Gogolook je spoločnosť z oblasti TrustTech, ktorá pôsobí v kybernetickej bezpečnosti, fintech a SaaS s cieľom znižovať komunikačné podvody a digitálne riziká. Tím spoločnosti, založenej v roku 2012, vyvíja riešenia na identifikáciu a overovanie založené na umelej inteligencii a dátach vrátane služby Whoscall pre spotrebiteľov, ktorá pomáha identifikovať neznámych volajúcich a blokovať spam. Gogolook podporuje aj iniciatívy na prevenciu podvodov, vzdelávanie v oblasti kybernetickej bezpečnosti a riadenie rizík pre firmy, pričom spolupracuje s verejnými a súkromnými organizáciami na posilňovaní digitálnej dôvery, najmä v juhovýchodnej Ázii.
Manažér rozvoja podnikania, produktové partnerstvá — Gogolook (hybridná práca v Thajsku)
Veďte partnerstvá a rast tržieb služby Whoscall v Thajsku prostredníctvom rozvoja podnikania zameraného na produkty. Premieňajte potreby klientov na komerčne životaschopné partnerstvá, produktové príležitosti a nové obchodné línie.
Popis
- Zodpovedajte za ciele v oblasti tržieb od vyhľadávania potenciálnych klientov cez vyjednávanie až po uzatváranie hodnotných zmlúv s thajskými obchodnými partnermi.
- Riadiť celý predajný cyklus komplexných partnerstiev s významnou produktovou zložkou.
- Analyzujte podnikateľské prostredie v Thajsku s cieľom odhaliť štrukturálne problémy, ktoré môže Whoscall riešiť.
- Premieňajte koncepty partnerstiev na životaschopné obchodné línie s technickou realizovateľnosťou a komerčným potenciálom.
- Premieňajte potreby klientov na konkrétnu spätnú väzbu k produktu a požiadavky na funkcie.
- Prispievajte k diskusiám o prioritizácii produktov pre thajský trh.
- Vytvárajte komerčné modely pre nové produktové funkcie.
- Vyhľadávajte a získavajte kľúčových partnerov.
- Budujte štruktúry obchodov zahŕňajúce spoločný vývoj, výmenu údajov alebo integrácie pomocou deep linkov.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, informačné technológie alebo v príbuznom odbore.
- Päť až desať rokov skúseností s predajom B2B, rozvojom podnikania, partnerstvami alebo v porovnateľnej oblasti.
- Preukázateľné úspechy pri plnení alebo prekračovaní predajných cieľov v Thajsku.
- Dobrá znalosť thajskej obchodnej kultúry a ekosystému miestnych partnerov.
- Schopnosť úzko spolupracovať s produktovými a technologickými tímami.
- Samostatnosť, vysoká motivácia a obchodné zameranie.
- Plynulá hovorená a písaná thajčina a angličtina.
- Skúsenosti s predajom digitálnych produktov, marketingových riešení alebo podnikových služieb sú výhodou.
- Schopnosť prepájať produktové funkcie s významnými obchodnými prínosmi.
- Schopnosť vytvárať vzájomne výhodné podmienky pre komplexné partnerstvá.
- Schopnosť koordinovať zainteresované strany naprieč právnym, produktovým a obchodným tímom.
- Istota pri prezentovaní vedúcim pracovníkom a osobám s rozhodovacou právomocou.
- Silné schopnosti v oblasti riadenia vzťahov a správy zákazníckych účtov.
- Ochota pracovať s KPI, kvótami a cieľmi v oblasti tržieb.
- Dobré podnikateľské porozumenie životnému cyklu vývoja produktov.
Benefity
- Podpora účasti v technickej komunite.
- Príspevky na vstupenky na konferencie a workshopy.
- Príležitosti na neustále vzdelávanie a osobný rast.
- Spoločnosť podporuje transparentné zdieľanie informácií a kultúru zameranú na spätnú väzbu.
- Možnosť prispievať k návrhom a rozhodnutiam o produktoch.