Wrisk er en InsurTech-virksomhed, der udvikler tilpasningsbar digital forsikringsinfrastruktur til bilsektoren. Platformen hjælper bilproducenter, distributører, finansieringsselskaber, MGA'er og forsikringsselskaber med at skabe, lancere og administrere skræddersyede forsikringsprodukter i stor skala. Ved at kombinere realtidsdata med telematik understøtter Wrisk mere gennemsigtige og kundefokuserede forsikringsoplevelser. Virksomheden fungerer som fuldt autoriseret forsikringsformidler i Storbritannien og samarbejder med etablerede partnere om at levere ekspertise inden for formidling og rådgivning på andre markeder.
Leder af forretningsudvikling – britiske forsikringspartnerskaber
Led Wrisk’s vækst inden for britiske forsikringspartnerskaber og strategi for virksomhedsomsætning. Hav ansvar for komplekst salg, kommercielle forhandlinger og tværfunktionel gennemførelse af aftaler.
Beskrivelse
- Hav ansvar for hele salgscyklussen for forsikringsmuligheder og lever samtidig på omsætnings- og strategiske mål
- Samarbejd med kommercielle teams, marketing og kundeansvarlige om go-to-market-planer og vækstmål for erhvervssegmentet
- Styrk Wrisk’s tilstedeværelse i målsektorer gennem kampagner, fælles salgsinitiativer og brancheengagement
- Opbyg og udvikl en kvalificeret pipeline af værdifulde potentielle kunder gennem komplekse salgscyklusser
- Koordiner teams på tværs af kommerciel virksomhed, platformprodukt, jura, compliance og partnere inden for forsikringskapacitet
- Gennemfør kritiske kommercielle forhandlinger og opbyg tillidsfulde relationer med ledende beslutningstagere hos kunder
- Anvend resultatdata, markedsindsigt og konkurrentanalyser til at forbedre strategien for forretningsudvikling og den kommercielle planlægning
- Led analyser af vundne og tabte aftaler, og samarbejd med produktteams om at indarbejde kundebehov i Wrisk’s roadmap for kapabiliteter
Krav
- Dokumenteret succes som hunter inden for forretningsudvikling for erhvervskunder i komplekse salgsmiljøer med stabil målopfyldelse på omsætningsmål
- Omfattende erfaring med britiske forsikringspartnerskaber, herunder OEM-, detailhandels- eller bancassurance-miljøer
- Indgående kendskab til det britiske skadesforsikringsmarked, MGA-modeller, delegeret autoritet og relevante FCA-regelværk
- Erfaring med at håndtere lange salgscyklusser, samle interessenter på tværs af matrixorganisationer og lukke komplekse kommercielle aftaler
- Baggrund fra en etableret, tværfaglig kommerciel funktion
- Evne til at designe rentable og skalerbare aftaler, der understøtter kundernes strategiske mål
- Fremragende kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner samt troværdighed blandt bestyrelses- og ledelsesinteressenter
- Fremragende evner inden for organisering og prioritering i et hurtigt voksende scale-up-miljø
- Evne til at omsætte markedsdata, prismodeller og resultatmål til praktiske salgsstrategier
- ACII-kvalifikation er stærkt foretrukket eller tilsvarende dokumenteret erfaring fra forsikringsmarkedet
Fordele
- Strategisk ansvar for initiativer, der understøtter vækst i Storbritannien
- Hybridt og fleksibelt arbejdsmiljø
- Konkurrencedygtig grundløn
- Præstationsbaseret incitamentsstruktur
- Omfattende fordelspakke
- Samarbejdsorienteret og teknologifokuseret kultur
- Tværfunktionelt arbejde med kommercielle teams samt produkt-, underwriting- og engineeringteams