Wrisk es una empresa de tecnología de seguros que desarrolla una infraestructura de seguros digitales personalizable para el sector automotriz. Su plataforma ayuda a fabricantes de automóviles, distribuidores, entidades financieras, MGA y aseguradoras a crear, lanzar y gestionar productos de seguros adaptados a gran escala. Al combinar datos en tiempo real con telemática, Wrisk favorece experiencias de seguros más transparentes y centradas en el cliente. La empresa opera como intermediario de seguros plenamente autorizado en el Reino Unido y colabora con socios consolidados para ofrecer conocimientos especializados en intermediación y asesoramiento en otros mercados.
Responsable de Desarrollo de Negocio – Alianzas de Seguros en el Reino Unido
Lidera el crecimiento de las alianzas de seguros de Wrisk en el Reino Unido y la estrategia de ingresos empresariales. Gestiona ventas complejas, negociaciones comerciales y la ejecucion de acuerdos interfuncionales.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas empresariales para oportunidades de seguros, cumpliendo los objetivos de ingresos y estrategicos
- Colaborar con los equipos comercial, de marketing y de gestion de clientes en planes de comercializacion y objetivos de crecimiento empresarial
- Reforzar la presencia de Wrisk en los sectores objetivo mediante campanas, iniciativas conjuntas de ventas y participacion en el sector
- Crear y desarrollar una cartera cualificada de prospectos de alto valor a traves de ciclos de ventas complejos
- Coordinar equipos de las areas comercial, de producto de plataforma, legal, cumplimiento y socios de capacidad de suscripcion
- Llevar a cabo negociaciones comerciales clave y desarrollar relaciones de confianza con los principales responsables de la toma de decisiones de los clientes
- Aplicar datos de rendimiento, inteligencia de mercado e informacion sobre la competencia para mejorar la estrategia de desarrollo de negocio y la planificacion comercial
- Liderar analisis de victorias y derrotas y colaborar con los equipos de producto para incorporar las necesidades de los clientes a la hoja de ruta de capacidades de Wrisk
Requisitos
- Una trayectoria solida como especialista en desarrollo de negocio empresarial orientado a la captacion, en entornos de ventas complejas y con un rendimiento constante frente a objetivos de ingresos
- Experiencia amplia en alianzas de seguros en el Reino Unido, incluidos entornos de fabricantes de equipos originales, venta minorista o bancaseguros
- Conocimiento profundo del mercado britanico de seguros generales, los modelos MGA, la autoridad delegada y los marcos regulatorios aplicables de la FCA
- Experiencia gestionando ciclos de ventas prolongados, alineando a las partes interesadas en empresas matriciales y cerrando acuerdos comerciales complejos
- Experiencia trabajando en una funcion comercial consolidada y multidisciplinar
- Capacidad para disenar acuerdos rentables y escalables que respalden los objetivos estrategicos de los clientes
- Excelentes habilidades de comunicacion, presentacion y negociacion, con credibilidad ante consejos de administracion y equipos directivos
- Excelentes habilidades de organizacion y priorizacion en un entorno de scale-up dinamico
- Capacidad para convertir datos de mercado, modelos de precios y metricas de rendimiento en estrategias de ventas practicas
- Se valora especialmente la certificacion ACII o una experiencia demostrable equivalente en el mercado de seguros
Beneficios
- Responsabilidad estrategica sobre iniciativas que respaldan el crecimiento en el Reino Unido
- Entorno de trabajo hibrido y flexible
- Salario base competitivo
- Estructura de incentivos vinculada al rendimiento
- Paquete integral de beneficios
- Cultura colaborativa y centrada en la tecnologia
- Trabajo interfuncional con los equipos comercial, de producto, suscripcion e ingenieria