Wrisk est une entreprise d’InsurTech qui développe une infrastructure d’assurance numérique personnalisable pour le secteur automobile. Sa plateforme aide les constructeurs automobiles, les distributeurs, les établissements financiers, les MGA et les assureurs à créer, lancer et gérer des produits d’assurance sur mesure à grande échelle. En combinant des données en temps réel et la télématique, Wrisk favorise des expériences d’assurance plus transparentes et davantage centrées sur les clients. L’entreprise exerce en tant qu’intermédiaire d’assurance pleinement autorisé au Royaume-Uni et collabore avec des partenaires établis afin de fournir une expertise en intermédiation et en conseil sur d’autres marchés.
Responsable du développement commercial – Partenariats d’assurance au Royaume-Uni
Pilotez le développement des partenariats d’assurance de Wrisk au Royaume-Uni et la stratégie de revenus grands comptes. Prenez en charge les ventes complexes, les négociations commerciales et l’exécution transverse des accords.
Description
- Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente grands comptes pour les opportunités d’assurance, tout en atteignant les objectifs de revenus et les objectifs stratégiques
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et de gestion des clients sur les plans de mise sur le marché et les objectifs de croissance grands comptes
- Renforcer la présence de Wrisk dans les secteurs cibles grâce à des campagnes, des initiatives de vente conjointes et une participation au secteur
- Construire et développer un pipeline qualifié de prospects à forte valeur au fil de cycles de vente complexes
- Coordonner les équipes commerciales, produit plateforme, juridiques, conformité et les partenaires de capacité de souscription
- Mener des négociations commerciales déterminantes et établir des relations de confiance avec les principaux décideurs côté client
- Exploiter les données de performance, l’intelligence de marché et les informations sur les concurrents pour améliorer la stratégie de développement commercial et la planification commerciale
- Piloter les analyses de gains et de pertes et collaborer avec les équipes produit afin d’intégrer les besoins des clients à la feuille de route des capacités de Wrisk
Exigences
- Solide expérience en développement commercial grands comptes, avec un profil de conquête dans des environnements de ventes complexes et des performances constantes par rapport aux objectifs de revenus
- Expérience significative des partenariats d’assurance au Royaume-Uni, notamment dans des environnements OEM, de vente au détail ou de bancassurance
- Excellente connaissance du marché britannique de l’assurance dommages, des modèles MGA, de la délégation de pouvoir et des cadres réglementaires applicables de la FCA
- Expérience de la gestion de cycles de vente longs, de l’alignement des parties prenantes dans des organisations matricielles et de la conclusion d’accords commerciaux complexes
- Expérience au sein d’une fonction commerciale établie et pluridisciplinaire
- Capacité à concevoir des accords rentables et évolutifs qui soutiennent les objectifs stratégiques des clients
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec une forte crédibilité auprès des conseils d’administration et des dirigeants
- Excellentes capacités d’organisation et de priorisation dans un environnement de scale-up dynamique
- Capacité à transformer les données de marché, les modèles tarifaires et les indicateurs de performance en stratégies commerciales concrètes
- La qualification ACII est fortement souhaitée, ou une expérience équivalente démontrée dans le secteur de l’assurance
Avantages
- Responsabilité stratégique d’initiatives contribuant à la croissance au Royaume-Uni
- Environnement de travail hybride et flexible
- Salaire de base compétitif
- Structure d’intéressement liée à la performance
- Package complet d’avantages
- Culture collaborative axée sur la technologie
- Travail transverse avec les équipes commerciales, produit, souscription et ingénierie