Wrisk to firma z branży InsurTech, która tworzy konfigurowalną cyfrową infrastrukturę ubezpieczeniową dla sektora motoryzacyjnego. Jej platforma pomaga producentom samochodów, dystrybutorom, instytucjom finansowym, zarządzającym generalnymi agentami oraz ubezpieczycielom opracowywać, wprowadzać i skalować dopasowane produkty ubezpieczeniowe. Łącząc dane w czasie rzeczywistym z telematyką, Wrisk wspiera tworzenie bardziej przejrzystych doświadczeń ubezpieczeniowych skoncentrowanych na kliencie. Firma działa w Wielkiej Brytanii jako w pełni autoryzowany pośrednik ubezpieczeniowy i współpracuje ze sprawdzonymi partnerami, zapewniając wiedzę z zakresu pośrednictwa i doradztwa na innych rynkach.
Szef Rozwoju Biznesu – Partnerstwa Ubezpieczeniowe w Wielkiej Brytanii
Pokierujesz rozwojem partnerstw ubezpieczeniowych Wrisk w Wielkiej Brytanii oraz strategią przychodów z segmentu przedsiębiorstw. Będziesz odpowiadać za złożoną sprzedaż, negocjacje handlowe i realizację transakcji między zespołami.
Opis
- Odpowiadaj za sprzedaż korporacyjną od początku do końca w obszarze ubezpieczeń, realizując cele przychodowe i strategiczne
- Współpracuj z zespołami ds. działalności handlowej, marketingu i zarządzania klientami nad planami wejścia na rynek oraz celami wzrostu biznesu korporacyjnego
- Wzmacniaj obecność Wrisk w wybranych sektorach poprzez kampanie, wspólne inicjatywy sprzedażowe i zaangażowanie branżowe
- Buduj i rozwijaj kwalifikowany lejek wartościowych perspektyw w ramach złożonych cykli sprzedażowych
- Koordynuj zespoły ds. działalności handlowej, produktu platformowego, prawny, compliance oraz partnerów zapewniających pojemność ubezpieczeniową
- Prowadź kluczowe negocjacje handlowe i buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą klientów odpowiedzialną za podejmowanie decyzji
- Wykorzystuj dane dotyczące wyników, analizy rynkowe i informacje o konkurencji do doskonalenia strategii rozwoju biznesu oraz planowania handlowego
- Prowadź analizy wygranych i przegranych szans sprzedażowych oraz współpracuj z zespołami produktowymi, aby uwzględniać potrzeby klientów w planie rozwoju możliwości Wrisk
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów korporacyjnych w złożonym środowisku sprzedażowym oraz konsekwentna realizacja celów przychodowych
- Znaczące doświadczenie w partnerstwach ubezpieczeniowych w Wielkiej Brytanii, w tym w modelach OEM, sprzedaży detalicznej lub bancassurance
- Dogłębna znajomość brytyjskiego rynku ubezpieczeń ogólnych, modeli MGA, delegowanych uprawnień oraz obowiązujących ram regulacyjnych FCA
- Doświadczenie w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży, uzgadnianiu interesów stron w organizacjach macierzowych i finalizowaniu złożonych umów handlowych
- Doświadczenie w ugruntowanej, multidyscyplinarnej funkcji handlowej
- Umiejętność projektowania rentownych, skalowalnych transakcji wspierających strategiczne cele klientów
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji oraz wiarygodność w kontaktach z członkami zarządów i kadrą kierowniczą
- Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność ustalania priorytetów w szybko rozwijającej się firmie
- Umiejętność przekładania danych rynkowych, modeli cenowych i wskaźników wyników na praktyczne strategie sprzedażowe
- Kwalifikacja ACII jest zdecydowanie mile widziana; równoważne, potwierdzone doświadczenie na rynku ubezpieczeniowym również będzie uwzględniane
Benefity
- Strategiczna odpowiedzialność za inicjatywy wspierające rozwój w Wielkiej Brytanii
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
- System motywacyjny powiązany z wynikami
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Współpracująca kultura skoncentrowana na technologii
- Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami ds. działalności handlowej, produktu, underwritingu i inżynierii