Wrisk è un’azienda InsurTech che sviluppa un’infrastruttura assicurativa digitale personalizzabile per il settore automobilistico. La sua piattaforma aiuta produttori automobilistici, distributori, società finanziarie, MGA e compagnie assicurative a creare, lanciare e gestire prodotti assicurativi su misura su larga scala. Combinando dati in tempo reale e telematica, Wrisk favorisce esperienze assicurative più trasparenti e incentrate sul cliente. L’azienda opera come intermediario assicurativo pienamente autorizzato nel Regno Unito e collabora con partner affermati per offrire competenze di intermediazione e consulenza in altri mercati.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Partnership assicurative nel Regno Unito
Guida la crescita delle partnership assicurative di Wrisk nel Regno Unito e la strategia dei ricavi enterprise. Gestisci vendite complesse, negoziazioni commerciali ed esecuzione interfunzionale degli accordi.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita enterprise per le opportunità assicurative, raggiungendo gli obiettivi di ricavi e strategici
- Collaborare con i team commerciale, marketing e gestione clienti sui piani go-to-market e sugli obiettivi di crescita enterprise
- Rafforzare la presenza di Wrisk nei settori target attraverso campagne, iniziative di vendita congiunte e attività di settore
- Costruire e sviluppare una pipeline qualificata di prospect di alto valore attraverso cicli di vendita complessi
- Coordinare team commerciali, di prodotto della piattaforma, legali, compliance e partner della capacità assuntiva
- Condurre negoziazioni commerciali critiche e sviluppare rapporti di fiducia con i principali responsabili decisionali dei clienti
- Applicare dati sulle performance, intelligence di mercato e informazioni sulla concorrenza per migliorare la strategia di sviluppo commerciale e la pianificazione commerciale
- Guidare le analisi delle vittorie e delle sconfitte e collaborare con i team di prodotto per integrare le esigenze dei clienti nella roadmap delle capacità di Wrisk
Requisiti
- Solida esperienza nello sviluppo commerciale enterprise con forte orientamento alla conquista, in contesti di vendita complessi e con risultati costanti rispetto agli obiettivi di ricavi
- Esperienza significativa nelle partnership assicurative nel Regno Unito, inclusi contesti OEM, retail o bancassurance
- Conoscenza approfondita del mercato britannico delle assicurazioni generali, dei modelli MGA, dell’autorità delegata e dei quadri normativi applicabili della FCA
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita estesi, nell’allineamento degli stakeholder in aziende matriciali e nella chiusura di accordi commerciali complessi
- Esperienza maturata in una funzione commerciale strutturata e multidisciplinare
- Capacità di progettare accordi redditizi e scalabili a supporto degli obiettivi strategici dei clienti
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con credibilità presso consigli di amministrazione e dirigenti
- Ottime capacità organizzative e di definizione delle priorità in un ambiente di scale-up dinamico
- Capacità di trasformare dati di mercato, modelli di pricing e metriche di performance in strategie di vendita concrete
- La qualifica ACII è fortemente preferibile, oppure è richiesta un’esperienza equivalente dimostrata nel mercato assicurativo
Benefit
- Responsabilità strategica di iniziative a supporto della crescita nel Regno Unito
- Ambiente di lavoro ibrido e flessibile
- Retribuzione base competitiva
- Struttura di incentivi legata alle performance
- Pacchetto completo di benefit
- Cultura collaborativa e orientata alla tecnologia
- Lavoro interfunzionale con i team commerciale, prodotto, sottoscrizione e ingegneria