業務發展主管——英國保險合作夥伴關係
領導 Wrisk 在英國保險合作領域的成長與企業收入策略。 負責複雜銷售、商業談判及跨職能交易執行。
說明
- 負責保險業務機會的全週期企業銷售，同時實現收入與策略目標
- 與商務、行銷及客戶管理團隊合作，制定市場進入計畫與企業成長目標
- 透過行銷活動、聯合銷售計畫及產業交流，提升 Wrisk 在目標產業中的影響力
- 在複雜銷售週期中建立並推進由高價值潛在客戶組成的合格銷售管道
- 協調商務、平台產品、法務、合規及承保能力合作夥伴等團隊
- 進行關鍵商業談判，並與客戶高階決策者建立值得信賴的關係
- 運用績效資料、市場情報及競爭對手洞察，改善業務發展策略與商業規劃
- 領導贏單與失單檢討，並與產品團隊合作，將客戶需求納入 Wrisk 的能力路線圖
職位要求
- 在複雜銷售環境中擔任企業業務開發獵手並持續達成收入目標的出色業績紀錄
- 擁有豐富的英國保險合作夥伴關係經驗，包括 OEM、零售或銀行保險環境
- 深入了解英國一般保險市場、MGA 模式、授權承保及適用的 FCA 監管架構
- 具備管理較長銷售週期、協調矩陣式企業中的利害關係人並促成複雜商業協議的經驗
- 曾在成熟的多學科商務職能團隊中工作
- 能夠設計支援客戶策略目標且具備獲利性與可擴展性的交易方案
- 出色的溝通、簡報及談判能力，能贏得董事會及高階主管利害關係人的信任
- 在快速成長的規模化企業環境中具備優秀的組織與優先順序管理能力
- 能夠將市場資料、定價模型及績效指標轉化為切實可行的銷售策略
- 強烈優先考慮持有 ACII 資格，或擁有同等的保險市場實務經驗
福利待遇
- 策略性負責支援英國成長的相關計畫
- 混合辦公、彈性的工作環境
- 具競爭力的基本薪資
- 與績效掛鉤的獎勵機制
- 完整的福利方案
- 協作型、重視科技的文化
- 與商務、產品、承保及工程團隊進行跨職能合作