Gogolook adalah perusahaan TrustTech yang bergerak di bidang keamanan siber, fintech, dan SaaS untuk mengurangi penipuan komunikasi serta risiko digital. Didirikan pada tahun 2012, timnya mengembangkan solusi identifikasi dan verifikasi berbasis AI serta data, termasuk Whoscall, layanan konsumen yang membantu mengidentifikasi penelepon tidak dikenal dan memblokir spam. Gogolook juga mendukung berbagai inisiatif pencegahan penipuan, edukasi keamanan siber, dan layanan manajemen risiko bagi bisnis, serta bermitra dengan organisasi publik dan swasta untuk memperkuat kepercayaan digital, khususnya di Asia Tenggara.
Manajer Pengembangan Bisnis, Kemitraan Produk — Gogolook (Hibrida Thailand)
Memimpin kemitraan dan pertumbuhan pendapatan Whoscall di Thailand melalui pengembangan bisnis yang berfokus pada produk. Mengubah kebutuhan klien menjadi kemitraan yang layak secara komersial, peluang produk, dan lini bisnis baru.
Deskripsi
- Bertanggung jawab atas target pendapatan, mulai dari pencarian prospek, negosiasi, hingga penutupan kontrak bernilai tinggi dengan mitra bisnis di Thailand.
- Mengelola seluruh siklus penjualan untuk kemitraan kompleks yang melibatkan komponen produk secara signifikan.
- Menganalisis ekosistem bisnis Thailand untuk menemukan masalah struktural yang dapat ditangani Whoscall.
- Mengubah konsep kemitraan menjadi lini bisnis yang layak dengan kelayakan teknis dan potensi komersial.
- Mengubah kebutuhan klien menjadi masukan produk dan permintaan fitur yang dapat ditindaklanjuti.
- Berkontribusi dalam diskusi penentuan prioritas produk untuk pasar Thailand.
- Mengembangkan model komersial untuk kapabilitas produk baru.
- Mencari dan memenangkan mitra utama.
- Membangun struktur kesepakatan yang mencakup pengembangan bersama, pertukaran data, atau integrasi deep link.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bidang bisnis, pemasaran, teknologi informasi, atau disiplin terkait.
- Pengalaman lima hingga sepuluh tahun dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, kemitraan, atau bidang sebanding.
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target penjualan di Thailand.
- Pengetahuan kuat tentang budaya bisnis Thailand dan ekosistem mitra setempat.
- Mampu berkolaborasi erat dengan tim Produk dan Teknologi.
- Mandiri, sangat termotivasi, dan berorientasi komersial.
- Fasih berbahasa Thai dan Inggris, baik lisan maupun tulisan.
- Pengalaman menjual produk digital, solusi pemasaran, atau layanan perusahaan menjadi nilai tambah.
- Mampu menghubungkan fitur produk dengan manfaat bisnis yang berarti.
- Mampu mengembangkan ketentuan yang saling menguntungkan untuk kemitraan kompleks.
- Mampu mengoordinasikan pemangku kepentingan dari bidang Legal, Produk, dan Penjualan.
- Percaya diri saat melakukan presentasi kepada pemangku kepentingan senior dan pengambil keputusan.
- Memiliki kemampuan kuat dalam pengelolaan hubungan dan akun.
- Nyaman bekerja dengan KPI, kuota, dan target pendapatan.
- Memiliki pemahaman bisnis yang baik tentang siklus pengembangan produk.
Tunjangan
- Partisipasi dalam komunitas teknologi didorong.
- Tiket konferensi dan lokakarya disubsidi.
- Tersedia kesempatan untuk pembelajaran berkelanjutan dan pengembangan diri.
- Perusahaan mendorong berbagi informasi secara transparan dan budaya yang berorientasi pada umpan balik.
- Ber kesempatan berkontribusi pada proposal dan keputusan produk.