Wrisk je spoločnosť z oblasti InsurTech, ktorá buduje prispôsobiteľnú digitálnu infraštruktúru poistenia pre automobilový sektor. Jej platforma pomáha výrobcom automobilov, distribútorom, finančným spoločnostiam, MGA a poisťovniam vytvárať, uvádzať na trh a spravovať poistenie prispôsobené ich potrebám vo veľkom meradle. Kombináciou údajov v reálnom čase s telematikou Wrisk podporuje transparentnejšie poistné skúsenosti zamerané na zákazníka. Spoločnosť pôsobí ako plne autorizovaný sprostredkovateľ poistenia v Spojenom kráľovstve a na iných trhoch spolupracuje so zavedenými partnermi, ktorí poskytujú odborné znalosti v oblasti sprostredkovania a poradenstva.
Vedúci rozvoja podnikania – partnerstvá v britskom poisťovníctve
Veďte rast poistných partnerstiev spoločnosti Wrisk v Spojenom kráľovstve a stratégiu podnikových príjmov. Zodpovedajte za komplexný predaj, obchodné rokovania a realizáciu obchodov naprieč tímami.
Popis
- Zodpovedať za celý cyklus podnikového predaja poistných príležitostí a zároveň plniť príjmové a strategické ciele
- Spolupracovať s obchodnými, marketingovými a tímami pre správu klientov na plánoch uvedenia na trh a cieľoch rastu podniku
- Posilňovať pozíciu spoločnosti Wrisk v cieľových sektoroch prostredníctvom kampaní, spoločných predajných iniciatív a zapojenia do odvetvia
- Budovať a rozvíjať kvalifikovaný lievik perspektívnych klientov s vysokou hodnotou počas komplexných predajných cyklov
- Koordinovať tímy z oblasti obchodu, platformového produktu, práva, dodržiavania predpisov a partnerov poskytujúcich upisovacie kapacity
- Viesť kľúčové obchodné rokovania a budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi rozhodovateľmi na strane klienta
- Využívať údaje o výkonnosti, trhové informácie a poznatky o konkurencii na zlepšovanie stratégie rozvoja podnikania a obchodného plánovania
- Viesť analýzy vyhraných a prehratých obchodov a spolupracovať s produktovými tímami na zapracovaní potrieb zákazníkov do plánu rozvoja schopností spoločnosti Wrisk
Požiadavky
- Preukázateľne úspešná prax v rozvoji podnikového obchodu a aktívnom získavaní klientov v komplexnom predajnom prostredí s konzistentným plnením príjmových cieľov
- Významné skúsenosti s poistnými partnerstvami v Spojenom kráľovstve vrátane prostredia OEM, maloobchodu alebo bankopoistenia
- Hlboká znalosť britského trhu neživotného poistenia, modelov MGA, delegovaných právomocí a príslušných regulačných rámcov FCA
- Skúsenosti s riadením dlhých predajných cyklov, zosúlaďovaním zainteresovaných strán v maticovo riadených podnikoch a uzatváraním komplexných obchodných dohôd
- Skúsenosti s prácou v etablovanej multidisciplinárnej obchodnej funkcii
- Schopnosť navrhovať ziskové a škálovateľné obchody, ktoré podporujú strategické ciele klientov
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti s dôveryhodnosťou u členov predstavenstva a vrcholového vedenia
- Výborné organizačné a prioritizačné schopnosti v rýchlo rastúcom prostredí
- Schopnosť premieňať trhové údaje, cenové modely a ukazovatele výkonnosti na praktické predajné stratégie
- Kvalifikácia ACII je výrazne preferovaná alebo je potrebná rovnocenná preukázaná skúsenosť na poistnom trhu
Benefity
- Strategická zodpovednosť za iniciatívy podporujúce rast v Spojenom kráľovstve
- Hybridné a flexibilné pracovné prostredie
- Konkurenčný základný plat
- Motivačná štruktúra viazaná na výkonnosť
- Komplexný balík benefitov
- Spolupracujúca kultúra zameraná na technológie
- Medzifunkčná spolupráca s obchodnými, produktovými, upisovacími a inžinierskymi tímami