Gogolook est une entreprise de TrustTech qui intervient dans les domaines de la cybersécurité, de la fintech et du SaaS afin de réduire la fraude dans les communications et les risques numériques. Fondée en 2012, son équipe développe des solutions d’identification et de vérification fondées sur l’intelligence artificielle et les données, notamment Whoscall, un service destiné aux particuliers qui aide à identifier les appelants inconnus et à bloquer les spams. Gogolook soutient également des initiatives de prévention des escroqueries, de sensibilisation à la cybersécurité et de gestion des risques pour les entreprises, en collaborant avec des organisations publiques et privées afin de renforcer la confiance numérique, en particulier en Asie du Sud-Est.
Responsable du développement commercial, partenariats produits — Gogolook (Hybride en Thaïlande)
Pilotez les partenariats et la croissance des revenus de Whoscall en Thaïlande grâce à un développement commercial axé sur les produits. Transformez les besoins des clients en partenariats commercialement viables, en opportunités produits et en nouvelles activités.
Description
- Gérez les objectifs de revenus liés à la prospection, à la négociation et à la conclusion de contrats à forte valeur avec des partenaires commerciaux thaïlandais.
- Gérez l’intégralité du cycle de vente de partenariats complexes comportant d’importants volets produits.
- Évaluez l’écosystème économique thaïlandais afin d’identifier les problèmes structurels auxquels Whoscall peut répondre.
- Transformez les concepts de partenariat en activités viables présentant une faisabilité technique et un potentiel commercial.
- Transformez les besoins des clients en retours exploitables sur le produit et en demandes de fonctionnalités.
- Participez aux discussions sur la priorisation des produits pour le marché thaïlandais.
- Développez des modèles commerciaux pour les nouvelles fonctionnalités des produits.
- Trouvez et recrutez des partenaires de référence.
- Concevez des structures d’accord couvrant le co-développement, l’échange de données ou les intégrations par liens profonds.
Exigences
- Diplôme de licence en commerce, marketing, technologies de l’information ou dans une discipline connexe.
- Cinq à dix ans d’expérience dans la vente B2B, le développement commercial, les partenariats ou un domaine comparable.
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux en Thaïlande.
- Solide connaissance de la culture d’entreprise thaïlandaise et de l’écosystème local de partenaires.
- Capacité à collaborer étroitement avec les équipes Produit et Technologie.
- Autonomie, forte motivation et orientation commerciale.
- Maîtrise orale et écrite du thaï et de l’anglais.
- Une expérience dans la vente de produits numériques, de solutions marketing ou de services aux entreprises constitue un atout.
- Capacité à relier les fonctionnalités des produits à des avantages commerciaux concrets.
- Capacité à élaborer des conditions mutuellement avantageuses pour des partenariats complexes.
- Capacité à coordonner les parties prenantes des services Juridique, Produit et Ventes.
- Aisance dans les présentations destinées aux cadres dirigeants et aux décideurs.
- Solides compétences en gestion des relations et des comptes.
- Aisance avec les KPI, les quotas et les objectifs de revenus.
- Bonne compréhension, au niveau de l’entreprise, du cycle de vie du développement produit.
Avantages
- La participation aux communautés techniques est encouragée.
- Les billets pour les conférences et les ateliers sont subventionnés.
- Des possibilités d’apprentissage continu et de développement personnel sont proposées.
- L’entreprise favorise le partage transparent de l’information et une culture axée sur le feedback.
- Possibilité de contribuer aux propositions et aux décisions relatives aux produits.