Wrisk е InsurTech компания, която изгражда персонализируема цифрова инфраструктура за застраховане в автомобилния сектор. Нейната платформа помага на производители на автомобили, дистрибутори, финансови институции, MGA и застрахователи да създават, пускат и управляват адаптирани застрахователни продукти в голям мащаб. Чрез съчетаване на данни в реално време с телематика Wrisk подпомага по-прозрачни застрахователни преживявания, ориентирани към клиентите. Компанията работи като напълно оторизиран застрахователен посредник в Обединеното кралство и си партнира с утвърдени партньори на други пазари, за да предоставя експертен опит в посредничеството и консултирането.
Ръководител „Развитие на бизнеса“ – партньорства в застраховането във Великобритания
Ръководете развитието на застрахователните партньорства на Wrisk във Великобритания и стратегията за приходи от корпоративни клиенти. Отговаряйте за сложни продажби, търговски преговори и изпълнение на сделки с участието на различни екипи.
Описание
- Ръководите целия цикъл на корпоративните продажби за застрахователни възможности, като постигате приходните и стратегическите цели
- Партнирате си с търговските, маркетинговите и екипите за управление на клиенти при изготвянето на планове за излизане на пазара и цели за растеж на бизнеса
- Укрепвате присъствието на Wrisk в целевите сектори чрез кампании, съвместни търговски инициативи и ангажираност с индустрията
- Изграждате и развивате квалифициран поток от перспективни клиенти с висока стойност в рамките на сложни продажбени цикли
- Координирате екипи от областите на търговията, платформения продукт, правото, съответствието и партньорите, осигуряващи капацитет за поемане на риск
- Водите ключови търговски преговори и изграждате доверени отношения с висши лица, вземащи решения при клиентите
- Използвате данни за представянето, пазарна информация и анализи на конкурентите за подобряване на стратегията за развитие на бизнеса и търговското планиране
- Ръководите анализите на спечелените и загубените сделки и работите с продуктовите екипи за включване на нуждите на клиентите в пътната карта за развитие на възможностите на Wrisk
Изисквания
- Доказан успешен опит в развитието на корпоративен бизнес и активното привличане на клиенти в сложна търговска среда, с постоянно постигане на целите за приходи
- Значителен опит в застрахователни партньорства във Великобритания, включително среда на OEM, търговия на дребно или банково застраховане
- Задълбочено познаване на британския пазар на общо застраховане, моделите MGA, делегираните правомощия и приложимите регулаторни рамки на FCA
- Опит в управлението на дълги продажбени цикли, съгласуването на заинтересовани страни в матрично организирани предприятия и сключването на сложни търговски споразумения
- Опит в утвърдена мултидисциплинарна търговска функция
- Умение за проектиране на печеливши и мащабируеми сделки, които подкрепят стратегическите цели на клиентите
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения, с авторитет сред членове на управителни съвети и висши ръководители
- Отлични организационни умения и способност за приоритизиране в бързо развиваща се компания
- Способност за превръщане на пазарни данни, модели за ценообразуване и показатели за представянето в практически търговски стратегии
- Квалификацията ACII е силно желателна или се изисква еквивалентен доказан опит на застрахователния пазар
Придобивки
- Стратегическа отговорност за инициативи, подкрепящи растежа във Великобритания
- Хибридна и гъвкава работна среда
- Конкурентно базово възнаграждение
- Бонусна структура, обвързана с представянето
- Цялостен пакет от придобивки
- Култура на сътрудничество с фокус върху технологиите
- Междуфункционална работа с търговски, продуктови, застрахователни и инженерни екипи