A Wrisk é uma empresa de tecnologia de seguros que desenvolve uma infraestrutura digital personalizável para o setor automotivo. Sua plataforma ajuda fabricantes de veículos, distribuidores, instituições financeiras, MGAs e seguradoras a criar, lançar e gerenciar produtos de seguros sob medida em grande escala. Ao combinar dados em tempo real com telemática, a Wrisk promove experiências de seguros mais transparentes e centradas no cliente. A empresa atua como uma intermediária de seguros plenamente autorizada no Reino Unido e trabalha com parceiros estabelecidos para oferecer experiência em intermediação e consultoria em outros mercados.
Head de Desenvolvimento de Negócios – Parcerias de Seguros no Reino Unido
Lidere o crescimento das parcerias de seguros da Wrisk no Reino Unido e a estratégia de receita empresarial. Assuma a responsabilidade por vendas complexas, negociações comerciais e execução multifuncional de acordos.
Descrição
- Assumir o ciclo completo de vendas empresariais para oportunidades de seguros, entregando as metas de receita e estratégicas
- Trabalhar em parceria com as equipes comercial, de marketing e de gestão de clientes nos planos de entrada no mercado e nas metas de crescimento empresarial
- Fortalecer a presença da Wrisk nos setores prioritários por meio de campanhas, iniciativas conjuntas de vendas e participação no mercado
- Construir e desenvolver um pipeline qualificado de prospects de alto valor ao longo de ciclos de vendas complexos
- Coordenar equipes de negócios, produto de plataforma, jurídico, compliance e parceiros de capacidade de subscrição
- Conduzir negociações comerciais críticas e desenvolver relações de confiança com os principais responsáveis pelas decisões dos clientes
- Aplicar dados de desempenho, inteligência de mercado e insights sobre concorrentes para aprimorar a estratégia de desenvolvimento de negócios e o planejamento comercial
- Liderar análises de vitórias e derrotas e trabalhar com as equipes de produto para incorporar as necessidades dos clientes ao roadmap de capacidades da Wrisk
Requisitos
- Sólida trajetória como profissional de desenvolvimento de negócios empresariais com perfil de prospecção em ambientes de vendas complexas, com desempenho consistente em relação às metas de receita
- Experiência substancial em parcerias de seguros no Reino Unido, incluindo ambientes de fabricantes de equipamentos originais, varejo ou bancassurance
- Conhecimento aprofundado do mercado britânico de seguros gerais, de modelos MGA, autoridade delegada e dos marcos regulatórios aplicáveis da FCA
- Experiência na gestão de ciclos de vendas longos, no alinhamento de stakeholders em empresas matriciais e no fechamento de acordos comerciais complexos
- Experiência profissional em uma função comercial consolidada e multidisciplinar
- Capacidade de estruturar negócios rentáveis e escaláveis que apoiem os objetivos estratégicos dos clientes
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação, com credibilidade junto a conselhos e executivos
- Excelentes habilidades de organização e priorização em um ambiente de scale-up dinâmico
- Capacidade de transformar dados de mercado, modelos de precificação e métricas de desempenho em estratégias de vendas práticas
- Certificação ACII é fortemente desejável, ou experiência equivalente comprovada no mercado de seguros
Benefícios
- Responsabilidade estratégica por iniciativas que apoiam o crescimento no Reino Unido
- Ambiente de trabalho híbrido e flexível
- Salário-base competitivo
- Estrutura de incentivos vinculada ao desempenho
- Pacote abrangente de benefícios
- Cultura colaborativa e orientada à tecnologia
- Trabalho multifuncional com as equipes comercial, de produto, subscrição e engenharia