Wrisk هي شركة متخصصة في تكنولوجيا التأمين، وتعمل على بناء بنية تحتية رقمية قابلة للتخصيص لقطاع السيارات. تساعد منصتها شركات تصنيع السيارات والموزعين وبيوت التمويل والجهات المديرة للتأمين وشركات التأمين على إنشاء منتجات تأمينية مخصصة وإطلاقها وإدارتها على نطاق واسع. ومن خلال الجمع بين البيانات الآنية وتقنيات الاتصالات عن بُعد، تدعم Wrisk تجارب تأمينية أكثر شفافية وتركيزًا على العملاء. تعمل الشركة كوسيط تأمين مرخّص بالكامل في المملكة المتحدة، وتتعاون مع شركاء راسخين لتوفير الخبرات الخاصة بالوساطة والاستشارات في أسواق أخرى.
رئيس تطوير الأعمال – شراكات التأمين في المملكة المتحدة
قيادة نمو شراكات Wrisk التأمينية في المملكة المتحدة واستراتيجية إيرادات المؤسسات. تولّي مسؤولية المبيعات المعقدة والمفاوضات التجارية وتنفيذ الصفقات بالتعاون مع مختلف الفرق.
الوصف
- تولّي مسؤولية دورة المبيعات المؤسسية الكاملة لفرص التأمين مع تحقيق أهداف الإيرادات والاستراتيجية
- التعاون مع فرق الشؤون التجارية والتسويق وإدارة العملاء بشأن خطط دخول السوق وأهداف نمو المؤسسات
- تعزيز حضور Wrisk في القطاعات المستهدفة من خلال الحملات ومبادرات المبيعات المشتركة والتفاعل مع القطاع
- بناء خط أنابيب مؤهل من العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وتطويره عبر دورات مبيعات معقدة
- تنسيق الفرق التي تشمل الشؤون التجارية ومنتج المنصة والشؤون القانونية والامتثال وشركاء الطاقة الاستيعابية للاكتتاب
- إجراء المفاوضات التجارية المهمة وبناء علاقات موثوقة مع كبار صانعي القرار لدى العملاء
- استخدام بيانات الأداء وذكاء السوق ورؤى المنافسين لتحسين استراتيجية تطوير الأعمال والتخطيط التجاري
- قيادة مراجعات الفوز والخسارة والعمل مع فرق المنتجات لإدماج احتياجات العملاء في خارطة طريق قدرات Wrisk
المتطلبات
- سجل حافل وقوي في تطوير الأعمال المؤسسية واستقطاب العملاء في بيئات المبيعات المعقدة، مع أداء مستمر وفق أهداف الإيرادات
- خبرة واسعة في شراكات التأمين في المملكة المتحدة، بما في ذلك بيئات تصنيع المعدات الأصلية أو التجزئة أو التأمين المصرفي
- معرفة معمقة بسوق التأمين العام في المملكة المتحدة ونماذج شركات إدارة الاكتتاب وسلطة التفويض والأطر التنظيمية المعمول بها لدى هيئة السلوك المالي البريطانية
- خبرة في إدارة دورات المبيعات الممتدة، ومواءمة أصحاب المصلحة في المؤسسات ذات الهياكل المصفوفية، وإبرام الاتفاقيات التجارية المعقدة
- خبرة في العمل ضمن وظيفة تجارية راسخة ومتعددة التخصصات
- القدرة على تصميم صفقات مربحة وقابلة للتوسع تدعم الأهداف الاستراتيجية للعملاء
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض، مع مصداقية لدى أعضاء مجالس الإدارة وأصحاب المناصب التنفيذية
- مهارات ممتازة في التنظيم وتحديد الأولويات ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة النمو
- القدرة على تحويل بيانات السوق ونماذج التسعير ومقاييس الأداء إلى استراتيجيات مبيعات عملية
- يفضل بشدة الحصول على مؤهل ACII أو امتلاك خبرة مثبتة مكافئة في سوق التأمين
المزايا
- ملكية استراتيجية للمبادرات الداعمة للنمو في المملكة المتحدة
- بيئة عمل هجينة ومرنة
- راتب أساسي تنافسي
- هيكل حوافز مرتبط بالأداء
- حزمة مزايا شاملة
- ثقافة تعاونية تركز على التكنولوجيا
- عمل مشترك بين فرق الشؤون التجارية والمنتجات والاكتتاب والهندسة