Wriskは、自動車業界向けにカスタマイズ可能なデジタル保険インフラを構築するインシュアテック企業です。同社のプラットフォームは、自動車メーカー、販売代理店、自動車金融会社、MGA（マネージング・ジェネラル・エージェント）、保険会社が、顧客ごとに最適化した保険商品を大規模に作成、提供、管理できるよう支援します。リアルタイムデータとテレマティクスを組み合わせることで、Wriskはより透明性が高く、顧客を中心に据えた保険体験を実現します。同社は英国で正式な認可を受けた保険仲介業者として事業を展開し、その他の市場では確立されたパートナーと連携して仲介およびアドバイザリーの専門知識を提供しています。
英国保険パートナーシップ担当ビジネス開発責任者
Wriskの英国保険パートナーシップの成長とエンタープライズ収益戦略を主導します。 複雑な営業、商談、部門横断的な取引実行を担います。
仕事内容
- 保険案件におけるエンタープライズ営業を一貫して主導し、収益目標と戦略目標を達成する
- 営業、マーケティング、クライアントマネジメントの各チームと連携し、市場開拓計画とエンタープライズ成長目標を策定する
- キャンペーン、共同営業施策、業界活動を通じて、重点分野におけるWriskの存在感を高める
- 複雑な営業サイクルを通じて、高付加価値の見込み顧客による質の高いパイプラインを構築・発展させる
- 営業、プラットフォームプロダクト、法務、コンプライアンス、引受キャパシティパートナーにまたがるチームを調整する
- 重要な商談を進め、クライアント企業の上級意思決定者と信頼関係を築く
- 業績データ、市場インテリジェンス、競合他社の洞察を活用し、事業開発戦略と営業計画を改善する
- 受注・失注レビューを主導し、プロダクトチームと連携して顧客ニーズをWriskの機能ロードマップに反映する
応募要件
- 複雑な営業環境でエンタープライズ事業開発の新規開拓を担い、収益目標を継続的に達成してきた実績
- OEM、リテール、バンカシュアランスなど、英国の保険パートナーシップに関する豊富な経験
- 英国の損害保険市場、MGAモデル、委任権限、適用されるFCA規制の枠組みに関する深い知識
- 長期化する営業サイクルの管理、マトリックス型企業の関係者調整、複雑な商業契約の締結経験
- 確立された多分野の営業組織での業務経験
- 顧客の戦略目標を支える収益性と拡張性のある取引を設計する能力
- 取締役会および経営幹部と信頼関係を築ける、卓越したコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル
- 変化の速いスケールアップ環境での優れた組織力と優先順位付け能力
- 市場データ、価格モデル、業績指標を実行可能な営業戦略に変換する能力
- ACII資格を強く歓迎、または保険市場における同等の実務経験
福利厚生
- 英国の成長を支える取り組みを戦略面から主導
- ハイブリッドで柔軟な勤務環境
- 競争力のある基本給
- 業績連動型のインセンティブ制度
- 充実した福利厚生パッケージ
- 協働的でテクノロジーを重視する文化
- 営業、プロダクト、引受、エンジニアリング各チームとの部門横断的な業務