Gogolook ir TrustTech uzņēmums, kas darbojas kiberdrošības, finanšu tehnoloģiju un SaaS jomā, lai mazinātu saziņas krāpšanu un digitālos riskus. Uzņēmums dibināts 2012. gadā, un tā komanda izstrādā uz mākslīgo intelektu un datiem balstītus identificēšanas un verifikācijas risinājumus, tostarp patērētājiem paredzēto pakalpojumu Whoscall, kas palīdz identificēt nezināmus zvanītājus un bloķēt surogātpastu. Gogolook atbalsta arī krāpšanas novēršanas iniciatīvas, kiberdrošības izglītību un uzņēmumiem paredzētus riska pakalpojumus, sadarbojoties ar publiskā un privātā sektora organizācijām, lai stiprinātu digitālo uzticēšanos, īpaši Dienvidaustrumāzijā.
Biznesa attīstības vadītājs, produktu partnerības — Gogolook (hibrīddarbs Taizemē)
Vadiet Whoscall partnerības un ieņēmumu izaugsmi Taizemē, attīstot uz produktu vērstu uzņēmējdarbību. Pārvērtiet klientu vajadzības komerciāli dzīvotspējīgās partnerībās, produktu iespējās un jaunos uzņēmējdarbības virzienos.
Apraksts
- Uzņemieties atbildību par ieņēmumu mērķiem, piesaistot potenciālos klientus, risinot sarunas un noslēdzot augstas vērtības līgumus ar Taizemes uzņēmējdarbības partneriem.
- Pārvaldiet visu sarežģītu partnerību pārdošanas ciklu, kurā ietilpst būtiski produktu komponenti.
- Izvērtējiet Taizemes uzņēmējdarbības ekosistēmu, lai atklātu strukturālas problēmas, ko Whoscall var risināt.
- Pārvērtiet partnerības idejas dzīvotspējīgos uzņēmējdarbības virzienos ar tehnisku īstenojamību un komerciālu potenciālu.
- Pārvērtiet klientu vajadzības praktiski izmantojamā atgriezeniskajā saitē par produktu un funkciju pieprasījumos.
- Piedalieties produktu prioritāšu noteikšanas diskusijās Taizemes tirgum.
- Izstrādājiet komerciālus modeļus jaunām produktu iespējām.
- Atrodiet vadošos partnerus un noslēdziet ar viņiem partnerības.
- Veidojiet darījumu struktūras, kas ietver kopīgu izstrādi, datu apmaiņu vai dziļo saišu integrāciju.
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, informācijas tehnoloģijās vai saistītā jomā.
- Piecu līdz desmit gadu pieredze B2B pārdošanā, biznesa attīstībā, partnerību veidošanā vai līdzvērtīgā jomā.
- Pierādīti panākumi pārdošanas mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā Taizemē.
- Padziļinātas zināšanas par Taizemes uzņēmējdarbības kultūru un vietējo partneru ekosistēmu.
- Spēja cieši sadarboties ar produktu un tehnoloģiju komandām.
- Patstāvīga, ļoti motivēta un komerciāli orientēta darba pieeja.
- Brīvi pārvaldīta taju un angļu valoda mutvārdos un rakstiski.
- Pieredze digitālo produktu, mārketinga risinājumu vai uzņēmumu pakalpojumu pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Spēja sasaistīt produktu funkcijas ar nozīmīgiem uzņēmējdarbības ieguvumiem.
- Spēja izstrādāt abpusēji izdevīgus nosacījumus sarežģītām partnerībām.
- Spēja koordinēt ieinteresētās puses juridiskajā, produktu un pārdošanas jomā.
- Pārliecība uzstāties vecākā līmeņa ieinteresēto pušu un lēmumu pieņēmēju priekšā.
- Spēcīgas attiecību un klientu kontu pārvaldības prasmes.
- Gatavība strādāt ar KPI, kvotām un ieņēmumu mērķiem.
- Pamatīga uzņēmējdarbības līmeņa izpratne par produktu izstrādes dzīves ciklu.
Priekšrocības
- Tiek veicināta dalība tehniskās kopienas aktivitātēs.
- Tiek subsidētas konferenču un darbsemināru biļetes.
- Pieejamas nepārtrauktas mācīšanās un personīgās izaugsmes iespējas.
- Uzņēmums veicina pārredzamu informācijas apmaiņu un uz atgriezenisko saiti vērstu kultūru.
- Iespēja piedalīties priekšlikumu un lēmumu par produktu izstrādē.