Gogolook to firma z sektora TrustTech, działająca w obszarach cyberbezpieczeństwa, fintechu i SaaS, której celem jest ograniczanie oszustw w komunikacji oraz ryzyka cyfrowego. Założona w 2012 roku firma tworzy oparte na sztucznej inteligencji i danych rozwiązania do identyfikacji i weryfikacji, w tym Whoscall — usługę konsumencką pomagającą rozpoznawać nieznanych rozmówców i blokować spam. Gogolook wspiera również inicjatywy zapobiegania oszustwom, edukację w zakresie cyberbezpieczeństwa oraz usługi zarządzania ryzykiem dla firm, współpracując z organizacjami publicznymi i prywatnymi na rzecz wzmacniania zaufania cyfrowego, szczególnie w Azji Południowo-Wschodniej.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, partnerstwa produktowe — Gogolook (praca hybrydowa, Tajlandia)
Poprowadzisz partnerstwa Whoscall i wzrost przychodów w Tajlandii poprzez rozwój biznesu skoncentrowany na produkcie. Przekształcisz potrzeby klientów w opłacalne komercyjnie partnerstwa, możliwości produktowe i nowe obszary działalności.
Opis
- Odpowiadaj za realizację celów przychodowych: pozyskiwanie potencjalnych klientów, negocjacje i finalizowanie wysokokwotowych umów z partnerami biznesowymi w Tajlandii.
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży złożonych partnerstw obejmujących istotne elementy produktowe.
- Analizuj ekosystem biznesowy Tajlandii, aby odkrywać problemy strukturalne, które Whoscall może rozwiązać.
- Przekształcaj koncepcje partnerstw w rentowne obszary działalności o technicznej wykonalności i potencjale komercyjnym.
- Przekładaj potrzeby klientów na konkretne informacje zwrotne dotyczące produktu i zgłoszenia nowych funkcji.
- Bierz udział w dyskusjach dotyczących priorytetów produktowych na rynek tajski.
- Opracowuj modele komercyjne dla nowych możliwości produktu.
- Pozyskuj kluczowych partnerów i doprowadzaj do zawarcia współpracy.
- Twórz struktury transakcji obejmujące współtworzenie produktu, wymianę danych lub głębokie integracje za pomocą deep linków.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, technologii informacyjnych lub pokrewnej dyscyplinie.
- Od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, partnerstwach lub porównywalnej dziedzinie.
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych w Tajlandii.
- Bardzo dobra znajomość tajskiej kultury biznesowej i lokalnego ekosystemu partnerów.
- Umiejętność ścisłej współpracy z zespołami Produktu i Technologii.
- Samodzielność, wysoka motywacja i nastawienie komercyjne.
- Biegła znajomość języka tajskiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów cyfrowych, rozwiązań marketingowych lub usług dla przedsiębiorstw będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność łączenia funkcji produktu z konkretnymi korzyściami biznesowymi.
- Umiejętność opracowywania warunków korzystnych dla obu stron w złożonych partnerstwach.
- Umiejętność koordynowania interesariuszy z działów prawnego, produktowego i sprzedaży.
- Swoboda podczas prezentacji dla kadry kierowniczej i osób decyzyjnych.
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania relacjami i kluczowymi klientami.
- Gotowość do pracy z KPI, kwotami i celami przychodowymi.
- Dobre rozumienie cyklu życia rozwoju produktu na poziomie biznesowym.
Benefity
- Zachęca się do udziału w społeczności technicznej.
- Bilety na konferencje i warsztaty są częściowo dofinansowywane.
- Dostępne są możliwości ciągłego uczenia się i rozwoju osobistego.
- Firma promuje przejrzystą wymianę informacji oraz kulturę opartą na informacji zwrotnej.
- Możliwość udziału w przygotowywaniu ofert i podejmowaniu decyzji produktowych.