сделок и сотрудничайте с продуктовыми командами, чтобы учитывать потребности клиентов в дорожной карте возможностей Wrisk
Требования
- Подтверждённый опыт развития корпоративного бизнеса и активных продаж в сложной среде с устойчивым выполнением планов по доходам
- Значительный опыт работы со страховыми партнёрствами в Великобритании, включая модели OEM, розничного страхования или bancassurance
- Глубокое знание британского рынка общего страхования, моделей MGA, делегированных полномочий и применимых нормативных рамок FCA
- Опыт управления длительными циклами продаж, согласования интересов участников матричных организаций и заключения сложных коммерческих соглашений
- Опыт работы в сформированной многопрофильной коммерческой функции
- Умение разрабатывать прибыльные и масштабируемые сделки, поддерживающие стратегические цели клиентов
- Выдающиеся навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров, а также авторитет среди членов совета директоров и руководителей
- Отличные навыки организации и расстановки приоритетов в быстро развивающейся компании
- Умение превращать рыночные данные, модели ценообразования и показатели результативности в практические стратегии продаж
- Квалификация ACII настоятельно приветствуется; также рассматривается подтверждённый эквивалентный опыт на страховом рынке
Преимущества
- Стратегическая ответственность за инициативы, поддерживающие рост в Великобритании
- Гибкий гибридный формат работы
- Конкурентоспособная базовая зарплата
- Система стимулирования, привязанная к результатам
- Комплексный пакет льгот
- Сотрудничающая технологичная культура
- Кросс-функциональная работа с командами коммерции, продукта, андеррайтинга и инженерии