Η Wrisk είναι εταιρεία InsurTech που αναπτύσσει προσαρμόσιμη ψηφιακή υποδομή ασφάλισης για τον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας. Η πλατφόρμα της βοηθά κατασκευαστές αυτοκινήτων, διανομείς, χρηματοδοτικούς φορείς, MGAs και ασφαλιστικές εταιρείες να δημιουργούν, να λανσάρουν και να διαχειρίζονται εξατομικευμένα ασφαλιστικά προϊόντα σε μεγάλη κλίμακα. Συνδυάζοντας δεδομένα σε πραγματικό χρόνο με τηλεματική, η Wrisk υποστηρίζει πιο διαφανείς και πελατοκεντρικές ασφαλιστικές εμπειρίες. Η εταιρεία δραστηριοποιείται ως πλήρως αδειοδοτημένος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής στο Ηνωμένο Βασίλειο και συνεργάζεται με καταξιωμένους εταίρους για την παροχή τεχνογνωσίας στη διαμεσολάβηση και τη συμβουλευτική σε άλλες αγορές.
Επικεφαλής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Συνεργασιών Ασφάλισης στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ηγείται της ανάπτυξης των ασφαλιστικών συνεργασιών της Wrisk στο Ηνωμένο Βασίλειο και της στρατηγικής εταιρικών εσόδων. Αναλαμβάνει σύνθετες πωλήσεις, εμπορικές διαπραγματεύσεις και διατμηματική υλοποίηση συμφωνιών.
Περιγραφή
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου εταιρικών πωλήσεων για ασφαλιστικές ευκαιρίες, με παράλληλη επίτευξη των στόχων εσόδων και στρατηγικής
- Συνεργασία με τις ομάδες εμπορικής ανάπτυξης, μάρκετινγκ και διαχείρισης πελατών για σχέδια εισόδου στην αγορά και στόχους εταιρικής ανάπτυξης
- Ενίσχυση της παρουσίας της Wrisk στους τομείς-στόχους μέσω εκστρατειών, κοινών πρωτοβουλιών πωλήσεων και συμμετοχής στον κλάδο
- Δημιουργία και ανάπτυξη εξειδικευμένου αγωγού υποψήφιων πελατών υψηλής αξίας μέσα από σύνθετους κύκλους πωλήσεων
- Συντονισμός ομάδων που καλύπτουν το εμπορικό τμήμα, το προϊόν της πλατφόρμας, τη νομική υποστήριξη, τη συμμόρφωση και συνεργάτες ασφαλιστικής ικανότητας ανάληψης κινδύνου
- Διεξαγωγή κρίσιμων εμπορικών διαπραγματεύσεων και ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις για τους πελάτες
- Αξιοποίηση δεδομένων απόδοσης, επιχειρηματικής πληροφόρησης αγοράς και στοιχείων για τον ανταγωνισμό για τη βελτίωση της στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης και του εμπορικού σχεδιασμού
- Ηγεσία σε ανασκοπήσεις κερδισμένων και χαμένων συμφωνιών και συνεργασία με τις ομάδες προϊόντος για την ενσωμάτωση των αναγκών των πελατών στον οδικό χάρτη δυνατοτήτων της Wrisk
Απαιτήσεις
- Ισχυρό και αποδεδειγμένο ιστορικό ως κυνηγός εταιρικών ευκαιριών επιχειρηματικής ανάπτυξης σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων, με σταθερή επίδοση έναντι στόχων εσόδων
- Σημαντική εμπειρία σε ασφαλιστικές συνεργασίες στο Ηνωμένο Βασίλειο, συμπεριλαμβανομένων περιβαλλόντων κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού, λιανικής ή τραπεζοασφάλισης
- Σε βάθος γνώση της αγοράς γενικών ασφαλίσεων του Ηνωμένου Βασιλείου, των μοντέλων MGA, της εκχωρημένης αρμοδιότητας και των ισχυόντων κανονιστικών πλαισίων της FCA
- Εμπειρία στη διαχείριση παρατεταμένων κύκλων πωλήσεων, στην ευθυγράμμιση ενδιαφερόμενων μερών σε οργανισμούς με δομή μήτρας και στο κλείσιμο σύνθετων εμπορικών συμφωνιών
- Εμπειρία σε καθιερωμένη και διεπιστημονική εμπορική λειτουργία
- Ικανότητα σχεδιασμού κερδοφόρων και κλιμακώσιμων συμφωνιών που υποστηρίζουν τους στρατηγικούς στόχους των πελατών
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης, με αξιοπιστία απέναντι σε διοικητικά συμβούλια και ανώτερα στελέχη
- Άριστες δεξιότητες οργάνωσης και ιεράρχησης προτεραιοτήτων σε ένα ταχύτατα εξελισσόμενο περιβάλλον scale-up
- Ικανότητα μετατροπής δεδομένων αγοράς, μοντέλων τιμολόγησης και μετρήσεων απόδοσης σε πρακτικές στρατηγικές πωλήσεων
- Η πιστοποίηση ACII προτιμάται ιδιαίτερα ή απαιτείται αντίστοιχη αποδεδειγμένη εμπειρία στην ασφαλιστική αγορά
Παροχές
- Στρατηγική ιδιοκτησία πρωτοβουλιών που υποστηρίζουν την ανάπτυξη στο Ηνωμένο Βασίλειο
- Υβριδικό και ευέλικτο περιβάλλον εργασίας
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός
- Δομή κινήτρων συνδεδεμένη με την απόδοση
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών
- Συνεργατική κουλτούρα με επίκεντρο την τεχνολογία
- Διατμηματική συνεργασία με ομάδες εμπορικής ανάπτυξης, προϊόντος, ανάληψης κινδύνου και μηχανικής