Wrisk on InsurTech-yritys, joka rakentaa räätälöitävää digitaalista vakuutusinfrastruktuuria autoteollisuudelle. Sen alustan avulla autonvalmistajat, jakelijat, rahoitusyhtiöt, MGA:t ja vakuutusyhtiöt voivat luoda, lanseerata ja hallinnoida räätälöityjä vakuutustuotteita laajassa mittakaavassa. Yhdistämällä reaaliaikaisen datan telematiikkaan Wrisk tukee läpinäkyvämpiä ja asiakaslähtöisempiä vakuutuskokemuksia. Yritys toimii Yhdistyneessä kuningaskunnassa täysin valtuutettuna vakuutusedustajana ja tekee yhteistyötä vakiintuneiden kumppaneiden kanssa tarjotakseen muilla markkinoilla vakuutusedustukseen ja neuvontaan liittyvää asiantuntemusta.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja – Yhdistyneen kuningaskunnan vakuutuskumppanuudet
Johda Wriskin vakuutuskumppanuuksien kasvua ja yritysmyynnin tulostrategiaa Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Vastaa vaativasta myynnistä, kaupallisista neuvotteluista ja monialaisten kauppojen toteutuksesta.
Kuvaus
- Vastaa vakuutusmahdollisuuksien koko yritysmyyntiprosessista ja tulos- sekä strategisten tavoitteiden saavuttamisesta
- Tee yhteistyötä kaupallisten, markkinointi- ja asiakkuudenhallintatiimien kanssa markkinoillemenosuunnitelmien ja yritysmyynnin kasvutavoitteiden parissa
- Vahvista Wriskin asemaa kohdesektoreilla kampanjoiden, yhteisten myyntihankkeiden ja toimialayhteistyön avulla
- Rakenna ja edistä pätevää, arvokkaiden prospektien myyntiputkea vaativien myyntisyklien läpi
- Koordinoi kaupallisten, alustatuotteen, laki- ja compliance-tiimien sekä vakuutusten myöntämiskapasiteettia tarjoavien kumppaneiden työtä
- Johda kriittisiä kaupallisia neuvotteluja ja rakenna luottamuksellisia suhteita asiakkaiden ylimmän johdon päätöksentekijöihin
- Hyödynnä suorituskykytietoja, markkinatietoa ja kilpailijanäkemyksiä liiketoiminnan kehitysstrategian ja kaupallisen suunnittelun parantamiseen
- Johda voitto–tappio-analyysejä ja työskentele tuotetiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden sisällyttämiseksi Wriskin kyvykkyyksien tiekarttaan
Vaatimukset
- Vahva näyttö menestyksestä yritysmyynnin uusasiakashankkijana vaativissa myyntiympäristöissä ja johdonmukainen tulostavoitteiden saavuttaminen
- Merkittävä kokemus Yhdistyneen kuningaskunnan vakuutuskumppanuuksista, mukaan lukien OEM-, vähittäiskauppa- tai bancassurance-ympäristöt
- Perusteellinen tuntemus Yhdistyneen kuningaskunnan yleisvakuutusmarkkinoista, MGA-malleista, delegoidusta päätösvallasta ja sovellettavista FCA:n sääntelykehyksistä
- Kokemus pitkien myyntisyklien hallinnasta, sidosryhmien yhteensovittamisesta matriisiorganisaatioissa ja vaativien kaupallisten sopimusten solmimisesta
- Tausta vakiintuneessa, monialaisessa kaupallisessa toiminnossa
- Kyky suunnitella kannattavia ja skaalautuvia sopimuksia, jotka tukevat asiakkaiden strategisia tavoitteita
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja neuvottelutaidot sekä uskottavuus hallituksen ja ylimmän johdon sidosryhmien keskuudessa
- Erinomaiset organisointi- ja priorisointitaidot nopeasti muuttuvassa kasvuyritysympäristössä
- Kyky muuttaa markkinatieto, hinnoittelumallit ja suorituskykymittarit käytännön myyntistrategioiksi
- ACII-pätevyys katsotaan vahvaksi eduksi tai vastaava osoitettu kokemus vakuutusmarkkinoilta
Edut
- Strateginen vastuu Yhdistyneen kuningaskunnan kasvua tukevista hankkeista
- Hybridi ja joustava työympäristö
- Kilpailukykyinen peruspalkka
- Suoritukseen sidottu kannustinrakenne
- Kattava etupaketti
- Yhteistyöhön ja teknologiaan keskittyvä kulttuuri
- Monialainen työ kaupallisten, tuote-, vakuutusten myöntämis- ja insinööritiimien kanssa