Gogolook er en TrustTech-virksomhed, der arbejder med cybersikkerhed, fintech og SaaS for at reducere kommunikationssvindel og digitale risici. Virksomheden blev grundlagt i 2012 og udvikler AI- og datadrevne løsninger til identifikation og verifikation, herunder Whoscall, en forbrugertjeneste, der hjælper med at identificere ukendte opkald og blokere spam. Gogolook støtter også initiativer til forebyggelse af svindel, undervisning i cybersikkerhed og risikotjenester for virksomheder samt samarbejder med offentlige og private organisationer om at styrke den digitale tillid, især i Sydøstasien.
Business Development Manager, produktpartnerskaber — Gogolook (Thailand hybrid)
Led Whoscalls partnerskaber og omsaetningsvaekst i Thailand gennem produktfokuseret forretningsudvikling. Omsaet kundebehov til kommercielt levedygtige partnerskaber, produktmuligheder og nye forretningsomraader.
Beskrivelse
- Have ansvar for omsætningsmål inden for opsøgende salg, forhandling og indgåelse af værdifulde kontrakter med thailandske forretningspartnere.
- Håndtere hele salgsprocessen for komplekse partnerskaber med betydelige produktkomponenter.
- Analysere Thailands forretningsøkosystem for at afdække strukturelle problemer, som Whoscall kan løse.
- Omsætte partnerskabskoncepter til levedygtige forretningsområder med teknisk gennemførlighed og kommercielt potentiale.
- Omsætte kundebehov til brugbar produktfeedback og funktionsønsker.
- Bidrage til diskussioner om produktprioritering for det thailandske marked.
- Udvikle kommercielle modeller for nye produktfunktioner.
- Finde og vinde ankerpartnere.
- Udforme aftalestrukturer, der omfatter fælles udvikling, dataudveksling eller deep-link-integrationer.
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, informationsteknologi eller en beslægtet disciplin.
- Fem til ti års erfaring med B2B-salg, forretningsudvikling, partnerskaber eller et sammenligneligt område.
- Dokumenterede resultater med at nå eller overgå salgsmål i Thailand.
- Stærkt kendskab til thailandsk forretningskultur og det lokale partnerøkosystem.
- Evne til at samarbejde tæt med produkt- og teknologiteams.
- Selvstændig, meget motiveret og kommercielt fokuseret.
- Flydende thailandsk og engelsk i tale og skrift.
- Erfaring med salg af digitale produkter, marketingløsninger eller virksomhedstjenester er en fordel.
- Evne til at forbinde produktfunktioner med meningsfulde forretningsfordele.
- Evne til at udvikle gensidigt fordelagtige vilkår for komplekse partnerskaber.
- Evne til at koordinere interessenter på tværs af jura, produkt og salg.
- Tryg ved at præsentere for ledende interessenter og beslutningstagere.
- Stærke kompetencer inden for relations- og kundeledelse.
- Tryg ved at arbejde med KPI'er, kvoter og omsætningsmål.
- God forståelse på forretningsniveau af produktudviklingslivscyklussen.
Fordele
- Deltagelse i tekniske fagfællesskaber opmuntres.
- Billetter til konferencer og workshops subsidieres.
- Der tilbydes muligheder for løbende læring og personlig udvikling.
- Virksomheden fremmer gennemsigtig informationsdeling og en feedbackorienteret kultur.
- Mulighed for at bidrage til forslag og produktbeslutninger.