Gogolook е TrustTech компания, която работи в областта на киберсигурността, финтех и SaaS, за да намалява измамите в комуникациите и дигиталния риск. Основан през 2012 г., екипът ѝ разработва решения за идентификация и верификация, базирани на изкуствен интелект и данни, включително Whoscall — потребителска услуга, която помага за идентифициране на неизвестни обаждащи се и блокиране на спам. Gogolook също подкрепя инициативи за предотвратяване на измами, обучение по киберсигурност и услуги за управление на риска за бизнеса, като си партнира с публични и частни организации за укрепване на дигиталното доверие, особено в Югоизточна Азия.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, партньорства за продукти — Gogolook (хибридна работа в Тайланд)
Ръководете партньорствата и ръста на приходите на Whoscall в Тайланд чрез развитие на бизнеса, насочено към продукта. Превръщайте нуждите на клиентите в комерсиално жизнеспособни партньорства, продуктови възможности и нови бизнес направления.
Описание
- Отговаряйте за целите по приходите от намирането на потенциални клиенти и преговорите до сключването на договори с висока стойност с тайландски бизнес партньори.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите за сложни партньорства със съществена продуктова компонента.
- Анализирайте бизнес екосистемата на Тайланд, за да откривате структурни проблеми, които Whoscall може да реши.
- Превръщайте концепциите за партньорства в жизнеспособни бизнес направления с техническа осъществимост и търговски потенциал.
- Превръщайте нуждите на клиентите в конкретна обратна връзка за продукта и заявки за функционалности.
- Участвайте в дискусии за приоритизирането на продуктите за тайландския пазар.
- Разработвайте търговски модели за нови продуктови възможности.
- Намирайте и привличайте ключови партньори.
- Изграждайте структури на сделки, включващи съвместна разработка, обмен на данни или интеграции чрез deep link.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, информационни технологии или сродна дисциплина.
- Пет до десет години опит в B2B продажби, развитие на бизнеса, партньорства или сходна област.
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на търговски цели в Тайланд.
- Задълбочени познания за тайландската бизнес култура и екосистемата от местни партньори.
- Способност за тясно сътрудничество с екипите по продуктите и технологиите.
- Самостоятелност, висока мотивация и търговска ориентираност.
- Свободно владеене на тайландски и английски език, устно и писмено.
- Опитът в продажбата на дигитални продукти, маркетингови решения или корпоративни услуги е предимство.
- Способност да свързвате функционалностите на продукта със значими бизнес предимства.
- Способност да разработвате взаимноизгодни условия за сложни партньорства.
- Способност да координирате заинтересовани страни от правния, продуктовия и търговския екип.
- Увереност при представяне пред висши ръководители и лица, вземащи решения.
- Силни умения за управление на взаимоотношения и клиентски акаунти.
- Комфорт при работа с KPI, квоти и цели по приходите.
- Добро бизнес разбиране на жизнения цикъл на разработката на продукти.
Придобивки
- Насърчава се участието в техническата общност.
- Билетите за конференции и семинари се субсидират.
- Предлагат се възможности за непрекъснато обучение и личностно развитие.
- Компанията насърчава прозрачното споделяне на информация и култура, ориентирана към обратна връзка.
- Възможност за принос към предложения и решения за продуктите.