Wrisk ist ein InsurTech-Unternehmen, das eine anpassbare digitale Versicherungsinfrastruktur für den Automobilsektor entwickelt. Die Plattform unterstützt Automobilhersteller, Händler, Finanzinstitute, MGAs und Versicherer dabei, maßgeschneiderte Versicherungsprodukte in großem Umfang zu erstellen, einzuführen und zu verwalten. Durch die Kombination von Echtzeitdaten mit Telematik ermöglicht Wrisk transparentere, stärker auf Kundinnen und Kunden ausgerichtete Versicherungserlebnisse. Das Unternehmen ist im Vereinigten Königreich als vollständig zugelassener Versicherungsvermittler tätig und arbeitet in anderen Märkten mit etablierten Partnern zusammen, um Vermittlungs- und Beratungsleistungen anzubieten.
Leitung Geschäftsentwicklung – Versicherungspartnerschaften im Vereinigten Königreich
Verantwortung für das Wachstum von Wrisk’s Versicherungspartnerschaften im Vereinigten Königreich und die Strategie für Unternehmenskundenumsätze. Steuerung komplexer Vertriebsprozesse, kommerzieller Verhandlungen und der funktionsübergreifenden Umsetzung von Geschäftsabschlüssen.
Beschreibung
- Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebsprozess bei Versicherungsangeboten sowie für Umsatz- und strategische Ziele
- Zusammenarbeit mit den Teams für Commercial, Marketing und Kundenmanagement an Go-to-Market-Plänen und Wachstumszielen für Unternehmenskunden
- Stärkung der Präsenz von Wrisk in relevanten Zielsektoren durch Kampagnen, gemeinsame Vertriebsinitiativen und Branchenengagement
- Aufbau und Weiterentwicklung einer qualifizierten Pipeline hochwertiger Interessenten durch komplexe Vertriebszyklen
- Koordination von Teams aus den Bereichen Commercial, Plattformprodukt, Recht, Compliance und Underwriting-Kapazitätspartnern
- Führung wichtiger kommerzieller Verhandlungen und Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern auf Kundenseite
- Nutzung von Leistungsdaten, Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Verbesserung der Geschäftsentwicklungsstrategie und der kommerziellen Planung
- Leitung von Win-Loss-Analysen und Zusammenarbeit mit Produktteams, um Kundenbedürfnisse in die Weiterentwicklung der Fähigkeiten von Wrisk einzubeziehen
Anforderungen
- Nachweislich erfolgreiche Tätigkeit als Hunter in der Geschäftsentwicklung für Unternehmenskunden in komplexen Vertriebsumfeldern mit konstantem Erreichen von Umsatzzielen
- Umfangreiche Erfahrung mit Versicherungspartnerschaften im Vereinigten Königreich, einschließlich OEM-, Einzelhandels- oder Bancassurance-Umfeldern
- Fundierte Kenntnisse des britischen Sachversicherungsmarktes, von MGA-Modellen, delegierter Zeichnungsvollmacht und den geltenden regulatorischen Rahmenbedingungen der FCA
- Erfahrung in der Steuerung langer Vertriebszyklen, der Abstimmung von Stakeholdern in matrixartigen Unternehmen und dem Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen
- Erfahrung in einer etablierten, multidisziplinären Commercial-Funktion
- Fähigkeit, profitable und skalierbare Geschäftsmodelle zu entwickeln, die die strategischen Ziele der Kunden unterstützen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie hohe Glaubwürdigkeit bei Vorstands- und Führungskräften
- Ausgeprägte Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten in einem dynamischen Scale-up-Umfeld
- Fähigkeit, Marktdaten, Preismodelle und Leistungskennzahlen in umsetzbare Vertriebsstrategien zu übersetzen
- Eine ACII-Qualifikation ist sehr wünschenswert oder gleichwertig nachgewiesene Erfahrung im Versicherungsmarkt
Zusatzleistungen
- Strategische Verantwortung für Initiativen zur Unterstützung des Wachstums im Vereinigten Königreich
- Hybrides und flexibles Arbeitsumfeld
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt
- Leistungsabhängige variable Vergütung
- Umfassendes Leistungspaket
- Kooperative, technologieorientierte Unternehmenskultur
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Teams aus Commercial, Produkt, Underwriting und Engineering