Wrisk là một công ty InsurTech xây dựng hạ tầng bảo hiểm kỹ thuật số có thể tùy chỉnh cho lĩnh vực ô tô. Nền tảng của công ty giúp các nhà sản xuất ô tô, nhà phân phối, tổ chức tài chính, MGA và doanh nghiệp bảo hiểm tạo, triển khai và quản lý các sản phẩm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu ở quy mô lớn. Bằng cách kết hợp dữ liệu theo thời gian thực với công nghệ viễn thông, Wrisk hỗ trợ mang đến những trải nghiệm bảo hiểm minh bạch hơn và lấy khách hàng làm trọng tâm. Công ty hoạt động với tư cách là một bên trung gian bảo hiểm được cấp phép đầy đủ tại Vương quốc Anh, đồng thời hợp tác với các đối tác uy tín để cung cấp chuyên môn về trung gian và tư vấn tại các thị trường khác.
Trưởng bộ phận Phát triển Kinh doanh – Quan hệ đối tác bảo hiểm tại Vương quốc Anh
Dẫn dắt hoạt động phát triển quan hệ đối tác bảo hiểm tại Vương quốc Anh và chiến lược doanh thu doanh nghiệp của Wrisk. Chịu trách nhiệm về bán hàng phức tạp, đàm phán thương mại và triển khai giao dịch liên phòng ban.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về hoạt động bán hàng doanh nghiệp trọn vòng đời cho các cơ hội bảo hiểm, đồng thời đạt được các mục tiêu doanh thu và chiến lược
- Phối hợp với các đội ngũ thương mại, marketing và quản lý khách hàng để xây dựng kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường và mục tiêu tăng trưởng doanh nghiệp
- Tăng cường sự hiện diện của Wrisk trong các lĩnh vực mục tiêu thông qua chiến dịch, sáng kiến bán hàng chung và hoạt động gắn kết với ngành
- Xây dựng và phát triển danh mục khách hàng tiềm năng chất lượng cao có giá trị lớn trong các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Điều phối các đội ngũ thuộc bộ phận thương mại, sản phẩm nền tảng, pháp lý, tuân thủ và các đối tác cung cấp năng lực bảo lãnh phát hành
- Thực hiện các cuộc đàm phán thương mại quan trọng và xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với những người ra quyết định cấp cao của khách hàng
- Vận dụng dữ liệu hiệu suất, thông tin thị trường và phân tích đối thủ để cải thiện chiến lược phát triển kinh doanh và công tác hoạch định thương mại
- Dẫn dắt các buổi đánh giá thắng-thua và phối hợp với các đội ngũ sản phẩm để đưa nhu cầu khách hàng vào lộ trình phát triển năng lực của Wrisk
Yêu cầu
- Có thành tích nổi bật trong vai trò phát triển kinh doanh doanh nghiệp, chủ động tìm kiếm khách hàng trong môi trường bán hàng phức tạp và liên tục đạt các chỉ tiêu doanh thu
- Có nhiều kinh nghiệm về quan hệ đối tác bảo hiểm tại Vương quốc Anh, bao gồm môi trường OEM, bán lẻ hoặc bancassurance
- Am hiểu sâu sắc thị trường bảo hiểm phi nhân thọ tại Vương quốc Anh, mô hình MGA, ủy quyền được giao và các khung pháp lý hiện hành của FCA
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng kéo dài, điều phối các bên liên quan trong doanh nghiệp ma trận và chốt các thỏa thuận thương mại phức tạp
- Từng làm việc trong bộ phận thương mại đa lĩnh vực đã được thiết lập
- Có khả năng thiết kế các thỏa thuận sinh lợi, có thể mở rộng và hỗ trợ mục tiêu chiến lược của khách hàng
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc, tạo được uy tín với các bên liên quan cấp hội đồng quản trị và lãnh đạo điều hành
- Kỹ năng tổ chức và sắp xếp ưu tiên xuất sắc trong môi trường công ty đang mở rộng nhanh chóng
- Có khả năng chuyển hóa dữ liệu thị trường, mô hình định giá và các chỉ số hiệu suất thành chiến lược bán hàng thực tiễn
- Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ ACII hoặc kinh nghiệm tương đương đã được chứng minh trong thị trường bảo hiểm
Phúc lợi
- Quyền chủ động chiến lược đối với các sáng kiến hỗ trợ tăng trưởng tại Vương quốc Anh
- Môi trường làm việc kết hợp, linh hoạt
- Mức lương cơ bản cạnh tranh
- Cơ chế thưởng gắn với hiệu suất
- Gói phúc lợi toàn diện
- Văn hóa hợp tác, chú trọng công nghệ
- Cơ hội làm việc liên phòng ban với các đội ngũ thương mại, sản phẩm, bảo lãnh phát hành và kỹ thuật