Wrisk เป็นบริษัท InsurTech ที่พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านประกันภัยดิจิทัลแบบปรับแต่งได้สำหรับภาคยานยนต์ แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้ผู้ผลิตรถยนต์ ผู้จัดจำหน่าย สถาบันการเงิน MGA และบริษัทประกันภัย สามารถสร้าง เปิดตัว และบริหารจัดการผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่ออกแบบให้เหมาะกับความต้องการได้ในระดับขนาดใหญ่ ด้วยการผสานข้อมูลแบบเรียลไทม์เข้ากับเทเลเมติกส์ Wrisk สนับสนุนการสร้างประสบการณ์ด้านประกันภัยที่โปร่งใสมากขึ้นและให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นหลัก บริษัทดำเนินงานในฐานะนายหน้าประกันภัยที่ได้รับอนุญาตอย่างเต็มรูปแบบในสหราชอาณาจักร และทำงานร่วมกับพันธมิตรที่มีประสบการณ์เพื่อให้บริการความเชี่ยวชาญด้านนายหน้าและที่ปรึกษาในตลาดอื่น ๆ
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – พันธมิตรประกันภัยในสหราชอาณาจักร
เป็นผู้นำการเติบโตของพันธมิตรประกันภัยในสหราชอาณาจักรและกลยุทธ์รายได้จากลูกค้าองค์กรของ Wrisk รับผิดชอบการขายที่ซับซ้อน การเจรจาเชิงพาณิชย์ และการดำเนินการด้านดีลข้ามสายงาน
รายละเอียด
- รับผิดชอบการขายลูกค้าองค์กรแบบครบวงจรสำหรับโอกาสทางธุรกิจประกันภัย พร้อมบรรลุเป้าหมายด้านรายได้และกลยุทธ์
- ทำงานร่วมกับทีมพาณิชย์ การตลาด และการบริหารลูกค้าเพื่อจัดทำแผนการทำตลาดและเป้าหมายการเติบโตของลูกค้าองค์กร
- เสริมสร้างการมีอยู่ของ Wrisk ในภาคส่วนเป้าหมายผ่านแคมเปญ โครงการขายร่วม และการมีส่วนร่วมกับอุตสาหกรรม
- สร้างและผลักดันไปป์ไลน์ผู้มุ่งหวังคุณภาพสูงที่มีมูลค่าสูงผ่านวงจรการขายที่ซับซ้อน
- ประสานงานทีมที่ครอบคลุมฝ่ายพาณิชย์ ผลิตภัณฑ์แพลตฟอร์ม กฎหมาย กำกับดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนด และพันธมิตรด้านความสามารถในการรับประกันภัย
- ดำเนินการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่สำคัญและสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงของลูกค้า
- ใช้ข้อมูลผลการดำเนินงาน ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด และข้อมูลคู่แข่งเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจและการวางแผนเชิงพาณิชย์
- เป็นผู้นำการทบทวนดีลที่ชนะและแพ้ และทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์เพื่อนำความต้องการของลูกค้าไปบรรจุในแผนงานการพัฒนาขีดความสามารถของ Wrisk
คุณสมบัติ
- มีผลงานโดดเด่นในฐานะผู้บุกเบิกการพัฒนาธุรกิจลูกค้าองค์กรในสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อน และทำผลงานตามเป้าหมายรายได้ได้อย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านพันธมิตรประกันภัยในสหราชอาณาจักร รวมถึงสภาพแวดล้อมแบบ OEM การค้าปลีก หรือ bancassurance
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดประกันวินาศภัยในสหราชอาณาจักร โมเดล MGA อำนาจที่ได้รับมอบหมาย และกรอบการกำกับดูแลของ FCA ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ยาวนาน ประสานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในองค์กรแบบเมทริกซ์ และปิดข้อตกลงเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ทำงานในฝ่ายพาณิชย์แบบสหสาขาที่มีโครงสร้างชัดเจน
- มีความสามารถในการออกแบบดีลที่สร้างผลกำไร ขยายขนาดได้ และสนับสนุนเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของลูกค้า
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาที่ยอดเยี่ยม พร้อมความน่าเชื่อถือในหมู่ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับคณะกรรมการและผู้บริหาร
- มีทักษะการจัดองค์กรและจัดลำดับความสำคัญที่ยอดเยี่ยมในสภาพแวดล้อมของบริษัทที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
- สามารถเปลี่ยนข้อมูลตลาด โมเดลการกำหนดราคา และตัวชี้วัดผลการดำเนินงานให้เป็นกลยุทธ์การขายที่นำไปใช้ได้จริง
- หากมีวุฒิ ACII จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ หรือมีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในตลาดประกันภัยในระดับเทียบเท่า
สวัสดิการ
- เป็นเจ้าของเชิงกลยุทธ์ต่อโครงการริเริ่มที่สนับสนุนการเติบโตในสหราชอาณาจักร
- สภาพแวดล้อมการทำงานแบบไฮบริดและยืดหยุ่น
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้
- โครงสร้างสิ่งจูงใจที่เชื่อมโยงกับผลการดำเนินงาน
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม
- วัฒนธรรมการทำงานร่วมกันที่มุ่งเน้นเทคโนโลยี
- ทำงานข้ามสายงานร่วมกับทีมพาณิชย์ ผลิตภัณฑ์ การรับประกันภัย และวิศวกรรม