Wrisk is een InsurTech-bedrijf dat aanpasbare digitale verzekeringsinfrastructuur ontwikkelt voor de automobielsector. Het platform helpt autofabrikanten, distributeurs, financieringsmaatschappijen, MGA's en verzekeraars om op schaal verzekeringsproducten op maat te creëren, te lanceren en te beheren. Door realtimegegevens te combineren met telematica ondersteunt Wrisk transparantere verzekeringservaringen die sterker op de klant zijn gericht. Het bedrijf opereert in het Verenigd Koninkrijk als volledig erkende verzekeringsbemiddelaar en werkt in andere markten samen met gevestigde partners om bemiddelings- en adviesexpertise te bieden.
Hoofd Bedrijfsontwikkeling – Verzekeringspartnerschappen in het Verenigd Koninkrijk
Geef leiding aan de groei van Wrisk’s verzekeringspartnerschappen in het Verenigd Koninkrijk en de omzetstrategie voor zakelijke klanten. Verantwoordelijk voor complexe verkooptrajecten, commerciële onderhandelingen en cross-functionele uitvoering van deals.
Beschrijving
- Verantwoordelijk voor het volledige enterprise-salesproces voor verzekeringskansen en het behalen van omzet- en strategische doelstellingen
- Samenwerken met commerciële, marketing- en klantmanagementteams aan go-to-marketplannen en groeidoelstellingen voor zakelijke klanten
- De positie van Wrisk in doelmarkten versterken via campagnes, gezamenlijke verkoopinitiatieven en betrokkenheid bij de sector
- Een gekwalificeerde pipeline van hoogwaardige prospects opbouwen en ontwikkelen gedurende complexe verkoopcycli
- Teams coördineren uit commercie, platformproduct, legal, compliance en partners voor underwritingcapaciteit
- Cruciale commerciële onderhandelingen voeren en vertrouwde relaties opbouwen met senior besluitvormers bij klanten
- Prestatiegegevens, marktinformatie en inzichten in concurrenten toepassen om de strategie voor bedrijfsontwikkeling en commerciële planning te verbeteren
- Win-lossanalyses leiden en samenwerken met productteams om klantbehoeften te verwerken in de roadmap van Wrisk’s mogelijkheden
Vereisten
- Aantoonbaar succesvolle ervaring als hunter in enterprise business development binnen complexe verkoopomgevingen, met consistente prestaties ten opzichte van omzetdoelstellingen
- Ruime ervaring met verzekeringspartnerschappen in het Verenigd Koninkrijk, waaronder OEM-, retail- of bancassurance-omgevingen
- Diepgaande kennis van de Britse schadeverzekeringsmarkt, MGA-modellen, gedelegeerde bevoegdheden en toepasselijke regelgevende kaders van de FCA
- Ervaring met het beheren van langdurige verkoopcycli, het afstemmen van stakeholders binnen matrixorganisaties en het sluiten van complexe commerciële overeenkomsten
- Ervaring binnen een gevestigde, multidisciplinaire commerciële functie
- Vermogen om winstgevende, schaalbare deals te ontwerpen die de strategische doelstellingen van klanten ondersteunen
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden, met geloofwaardigheid bij bestuurs- en directiestakeholders
- Uitstekende organisatorische en prioriteringsvaardigheden in een snelgroeiende scale-upomgeving
- Vermogen om marktgegevens, prijsmodellen en prestatie-indicatoren te vertalen naar praktische verkoopstrategieën
- Een ACII-kwalificatie heeft sterk de voorkeur, of gelijkwaardige aantoonbare ervaring in de verzekeringsmarkt
Voordelen
- Strategisch eigenaarschap van initiatieven die de groei in het Verenigd Koninkrijk ondersteunen
- Hybride en flexibele werkomgeving
- Concurrerend basissalaris
- Prestatiegerelateerde stimuleringsstructuur
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket
- Samenwerkende, technologiegerichte cultuur
- Cross-functionele samenwerking met teams voor commercie, product, underwriting en engineering