Wrisk är ett InsurTech-företag som utvecklar anpassningsbar digital försäkringsinfrastruktur för fordonssektorn. Plattformen hjälper fordonstillverkare, distributörer, finansbolag, MGA:er och försäkringsbolag att skapa, lansera och hantera skräddarsydda försäkringsprodukter i stor skala. Genom att kombinera realtidsdata med telematik stödjer Wrisk mer transparenta och kundfokuserade försäkringsupplevelser. Företaget verkar som en fullt auktoriserad försäkringsförmedlare i Storbritannien och samarbetar med etablerade partner för att erbjuda förmedlings- och rådgivningsexpertis på andra marknader.
Chef för affärsutveckling – brittiska försäkringspartnerskap
Led Wrisk:s tillväxt inom brittiska försäkringspartnerskap och strategi för företagsintäkter. Ansvara för komplex försäljning, kommersiella förhandlingar och tvärfunktionellt genomförande av avtal.
Beskrivning
- Ansvara för hela försäljningscykeln inom försäkringsmöjligheter och samtidigt uppnå intäkts- och strategiska mål
- Samarbeta med kommersiella team, marknadsföring och kundansvariga kring go-to-market-planer och tillväxtmål för företagssegmentet
- Stärka Wrisk:s närvaro i prioriterade sektorer genom kampanjer, gemensamma säljinitiativ och branschengagemang
- Bygga och utveckla en kvalificerad pipeline med värdefulla prospekt genom komplexa säljcykler
- Samordna team inom kommersiell verksamhet, plattformsprodukt, juridik, regelefterlevnad och partners för försäkringskapacitet
- Genomföra viktiga kommersiella förhandlingar och utveckla förtroendefulla relationer med seniora beslutsfattare hos kunder
- Använda resultatdata, marknadsinformation och konkurrentinsikter för att förbättra strategin för affärsutveckling och kommersiell planering
- Leda analyser av vunna och förlorade affärer och samarbeta med produktteam för att integrera kundbehov i Wrisk:s utvecklingsplan för kapabiliteter
Krav
- Dokumenterad framgång som jägare inom affärsutveckling för företagskunder i komplexa försäljningsmiljöer, med konsekvent måluppfyllelse mot intäktsmål
- Omfattande erfarenhet av brittiska försäkringspartnerskap, inklusive OEM-, detaljhandels- eller bancassurance-miljöer
- Djupgående kunskap om den brittiska skadeförsäkringsmarknaden, MGA-modeller, delegerad auktoritet och tillämpliga regelverk från FCA
- Erfarenhet av att hantera långa säljcykler, samordna intressenter i matrisorganisationer och slutföra komplexa kommersiella avtal
- Bakgrund från en etablerad, tvärdisciplinär kommersiell funktion
- Förmåga att utforma lönsamma och skalbara affärer som stödjer kundernas strategiska mål
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga samt trovärdighet bland styrelse- och företagsledningsnivå
- Mycket god förmåga att organisera och prioritera i en snabbväxande scale-up-miljö
- Förmåga att omsätta marknadsdata, prismodeller och resultatmått i praktiska säljstrategier
- ACII-kvalifikation är starkt meriterande, eller motsvarande dokumenterad erfarenhet från försäkringsmarknaden
Förmåner
- Strategiskt ansvar för initiativ som stödjer tillväxt i Storbritannien
- Hybrid och flexibel arbetsmiljö
- Konkurrenskraftig grundlön
- Incitamentsstruktur kopplad till prestation
- Omfattande förmånspaket
- Samarbetsinriktad och teknikfokuserad kultur
- Tvärfunktionellt arbete med kommersiella team, produkt-, försäkringskapacitets- och ingenjörsteam