Gogolook — компанія TrustTech, що працює у сферах кібербезпеки, фінтеху та SaaS, допомагаючи зменшувати шахрайство в комунікаціях і цифрові ризики. Заснована у 2012 році, компанія розробляє рішення для ідентифікації та верифікації на основі ШІ й даних, зокрема Whoscall — споживчий сервіс, який допомагає розпізнавати невідомих абонентів і блокувати спам. Gogolook також підтримує ініціативи із запобігання шахрайству, освітні програми з кібербезпеки та сервіси управління ризиками для бізнесу, співпрацюючи з державними й приватними організаціями для зміцнення цифрової довіри, особливо в країнах Південно-Східної Азії.
Менеджер із розвитку бізнесу, продуктові партнерства — Gogolook (гібридний формат, Таїланд)
Керуйте партнерствами Whoscall і зростанням доходу в Таїланді через розвиток бізнесу, орієнтований на продукт. Перетворюйте потреби клієнтів на комерційно життєздатні партнерства, продуктові можливості та нові напрямки бізнесу.
Опис
- Відповідайте за цільові показники доходу: пошук потенційних клієнтів, переговори та укладання великих контрактів із діловими партнерами в Таїланді.
- Керуйте повним циклом продажів складних партнерств, що містять значну продуктову складову.
- Аналізуйте бізнес-екосистему Таїланду, щоб виявляти системні проблеми, які може вирішувати Whoscall.
- Перетворюйте концепції партнерств на життєздатні напрямки бізнесу з технічною реалізовністю та комерційним потенціалом.
- Перетворюйте потреби клієнтів на практичний зворотний зв’язок щодо продукту та запити на нові функції.
- Беріть участь в обговоренні пріоритетів розвитку продукту для тайського ринку.
- Розробляйте комерційні моделі для нових можливостей продукту.
- Знаходьте ключових партнерів і укладайте з ними угоди.
- Формуйте структури угод, що охоплюють спільну розробку, обмін даними або глибокі інтеграції за посиланнями.
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, інформаційних технологій або суміжній дисципліні.
- Від п’яти до десяти років досвіду у B2B-продажах, розвитку бізнесу, партнерствах або порівнюваній сфері.
- Підтверджений досвід виконання або перевищення планів продажів у Таїланді.
- Глибоке знання тайської ділової культури та місцевої екосистеми партнерів.
- Здатність тісно співпрацювати з командами продукту та технологій.
- Самостійність, висока мотивація та комерційна орієнтованість.
- Вільне усне й письмове володіння тайською та англійською мовами.
- Досвід продажу цифрових продуктів, маркетингових рішень або корпоративних сервісів буде перевагою.
- Здатність пов’язувати функції продукту з вагомими перевагами для бізнесу.
- Здатність розробляти взаємовигідні умови для складних партнерств.
- Здатність координувати зацікавлених учасників із юридичного, продуктового та торговельного напрямів.
- Упевненість під час презентацій для керівників і осіб, які ухвалюють рішення.
- Сильні навички управління відносинами та ключовими клієнтами.
- Готовність працювати з KPI, квотами та цільовими показниками доходу.
- Ґрунтовне розуміння життєвого циклу розробки продукту на бізнес-рівні.
Переваги
- Заохочується участь у технічній спільноті.
- Квитки на конференції та воркшопи частково оплачуються.
- Доступні можливості безперервного навчання та особистісного розвитку.
- Компанія підтримує прозорий обмін інформацією та культуру, орієнтовану на зворотний зв’язок.
- Можливість долучатися до підготовки пропозицій і продуктових рішень.