业务发展负责人——英国保险合作伙伴关系
领导 Wrisk 在英国保险合作领域的增长和企业收入战略。 负责复杂销售、商业谈判及跨职能交易执行。
描述
- 负责保险业务机会的全周期企业销售，同时实现收入和战略目标
- 与商务、市场营销及客户管理团队合作，制定市场进入计划和企业增长目标
- 通过营销活动、联合销售计划及行业交流，提升 Wrisk 在目标行业中的影响力
- 在复杂销售周期中建立并推进由高价值潜在客户组成的合格销售管道
- 协调商务、平台产品、法律、合规及承保能力合作伙伴等团队
- 开展关键商业谈判，并与客户高级决策者建立值得信赖的关系
- 运用业绩数据、市场情报和竞争对手洞察，改进业务发展战略和商业规划
- 领导赢单与失单复盘，并与产品团队合作，将客户需求纳入 Wrisk 的能力路线图
任职要求
- 在复杂销售环境中担任企业业务开发猎手并持续达成收入目标的出色业绩记录
- 拥有丰富的英国保险合作伙伴关系经验，包括 OEM、零售或银行保险环境
- 深入了解英国一般保险市场、MGA 模式、授权承保及适用的 FCA 监管框架
- 具备管理较长销售周期、协调矩阵式企业中的利益相关者并促成复杂商业协议的经验
- 曾在成熟的多学科商务职能团队中工作
- 能够设计支持客户战略目标且具备盈利性和可扩展性的交易方案
- 出色的沟通、演示和谈判能力，能够赢得董事会及高管利益相关者的信任
- 在快速发展的规模化企业环境中具备优秀的组织和优先级管理能力
- 能够将市场数据、定价模型和业绩指标转化为切实可行的销售策略
- 强烈优先考虑持有 ACII 资格，或拥有同等的保险市场实践经验
福利待遇
- 战略性负责支持英国增长的相关项目
- 混合办公、灵活的工作环境
- 具有竞争力的基本薪资
- 与业绩挂钩的激励机制
- 全面的福利方案
- 协作型、注重技术的文化
- 与商务、产品、承保及工程团队开展跨职能合作