Wrisk je společnost z oblasti InsurTech, která vytváří přizpůsobitelnou digitální pojišťovací infrastrukturu pro automobilový sektor. Její platforma pomáhá výrobcům automobilů, distributorům, finančním institucím, řídícím generálním agentům a pojišťovnám navrhovat, uvádět na trh a škálovat pojišťovací produkty na míru. Díky propojení dat v reálném čase s telematikou podporuje Wrisk transparentnější pojišťovací zkušenost zaměřenou na zákazníka. Společnost působí ve Spojeném království jako plně autorizovaný pojišťovací zprostředkovatel a na dalších trzích spolupracuje se zavedenými partnery, kteří poskytují odborné znalosti v oblasti zprostředkování a poradenství.
Vedoucí rozvoje obchodu – pojistná partnerství ve Spojeném království
Povedete rozvoj pojistných partnerství společnosti Wrisk ve Spojeném království a strategii podnikových příjmů. Budete zodpovídat za komplexní prodej, obchodní vyjednávání a realizaci obchodů napříč týmy.
Popis
- Přebírejte odpovědnost za podnikový prodej pojistných příležitostí od začátku do konce a současně plňte příjmové a strategické cíle
- Spolupracujte s týmy obchodu, marketingu a správy klientů na plánech uvedení na trh a cílech růstu podnikového segmentu
- Posilujte přítomnost společnosti Wrisk v cílových odvětvích prostřednictvím kampaní, společných prodejních iniciativ a zapojení do oboru
- Budujte a rozvíjejte kvalifikovaný obchodní trychtýř hodnotných potenciálních klientů v rámci komplexních prodejních cyklů
- Koordinujte týmy obchodu, platformního produktu, právníků, compliance a partnerů poskytujících pojistnou kapacitu
- Veďte klíčová obchodní jednání a budujte důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky klientů s rozhodovací pravomocí
- Využívejte data o výkonnosti, tržní informace a poznatky o konkurenci ke zlepšování strategie rozvoje obchodu a obchodního plánování
- Veďte analýzy vyhraných a prohraných obchodů a spolupracujte s produktovými týmy na zapracování potřeb zákazníků do plánu rozvoje možností společnosti Wrisk
Požadavky
- Prokazatelné výsledky v aktivním rozvoji podnikového obchodu v komplexním prodejním prostředí a soustavné plnění příjmových cílů
- Významné zkušenosti s pojistnými partnerstvími ve Spojeném království, včetně prostředí OEM, maloobchodu nebo bancassurance
- Hluboká znalost britského trhu neživotního pojištění, modelů MGA, delegovaných pravomocí a příslušných regulačních rámců FCA
- Zkušenosti s řízením dlouhých prodejních cyklů, slaďováním zainteresovaných stran v maticových organizacích a uzavíráním komplexních obchodních dohod
- Zkušenosti z etablované multidisciplinární obchodní funkce
- Schopnost navrhovat ziskové a škálovatelné obchody podporující strategické cíle klientů
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti a důvěryhodnost u členů představenstva a vrcholového vedení
- Výborné organizační schopnosti a schopnost stanovovat priority v rychle rostoucí společnosti
- Schopnost převádět tržní data, cenové modely a ukazatele výkonnosti do praktických prodejních strategií
- Kvalifikace ACII je výraznou výhodou; zohledňuje se také prokazatelná rovnocenná zkušenost na pojistném trhu
Benefity
- Strategická odpovědnost za iniciativy podporující růst ve Spojeném království
- Flexibilní hybridní pracovní prostředí
- Konkurenceschopná základní mzda
- Motivační systém navázaný na výkon
- Komplexní balíček benefitů
- Spolupracující kultura zaměřená na technologie
- Mezifunkční spolupráce s týmy obchodu, produktu, underwritingu a vývoje