Gogolook je podjetje TrustTech, ki deluje na področjih kibernetske varnosti, fintecha in SaaS ter si prizadeva zmanjšati komunikacijske prevare in digitalna tveganja. Njegova ekipa, ustanovljena leta 2012, razvija rešitve za prepoznavanje in preverjanje, ki temeljijo na umetni inteligenci in podatkih, vključno s potrošniško storitvijo Whoscall, ki pomaga prepoznati neznane klicatelje in blokirati neželeno pošto. Gogolook podpira tudi pobude za preprečevanje prevar, izobraževanje o kibernetski varnosti in storitve upravljanja tveganj za podjetja ter sodeluje z javnimi in zasebnimi organizacijami pri krepitvi digitalnega zaupanja, zlasti v jugovzhodni Aziji.
Vodja razvoja poslovanja, produktna partnerstva — Gogolook (hibridno delo na Tajskem)
Vodite partnerstva in rast prihodkov storitve Whoscall na Tajskem z razvojem poslovanja, osredotočenim na izdelek. Potrebe strank pretvarjajte v poslovno izvedljiva partnerstva, priložnosti za izdelke in nove poslovne dejavnosti.
Opis
- Prevzemite odgovornost za prihodkovne cilje, od iskanja potencialnih strank in pogajanj do sklepanja donosnih pogodb s tajskimi poslovnimi partnerji.
- Upravljajte celoten prodajni cikel zapletenih partnerstev z obsežno produktno komponento.
- Ocenjujte tajski poslovni ekosistem, da odkrijete strukturne težave, ki jih lahko Whoscall rešuje.
- Zamisli o partnerstvih pretvarjajte v izvedljive poslovne dejavnosti s tehnično izvedljivostjo in komercialnim potencialom.
- Potrebe strank pretvarjajte v uporabne povratne informacije o izdelku in zahteve za funkcionalnosti.
- Sodelujte v razpravah o določanju prednostnih nalog izdelkov za tajski trg.
- Razvijajte komercialne modele za nove zmogljivosti izdelkov.
- Poiščite in pridobite ključne partnerje.
- Oblikujte strukture poslov, ki zajemajo skupni razvoj, izmenjavo podatkov ali integracije z globokimi povezavami.
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, trženja, informacijske tehnologije ali sorodnega področja.
- Pet do deset let izkušenj s prodajo B2B, razvojem poslovanja, partnerstvi ali primerljivim področjem.
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev na Tajskem.
- Dobro poznavanje tajske poslovne kulture in ekosistema lokalnih partnerjev.
- Sposobnost tesnega sodelovanja z ekipami za izdelke in tehnologijo.
- Samostojnost, visoka motiviranost in komercialna naravnanost.
- Tekoče ustno in pisno znanje tajščine in angleščine.
- Izkušnje s prodajo digitalnih izdelkov, trženjskih rešitev ali poslovnih storitev so prednost.
- Sposobnost povezovanja funkcij izdelka s pomembnimi poslovnimi prednostmi.
- Sposobnost razvijanja obojestransko koristnih pogojev za zapletena partnerstva.
- Sposobnost usklajevanja deležnikov iz pravne, produktne in prodajne ekipe.
- Zanesljivost pri predstavitvah višjim deležnikom in odločevalcem.
- Močne sposobnosti upravljanja odnosov in uporabniških računov.
- Udobje pri delu s ključnimi kazalniki uspešnosti, kvotami in prihodkovnimi cilji.
- Dobro poslovno razumevanje življenjskega cikla razvoja izdelka.
Ugodnosti
- Spodbuja se sodelovanje v tehnični skupnosti.
- Vstopnice za konference in delavnice so subvencionirane.
- Na voljo so priložnosti za stalno učenje in osebno rast.
- Podjetje spodbuja pregledno izmenjavo informacij in kulturo, usmerjeno v povratne informacije.
- Priložnost za prispevanje k predlogom in odločitvam o izdelkih.