Wrisk je InsurTech tvrtka koja razvija prilagodljivu digitalnu infrastrukturu osiguranja za automobilski sektor. Njezina platforma pomaže proizvođačima automobila, distributerima, financijskim kućama, MGA društvima i osiguravateljima da u velikom opsegu stvaraju, lansiraju i upravljaju osigurateljnim proizvodima prilagođenima njihovim potrebama. Kombiniranjem podataka u stvarnom vremenu s telematikom, Wrisk podržava transparentnija iskustva osiguranja usmjerena na korisnike. Tvrtka posluje kao potpuno ovlašteni posrednik u osiguranju u Ujedinjenoj Kraljevini te na drugim tržištima surađuje s etabliranim partnerima koji pružaju stručnost u posredovanju i savjetovanju.
Voditelj razvoja poslovanja – partnerstva u britanskom osiguranju
Vodite rast Wriskovih osiguravateljskih partnerstava u Ujedinjenoj Kraljevini i strategiju prihoda od poslovnih korisnika. Preuzmite odgovornost za složenu prodaju, komercijalne pregovore i provedbu poslova među različitim timovima.
Opis
- Voditi cijeli ciklus prodaje poslovnim korisnicima za osiguravateljske prilike uz ostvarivanje prihoda i strateških ciljeva
- Surađivati s komercijalnim, marketinškim i timovima za upravljanje klijentima na planovima izlaska na tržište i ciljevima rasta poslovanja
- Jačati Wriskovu prisutnost u ciljanim sektorima kroz kampanje, zajedničke prodajne inicijative i sudjelovanje u industriji
- Izgraditi i razvijati kvalificirani prodajni lijevak vrijednih potencijalnih klijenata kroz složene prodajne cikluse
- Koordinirati timove iz područja komercijale, proizvoda platforme, prava, usklađenosti i partnera za kapacitete osiguranja
- Voditi ključne komercijalne pregovore i razvijati odnose povjerenja s višim donositeljima odluka kod klijenata
- Primjenjivati podatke o uspješnosti, tržišne informacije i uvide o konkurenciji radi poboljšanja strategije razvoja poslovanja i komercijalnog planiranja
- Voditi analize dobivenih i izgubljenih poslova te surađivati s produktnim timovima na uključivanju potreba korisnika u plan razvoja Wriskovih mogućnosti
Zahtjevi
- Dokazano uspješan rad u razvoju poslovanja za poslovne korisnike i aktivnom pronalaženju klijenata u složenim prodajnim okruženjima, uz kontinuirano ostvarivanje prihodovnih ciljeva
- Veliko iskustvo s osiguravateljskim partnerstvima u Ujedinjenoj Kraljevini, uključujući okruženja OEM-a, maloprodaje ili bankoosiguranja
- Dubinsko poznavanje britanskog tržišta neživotnog osiguranja, MGA modela, delegiranih ovlasti i primjenjivih regulatornih okvira FCA-e
- Iskustvo u upravljanju dugim prodajnim ciklusima, usklađivanju dionika u matrično organiziranim poduzećima i sklapanju složenih komercijalnih ugovora
- Iskustvo rada u etabliranoj multidisciplinarnoj komercijalnoj funkciji
- Sposobnost osmišljavanja profitabilnih i skalabilnih poslova koji podupiru strateške ciljeve klijenata
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine uz vjerodostojnost među članovima uprave i izvršnim dionicima
- Izvrsne organizacijske vještine i sposobnost određivanja prioriteta u brzom okruženju rastuće tvrtke
- Sposobnost pretvaranja tržišnih podataka, modela određivanja cijena i pokazatelja uspješnosti u praktične prodajne strategije
- Kvalifikacija ACII snažno je poželjna ili je potrebno odgovarajuće dokazano iskustvo na tržištu osiguranja
Pogodnosti
- Strateška odgovornost za inicijative koje podržavaju rast u Ujedinjenoj Kraljevini
- Hibridno i fleksibilno radno okruženje
- Konkurentna osnovna plaća
- Poticajna struktura povezana s uspješnošću
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Kultura suradnje usmjerena na tehnologiju
- Međufunkcionalni rad s komercijalnim, produktnim, osiguravateljnim i inženjerskim timovima